“得渠道者得天下，如今的陶瓷行业仍然是渠道为王时代”。在当前瓷砖市场日趋饱和的情况下，拥有完善销售渠道的企业却在市场竞争中占据绝对的优势，然而部分陶瓷企业因受渠道的限制而举步维艰，甚至因此破产倒闭。为此，业内专业认为，开拓瓷砖电子商务实现多元化销售渠道将是未来陶瓷企业发展的重点。

    纵观目前整个瓷砖行业的销售运用模式来看，陶瓷企业基本上还是沿用传统的模式在经营，不外乎于业务员出去跑和在终端设展厅客户找上门两种销售渠道，然而从今年瓷砖市场的销售形势来看传统的渠道已经面临严峻的考验，企业必须开拓新的渠道去消化剩余的产能。

    随着互联网时代的到来，我国的电子商务销售渠道也随之开始不断兴起。众所周知，现在网上电子商务服装有天猫、凡客；电器有京东、苏宁等，而瓷砖电子商务目前在国内还任然是空白。对此，在国家“十二五“规划中，商务部已经把电子商务作为国家一项重要发展战略。因为据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达2.95万亿，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。整体保持稳定的发展态势。预计2012年中国电子商务总产值将超过6.4万亿元人民币。

    近日，跟夹江多位陶瓷企业老板闲聊中记者得知，产区企业出现大面积库存积压的主要原因其中就包括渠道建设不完善。由于目前瓷砖市场都是采用传统的营销模式，然而夹江企业在品牌建设上面要落后去广东佛山和山东淄博产区企业，而且彼此之间产存在很大差距，因此在市场竞争中拼渠道夹江企业几乎无任何优势可言。

    在市场竞争因为渠道优势不足的不仅只有夹江企业，还有新兴起的高安企业、岳阳企业、当阳企业等等。

    夹江、高安、岳阳、当阳等产区企业在传统渠道建设上较落后于其它产区企业，但在电子商务的渠道建设上都处在同一起跑线上。对此，业内人士表示未来必定是全电子商务经济时代，网络营销渠道将会上升为瓷砖行业最重要的营销模式之一，而网购现已经成为了相当大的一部分的80后、90后的主要消费方式，网络蕴藏的商机是十分巨大的。

    而瓷砖电子商务的兴起，对于像夹江陶瓷企业这种主要以中小现型企业为主、且瓷砖品牌实力不强的产区而言将无疑是较佳的销售渠道。不仅企业需要建立自己的电子商务平台，现如今瓷砖建材市场也开始进军电子商务销售，实现传统销售和电子商务渠道销售多元化。据夹江瓷都万象城负责人龚翔介绍，瓷砖电子商务必将是未来的发展趋势，所以现在的陶瓷建材市场必须要搭配相应的电子商务渠道。对此，瓷都万象城在建设的过程中公司将投资500万元，邀请十几位专家，独立开发中国瓷都万象陶瓷网上商城，该网上商城现已接近尾声，投入使用后将成为中国西部最大的专业陶瓷网上商城。

    关于开拓瓷砖电子商务，其实很多企业也一直在考虑，但是没有采取实质性行动主要是因为对于瓷砖这些比较偏冷的行业，消费者网上购物确实不大习惯，整个产业环境还没成熟起来。但是像家电、服装产品，由于它们的操作环境已经完全成熟，所以线上、线下的价格差别不大。对此，专业认为企业必须根据自身的实际情况考虑，可以采取与经销商合作的方式进行。（龙财金）