临近年末，对于四季变化较为明显的北京来说，也进入到寒冷的冬季，特别是在几场大雪过后，气温骤降，让大家提早进入到冬季，还体会了一把雪后的乐趣。而对于低关注度的建材行业来说，早是在“十一”过后便提前进入了“冬季”。

    虽然临近传统的促销时节———元旦，但记者走访终端及各大卖场时，没有感觉到明显的促销氛围，卖场内各专卖店也并未为即将到来的元旦对对店面做更多的装扮，而只是借助卖场做的统一的活动宣传，但也并非所有的卖场都会在元旦有广告上的投入。

    虽然今年很多经销商都感叹行业进入低迷，终端显得有些不给力，但在今年年底，北京楼市出现恐慌性的抢购潮，让不少经销商看到了2013年的销售希望。为更好的迎接新的销售契机，不少店面都开始重新装修或改造，以期能给消费者带来更好的购物体验。

    对于居然之家和红星美凯龙等综合性的卖场，入驻的商户大部分都是以年为期，在一年即将结束时，卖场会出现一些品牌的调整，比如有些品牌撤出，有些入驻，或是有些店面在这个时期重新装修。不同的品牌在选择发展的模式和经营方式时都会有所不同，但目的都一样———为更好的促进自身发展。

    对于下面这位经销商而言，就显得要纠结些。陶先生在北京代理了某瓷砖品牌，且专卖店都在居然之家和红星美凯龙内，但去年和今年整体的销售形式欠佳，陶先生投入的成本并没有收回多少，在今年的“十一”，销售业绩稍稍出现了点喜人的效果，他本想撤出几个店，减轻身上的负担，但卖场在“十一”出现的销售小高峰已经扣除了场租费，让陶先生撤与不撤都很难抉择，撤出场租不会退，而不撤每天的经营又入不敷出。

    相较于这位经销商的两难境地，在北京代理了东鹏瓷砖洁具的朗惠家居则略显轻松，记者注意到，在其位于闽龙陶瓷总部基地内的东鹏旗舰店也正在装修。据其市场部经理余伟介绍，他们今年整体的销售呈现平稳增长的态势，就拿其刚刚举办的超级联盟团购活动来说，东鹏瓷砖便获得了联盟内排名第三的喜人销售额业绩，在已进入了淡季的销售终端掀起了一股抢购的热潮。据其分析，之所以会掀起这股热潮，一方面是产品品质过硬，且品牌美誉度好，得到消费者的认可;另一方面是在超级团购的当天，产品的价格真正实惠到家，且消费者能享受到一站式购齐的实惠，所以大家争相来参加活动。对于年底展厅的装修，余伟希望通过更好的产品及形象展示让消费者得到更好的购物体验。（文/黄艳 ）