佛山市欧玛尼陶瓷有限公司(以下简称欧玛尼)作为一家成立时间不足一年的陶瓷生产企业，却已经在今年全国创造了布点超过五十多个的市场神话。由于受到今年市场大环境的影响，建材行业生意大受影响，经销商们纷纷用“熬”字来形容今年的生意，这使得经销商群体的投资意识趋向谨慎和保守。要在这种情况下开发新客户，游说经销商，欧玛尼是如何做到的呢?欧玛尼董事总经理杨文超认为，其中的秘诀在于“给予经销商更多和厂家交流沟通的机会，为经销商学习创造有利的环境“。杨文超为了实现这些承诺，不惜花费巨大成本投入到经销商培训中。

　　在即将到来的意大利展会季上，欧玛尼陶瓷今年组织了十几人的考察团队参加由陶城报社组织的2012意大利风尚行活动，届时将会前往意大利餐馆博洛尼亚陶瓷卫浴展、维罗纳石材展、里米尼国际陶瓷技术展参观学习和交流。考察团内除了欧玛尼企业的技术骨干和相关企业领导外，还有来自国内的欧玛尼优秀经销商。在往年的展会上，企业组织内部员工参展的并不少见，但是组织经销商去意大利观展的却并不常见，尤其是做国内市场的经销商。

　　杨文超认为，欧玛尼今年向经销商抛出如此具有诱惑力的机会，主要是想为经销商提供一次难得的学习机会，同时增进厂商之间的感情和沟通。“意大利这次的展览盛会，除了让经销商了解国外最新的产品潮流趋势外，更重要的是学习国外陶瓷企业对产品的展示和包装，尤其是展示效果的学习，需要亲身体验，才能更好的领会当中的精髓。”以“给您一个七星级的家”为品牌宣传口号的欧码尼，目标客户应该属于高消费人群，这部分群体对产品到展示，都有着比较挑剔的眼光和自己的看法，建陶行业很难逃离同质化的“魔咒”，所以唯有在展示上多花心思，才能在众多品牌中一把抓住属于欧玛尼的高端消费人群关注的目光。对于经销商的培育和厂商之间的沟通，杨文超认为唯有听过更多实实在在的“帮扶”才能达到厂商共同进步，合作双赢的效果。

　　据悉，欧玛尼生产基地位于中国陶都佛山，占地面积达500亩，拥有先进的陶瓷生产设备、全面运用先进的工艺技术及管理模式。欧玛尼以科学规范的程式化管理、创新领先的新品研发以及精益生产著称，通过了ISO9001国际质量体系认证。由欧玛尼生产的微晶石玉石系列、微晶石大理石系列、微晶石砂岩系列等系类产品经过相关部门审核和验证，各项指标均符合国家有关标准，获得由中国建筑装饰装修材料协会颁发的“中国绿色、环保、节能建材产品”证书及荣誉奖牌。