随着国家政策及财政措施往扶持中小企业方向的倾斜，社会对于中小企业发展的关注度也在一度攀升。笔者在日常工作的接触当中，也与不少中小企业有所往来。在行业整体形势偏冷，市场大环境进入寒冬的2012年，据笔者观察，除了一部分素来在业内以稳健著称的实力派大企业发展态势依然从容外，也有部分中小企业的发展显得顺风顺水。
    这些发展不错的中小企业有着不少共通之处，具有相当的典型性，最值得一说的就是市场定位问题。它们无一例外的具有精准的市场定位，这种精准度甚至到了令人咂舌的程度。这里不妨与众分享一二。
    第一是“小入口，深纵向”。受制于实力及资源的限制，中小企业的市场定位显得尤为关键，故此，选好入口，精准切入，就显得尤其重要。对于中小企业来说，如果市场切入面过大，资源和资金分散，导致的结果反而是力不从心。
    有句话说得好，“伤其十指不如断其一指”，对于中小企业选择市场切入点来说，这句话尤其适用。将全部力量汇聚于一点上，全力切入，其纵深度往往不亚于同行的大型企业，于是，中小企业反而可以在这一“切入点”上，与大企业抗衡。这样做取得成功的企业不在少数，比如部分淋浴房企业，自始至终就以做淋浴房为主，在淋浴房行业的专业度就不亚于其他大的卫浴综合品牌了。这也是为什么一部分最初以卫浴命名的淋浴房企业，最终进行了品牌的整理回归，反而将最初的“XX卫浴”改为“XX淋浴房”，为的就是从名称来看就显得专业。
    第二是细分领域抢占山头。记得新景泰的总经理彭基昌曾经在和笔者聊天的时候说到过，该企业一直是以抢占细分领域山头为导向来研发运行产品的。“先抢占细分领域的市场，再进一步往相关联的产品蔓延，丰富产品线，一步步稳扎稳打。”从釉线设备专家到仿古砖设备专家，再到现在的喷墨设备生产商。新景泰一路的发展稳扎稳打，带给了行业一个个华丽的转身，其发展的稳健程度同样不逊色于国际知名大企业。
    笔者以为，这一点正和我们写文章的时候一样，务必要抓住一点重点进行详尽叙述，其他进行略写，再次要的一笔带过或惜墨如金。因为我们知道，写文章如果不是功力深厚到无以复加的程度，要做到面面俱到，其结果很可能是一面都不到，令人看完通篇，没有对任何一点有印象。
    第三是“专业”“专注”和“专一”。这一点其实是顺承着第一点和第二点而来的。简一大理石，在今年整个行业吃冷的时候，其各类活动及促销在全国各地轰轰烈烈地铺展开。据业内人士透露，简一是今年为数不多的发展态势畅旺的企业之一，靠的是什么？就是“专业”、“专注”和“专一”。简一这个品牌的寓意或许大家都知道，就是：“大道至简，始终如一”，记得简一大理石的董事长李志林曾经说过，简一就是要专注、专业、专一地做大理石。他曾经表示，在之前虽然简一也做过羊皮砖等令行业轰动一时的创新产品，但最终简一还是以做大理石为主，并且将始终如一地坚持做好大理石瓷砖。
    其实，“专业”、“专注”和“专一”是三个相辅相成的点。企业的定位选择进入了细分领域之后，其发展就是一个拼专业、拼技术的阶段了。因为往往产品领域细分到一定程度，其专业性和技术性总归会显得强许多，也因此，准入门槛就高了，竞争性自然相对小一些。对于中小企业来说，竞争少自然是一个发展的优势，而“专业”么，若将全部资金及资源集中起来去做“专业”，应该问题不大。集中火力猛攻山头，总不至于拿不下吧？至于“专注”和“专一”，如果不够专注，无法集中力量来攻克技术和专业难题，如果不够专一，就缺乏持久性，品牌无法深入人心。
    第四是坚持，不人云亦云。和做人一样，做企业也要有自己的坚持。受到市场影响和短期利益的驱使，不少企业不能始终坚持自己最初正确的市场定位，最终导致失败。相反，我们看到在逆境中运行成功的企业，总是能始终坚持自己最初的正确定位，不偏不倚，一步步朝着既定目标前进。目标和定位在发展过程中可以反复修订，但绝不盲目跟风。笔者了解，美心卫浴就是一例，正当所有卫浴企业一窝蜂追逐“整体卫浴”的路线的时候，美心卫浴却改变策略，一心一意专业做淋浴房，看似与主流背道而驰，实际上却是老板十来年在行业浸润之后了悟的真理：中小企业，实力不够强的时候，就坚持一心一意做好一样，总不会错。
看完这些企业的特点，您是否可以了悟行业寒冬凛冽，为何还有梅花独秀了吧？（乔富东）