面对2012年风雨变幻的建材市场，施琅陶瓷作为2011年成立、2012年4月正式推出的品牌，不足一年的时间，却在佛山中国陶瓷总部基地建设了两个展厅。10月17日，施琅陶瓷新展厅在佛山陶瓷总部基地开业，记者在现场采访了施琅陶瓷经销商张总。以下为采访实录：

　　【记者】：张总您好！请问一下，您是施琅陶瓷哪个区的经销商？

　　【张总】：哈尔滨的经销商。

　　【记者】：我想问一下您之前是做陶瓷的吗？

　　【张总】：是做陶瓷的。

　　【记者】：那您以前是经营其他的品牌吗？

　　【张总】：对，是做其他的品牌。

　　【记者】：施琅是一个今年才正式推出的新品牌，您为什么会选择施琅呢？

　　【张总】：因为施琅的产品结构和花色组合,包括展厅设计都已经达到了一个顶端，这种产品是针对有钱人或者高档的消费群体，所以这条路是一条新创的路，我必须要选择。

　　【记者】：那我想一下，哈尔滨当地的瓷砖市场有什么特点？

　　【张总】：原来市场上都是大众化品牌，主要为瓷片、抛光砖的系列，而现在施琅的砖引领了一个新的时尚高度，现在高级别墅、高档住宅都需要这种产品，它完全是一个填补。

　　【记者】：根据您所说的,您现在做施琅这个品牌，主要会去做别墅、高档住在等一些工程方面的渠道，是吗？

　　【张总】：对。

　　【记者】：那我们现在有在这方面的成功案例吗？

　　【张总】：这种砖将来可能会做豪华或者奢侈的夜场，肯定会有的。

　　【记者】：那今年的情况怎么样？

　　【张总】：今年的情况是一般，今年肯定是很低的，但你在低谷的时候也要做。

　　【记者】：低谷的原因是因为整个大环境，还是因为施琅是一个新品牌？

　　【张总】：不是，就是大环境的影响。

　　【记者】：那您接下来会怎样来应对这个问题呢？

　　【张总】：就是坚持，最后都是品牌在坚持。

　　【记者】：所以您还是会走品牌路线？

　　【张总】：对。

　　【记者】：那您会在哈尔滨当地会怎么样来推广这个品牌呢？

　　【张总】：现在已经找好了各方面渠道，家装渠道、设计师渠道我们都已经开始铺垫了。

　　【记者】：那我们今天也看到施琅有好多新的产品出来了，您对施琅的新产品有什么评价？

　　【张总】：非常新颖，非常好。

　　【记者】：那您接下来回去之后，会怎么样运用新品推出这样一个契机来做推广呢？

　　【张总】：回去以后，我们会做很多的事，因为现在这些产品是市场独一无二的，非常有卖点，只要是看中这些产品的客户，基本都会选择买，只要是能消费得起的客户就没问题。

　　【记者】：张总，您接下来有没有给自己制定一个目标或者规划呢？

　　【张总】：现在因为才刚开始，只能是慢慢走着再看。肯定现在不可能，慢慢走着才会发现发现问题的存在，只能是这样。

　　【记者】：媒体前段时间报道了家具展，并对40多名经销商做了一个采访，我们了解到的情况是家具的经销商认为他们最迫切的需求就是希望厂家提供更多有特色的产品和品牌的推广支持，我不知道回归到陶瓷行业的经销商这边，是不是也是这样想的？

　　【张总】：也一样，陶瓷行业里面必须要这样。施琅的产品花色好，装修的配制也很到位，我相信随着时间的发展，品牌的竞争度会越来越高，所以必须走品牌路。

　　【记者】：谢谢张总！