黄列勇，厦门英仕卫浴有限公司总经理。英仕卫浴与建霖卫浴同属台资企业——仕霖集团。仕霖集团是世界知名的卫浴五金制造商，为世界众多最顶级卫浴品牌提供OEM和ODM制造服务，拥有30多年的卫浴产品制造经验。2011年销售额达到2.5亿美元，1989年仕霖集团全资子公司建霖卫浴在厦门设厂成立，2007年创立英仕卫浴，以自有品牌开始进入中国市场。英仕卫浴凭借集团在模具开发、塑胶注塑、表面处理、金属冲压，铜件加工、成品组装等方面完善的生产能力和工艺优势，为代理商和消费者提供高品质的产品和服务，总经理黄列勇先生秉承专注产品和服务、渠道步步为营的企业运作理念，做品牌不作秀、不盲从，坚定依靠产品品质和口碑积累品牌深度的发展道路，根据企业实际情况和市场发展、消费趋势规划产品创新路径，市场规律必定是大浪淘沙、淬火炼金，他相信，稳扎稳打步步为营的企业才能走得更远。

厦门英仕卫浴有限公司总经理

    《魅浴》：英仕卫浴在国内市场的运作思路是怎样的？

    黄列勇：仕霖集团创立英仕卫浴的初衷就是以自有品牌来运作国内市场，我们从2007年创立以来，前面两三年的时间是进行市场调研、产品结构调整、创新研发、公司组织架构搭建、人才招募和生产技术、能力的提升等工作，从2011年初开始正式的市场运作和渠道开发。在品牌运作方面我们的思路是坚持以品质铸就品牌的理念，认认真真做好产品，不效仿其它品牌去高调造势或者作秀。在渠道开发方面从福建省开始，按区域规划发展，不冒进不急功近利。英仕卫浴目前年销售额达到一亿多元，外销仍占较大比重，现在处在以外养内的阶段，但我们坚持每做一个市场就一定要做好的原则，宁可牺牲一点速度也要一步一个脚印的稳扎稳打，未来的市场一定属于靠产品和服务取胜的企业。

    《魅浴》：在卫浴五金制造的传统优势下，英仕卫浴有怎样的品牌定位和渠道发展？

    黄列勇：由于我们拥有传统的OEM和ODM制造经验，所以高性价比仍然是我们的优势，经过市场调研我们发现，国内市场上的中档、高性价比产品其实是市场上最需要的，市场潜力很大。虽然我们没有世界级品牌的积累和沉淀，但是用我们先进的设备和工艺也不可能做出低品质的产品，所以我们把英仕卫浴定位为高品质的中档品牌，致力为消费者提供高品质、高性价比的产品，并且专注于卫浴空间中的洗浴产品的部分，为消费者带来舒适、快乐的淋浴洗浴体验。

    另外，渠道发展方面目前比较完备的是福建省，我们的开发和培育重心也在福建，外省的少部分经销商都是主动找上门提出代理意向的，等福建市场的知名度、美誉度、销量到达一个高度之后再进行其它市场的开发。

    《魅浴》：目前绝大多数卫浴五金产品的创新都集中在外观方面，企业应该如何进一步开展材质、功能、结构、节水方面的创新和研发？

    黄列勇：的确。目前卫浴五金产品的研发主要集中在外观方面，外观的创新是产品创新的第一阶段，外观和审美体验也是吸引消费者和设计师的第一步。外观创新是较容易的初级创新，像材质、功能、结构、节水等方面的创新研发则是更高阶段的研发课题，需要投入大量的人力物力，很多企业能够意识到这些方面需要创新，但想要取得突破则需要长时间的积累和市场检验。例如在节水方面，目前市场上的节水技术主要是在水流中注入空气，用减少出水量而不影响清洗效果和使用体验的方法达到节水效果，用水型产品节水的主要突破点也就在节水的同时而不影响正常使用，我们更进一步努力的方向是节水的同时不但不影响正常使用甚至可以获得更高的使用体验，这样才能让更多的人愿意节水，这应该是所有卫浴企业和工业设计专家应该努力的方向。

    《魅浴》：您个人非常喜欢苹果的电子产品，苹果产品的工业设计和用户体验是公认的，我们行业如何借鉴苹果的成功经验？

    黄列勇：我非常喜欢苹果的产品，算得上是“果粉”。苹果的产品系列只有商用电脑设备、商用移动设备、家用电脑设备和个人移动终端设备四大类，他的产品线划分清晰，产品不多但每一个都是精品。我们这个行业里通常是把众多的同类产品一起堆砌在专卖店里，让消费者眼花缭乱，不知道从何选起，如果Iphone有两种，也会造成消费者的比较和纠结，患得患失，但就这么一款，没有其它选择，而且又很优秀，消费者就会毫不犹豫的购买。从苹果产品上我们可以学到产品一定要少而精，并且创新一定要是真正的创新，让消费者实实在在地看得到感受得到，不是词汇的包装和宣传的噱头。苹果的成功应验了一句名言：只有偏执狂才能生存。并且苹果公司的经营模式跟其它的企业都不一样，而且能够一直坚持下来，我们也在学习苹果的成功，所以不盲从其它卫浴企业近乎狂热的行销方法，做企业一定要定得下心，不能随波逐流，做品牌是一个长期的过程，不能期望三五年就能打造一个品牌，品牌是熬出来的。而且市场的规律有低谷就会有高潮，迟早都会回归理性，目前比较浮躁的市场情况不可能一直持续下去，我们一定会熬到市场回归理性的那一天。

    《魅浴》：当前国内市场形势不好，外销市场也遇到了类似的情况，请问您怎么看待当前的外销市场？

    黄列勇：英仕目前外销业务一直都有稳定的OEM客户，所以外销仍占企业大部分的销售额，我们是国内市场的“新兵”，试水国内市场的时间也并不长，遇到冷淡的经济环境所以也没有高调宣传品牌和大规模招商，而且盲目的扩张对企业来说也并不一定是好事。外销市场当前也面临很多问题，形势也不乐观，各种经济和金融危机都在导致出口市场的萎缩。但我觉得这也是好事，这种市场形势促进了行业洗牌，随着市场的规范程度越来越高，会使钻空子的企业倒闭，优秀的企业获得更多市场份额。国内之前盲目扩张的品牌现在也面临着巨大的库存和销售压力，内外市场都不好的形势下，只有优秀的企业才能生存，行业的规范和秩序也才能得以建立和执行。

    《魅浴》：厦门是我国乃至世界重要的卫浴五金生产基地之一，请问黄总福建的产业环境如何？英仕如何找到生存空间？

    黄列勇：厦门是全球屈指可数的卫浴五金生产基地，拥有像建霖、路达、松霖、建霖这样的卫浴产业制造航母，产业链也比较完备，产业集群优势比较明显，但在产业环境方面我觉得不如浙江，跟佛山差不多，当然比潮州好一些，每年一度的厦门国际厨卫展也在一定程度上搭建了品牌企业的对外窗口。企业在研发、物流、供应链方面有一定优势，但在政府扶持、税收方面比不上浙江。虽然厦门的大型卫浴五金制造企业比较强势，但我并不认为企业规模对企业发展起决定性作用，不是规模大就代表竞争力强，每个企业有自己的实际情况和发展阶段，英仕卫浴有集团公司的强大后盾，虽然目前品牌力不强，但通过产品的创新研发和稳扎稳打的渠道策略，未来一定能在市场中占有一席之地。