国际市场整体低迷，佛山制造传统的市场与营销模式，已难以适应变幻莫测的局势。如何打造品牌和开发新兴市场是佛山制造必须面对的课题。近日，香港国际经济管理学院客座教授陈硕在佛山南海演讲，告诉300多名佛山制造业老板，国外打品牌要注意品质与公益的合一。开拓国际市场，中欧国家适合中小企业做分销，而要在印度做生意得学会经销商和办事处两条腿走路。

    品牌不是重复地做广告

    没有自己的品牌、长期做贴牌是佛山制造的通病。“欧洲企业都知道在中国造品牌不需要在欧洲那么费力，在中国造品牌，天天在中央电视台重复就可以了。”陈硕说做品牌在欧洲、美国得有三个口碑：品质、品格和品德。所谓品质要做到一贯，质量必须是稳定的。一个产品要有品格，即具有识别性的商业模式。国内品牌为何走不出国门，最大的毛病是驰名但没有品格。而品德指的是你在生产和销售地所需要承担的义务和社会公德。

    中欧国家适合中小企业做分销

    欧洲经济一片低迷，但欧洲并非一片黯淡。陈硕认为在这次经济危机中，斯洛伐克、斯洛文尼亚、波兰、捷克这四个国家所遭受的重创是最轻的，适合中长期投资。“他们距离其他欧洲国家都非常近，经济相对平稳，地价比其他欧洲国家相对低”，适合中小企业做物流中心和分销国家。

    “而印度的市场非常好，目前是经济危机，趁欧美日来不及搞定新兴市场的情况下，我们先去搞定。”陈硕说，在印度的运作要两条腿走路：第一条腿是经销商和代理商，第二条腿是办事处。在印度很多运营功能并非由印度经销商所能完成，中国企业可以在印度设置办事处。“在选择经销商时主要看他与客户沟通的能力，以及解决当地政府公关、社会壁垒的能力。下岗公务员最好了。”陈硕笑着说。

    同时，陈硕提醒佛山企业注意利用印度的人力资源。“最划算的技术人才在印度，印度有高素质、低成本的人才，成本只是国内一半，且适合做售后服务体系。（记者李文波 实习生 吴丽如 ）