利华陶瓷外贸业务员莫晓红

    中国陶瓷网讯 （记者陈少霞报道）年末将至，企业忙着总结年度业绩，行业忙着做产业方向性辨识，个人忙着分析2012年得失。

    与往年经济略显不同的是，伴随房地产行业暂时低迷，2012年陶瓷行业整体表现有所低迷，这对于奋斗在陶瓷销售一线的业务员来说，无疑是一个较大的考验，如何将产品更有说服力的推荐给自己的客户，并获得客户的认同。

    与在陶瓷销售行业打滚多年的业务员不同的是，2012年才毕业的应届大学毕业生们，他们进入的行业有限，销售技巧待完善，此时他们的工作状况又如何呢？带着对行业人认知的好奇之心，记者采访了应届毕业生的代表——利华陶瓷外贸业务员莫晓红。

    怀着对佛山陶瓷行业历史发展的敬佩之心，本科商务英语毕业的莫晓红在2012年毕业以后毅然加入佛山陶瓷业，选择成为利华陶瓷外贸部的一名业务员。谈及销售陶瓷的困难时，她深情地说了三个字：很辛苦。每天忙于寻找客户资源，询盘和与不同的客户交流，因为基础薄弱，她不敢有半点的松懈，加上国外与国内的时差问题，以致她要连夜加班，牺牲下班休息的时间去和客户沟通交流，每天除了吃饭和睡觉，压根就没有时间做其它事情。在刚开始的三个月里，没有签到一张单，虽然倍感失落，但是她没有选择放弃。

    有道是机会总是为有准备的人预留的，果然，在加入工作后的第四个月，晓红终于开单了，而且一开就是三单，业绩达几十万。问及如何可以从一个月一张单都没有到连签三单时，她表示，作为一个销售“菜鸟”，对没有积累一定社会资源的她来说，努力是前提，运气也必不可少。俗话说得好“早起的鸟儿有虫吃”，每天勤奋地工作与客户交流，收获的那一天必将越来越近。在激烈竞争的陶瓷行业中，人脉资源的缺乏和实际操作经验的不足，并没有阻碍他前进的步伐。她认为：自己暂时没能取得成绩，是因为努力还不够，运气差一点。同时，更要不断突破自身努力的极限，一旦突破极限，迎来的将是收获。

    莫晓红除了在工作上不停积累，不断沟通，业余还会用看电视剧的方法来缓解上班紧张的心情。如《律政俏佳人》和《时尚女魔头》等，剧中女主人公无论遇到多大的困难都能保持坚强、乐观、不懈的精神与工作态度，深深地感染了她，成为她在工作上遇到困难时的指路明灯。

    其实，在陶瓷职场中，不乏像莫晓红这样的身影，她们在不停地忙碌、培训、学习及加班，“不追求最好，只追求更好”，正是在不服输信念的支撑下，取得一个个非凡的业绩。同时，一个十分努力的人比不够努力的人收获更多，原因何在？这是每一个缺乏职场经验的应届毕业生思考的问题。

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