进入2013，一个被广泛讨论的问题就是市场是否会复苏？一年多的“寒冬”使业内人士对于未来的心理预期一再降低，而对市场复苏的渴望也随之变得越来越迫切。一年多的时间，足够我们反思自身所处的行业环境、企业本身的产品格局、以及我们一直以来所采取的经济增长方式等诸多问题。在这一年里，我们目睹了产业链重组、公司并购、终端变局以及一些新兴渠道的崛起，与此同时一些实力小、观念落后的企业也遭遇无可避免的“洗牌”。虽然我们习惯性地把市场萧条归结为房市震荡以及大环境的萎靡不振，这些变化却提示我们“坐等”回暖是不可能的，在变化了的新环境里，企业亦必须因之有所调整才能分享红利。我们坚信市场复苏一定会到来，只是必须为将要来临的复苏做最充分的准备。

    强势经销商崛起，与厂商博弈共赢

    经销商是最接近消费终端的环节，一直以来都充当着产业链的桥头堡。其不仅对于消费潮流最敏感，在面对行业萧条时也是首当其冲。对于行业形势，经销商群体无疑有着独特而深刻的认识。相对于上游企业来讲，经销商一直是话语权较小的弱势群体。首先，前些年里房地产市场一直处于上行态势，建材家居行业亦因之蓬勃发展，厂家在招商方面享有较多的主动权；其次，经销商分散于各地市场，规模实力与厂家极不对称，因此造就其在厂商对话时的天然弱势。今年的行业变局促使厂家看到事态的紧迫性，只有确保经销商赢利，自身才能有所发展；终端方面，市场竞争加剧催生出更多的终端合作形态，一些实力雄厚的经销商趁机攻城略地，逐渐出现更多像东箭集团这样的经销商巨头。规模与影响力构成了这些经销商与厂家平等对话的资本，厂商之间的合作也走向平衡制约的博弈共赢之中。

    可以预见，在接下来的一年里，卫浴行业“渠道为王”的产销格局不会改变，而市场终端则会出现更多跨市场区域的强势经销商。他们对当地市场的影响力，或将进一步改变整个行业的格局与版图。

    政府力推城镇化，三四级市场释放刚需成新的增长点

    十八大与中央经济工作会议一再强调城镇化的重要性。所谓城镇化，是一个颇具中国特色的词汇，建立在中国庞大的农村人口比重这一国情之上。城镇化既是政府惠民政策的推进，亦是未来五年的改革红利所在。主流经济学家把三四线城市的住房刚需释放当成未来一个比较重要的经济增长点，对于建陶行业更是如此。实际上，近年来一些专注做二三级市场销售网点的陶瓷卫浴企业，如今都已经取得颇为显著的成果。三四级市场的刚需释放，不仅仅意味着产能的消化，更是品牌扩散，由农村包围城市的绝佳契机。

   考虑到具体国情，政策的“春风”往往能够让相关产业迅速发展，起到事半功倍的效果。政策性建房的市场不容小觑。另一方面，许多经济学家都认为住房刚需的释放将是一个缓慢的过程，中国的房地产市场远未达到饱和。如果说之前的房产调控目的在于挤压房产泡沫，接下来的五年里很可能变成一种引导性政策。那么在接下来的一年里，三四线地区的城建工作或将陆续上马，并成为建陶行业新的增长点。

    智能卫浴由口号到产品，厨卫小家电填补换修市场

    随着产品推广以及相关服务团队的跟进，智能卫浴在一线城市正迎来比较普遍的接受。以往只是在产区被企业老板津津乐道，对于终端市场而言更像是一个概念，如今终于出现“走向寻常百姓家”的势头。笔者认为，正如手机行业最终出现了智能手机一样，厨卫行业目前的产品格局依然是比较简陋的，我们还有很多生活习惯与产品创意未整合进厨卫空间中去。这些比较广泛的消费诉求仍需要行业孜孜不倦地研发。

    业主首次装修时，经验不足，许多问题都考虑不到，等到二次装修时则更加主动也更具目的性。届时业主自然会注意到厨卫空间的空白，类似于剃须刀这样的小家电产品则会陆续填补换修市场。到目前为止，消费者依然选择在家电行业选购相关产品，厨卫行业却仍未注意这部分市场资源的整合。既然“整体卫浴”的概念被人们一次次地提及，这种细部的工作自然属于其中的一部分了。