“赚钱的电商，都在淘宝。”看似不正经，其实很靠谱的阿里巴巴集团首席市场官王帅，周一晚上在其个人微博上大胆抛出这一观点。他说，目前中国最赚钱的电商公司都在淘宝及天猫上，而淘宝之外的电子商务企业目前赢利个案基本没有。

    深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥也认同这一观点，“赚钱的电商都在淘宝，其他淘宝以外的电商大都是亏损的”。

    在5、6月份电商掀起一轮降价促销圈地运动后，8月以来促销进入沉寂。而年初一轮新兴资本蜂拥挤入电商行业后，电商网站的“钱景”确实不乐观。根据公开报道的数据：京东商城2011年亏损近12亿人民币，毛利率仅5%；唯品会2011年净营收为2.27亿美元，净亏损1.07亿美元；凡客的亏损从2010财年的6800万元飙升到2011财年的4.86亿元……尽管如此，亏得越狠的电商，往往叫嚣得越响，业界普遍认同其目的是吸引投资人来解燃眉之急。

    而反观一些真正赚钱的电商反而很低调，在淘宝系平台里埋头赶路，迅猛成长。王帅通过个人微博反驳“质疑淘宝”说，“资本太多的告诉大家，我用青春赌明天；资本没有告诉大家，把握自己，活在当下。”

    越来越多的草根明星商家在淘宝上诞生，韩都衣舍、御泥坊、……淘宝上每天新增店铺达到近万家，一个个淘品牌、淘字号在这个平台上诞生、发展和崛起。一个个电商财富故事在淘宝这个平台上上演。

    根据天猫数据，刚改名天猫原创的淘品牌群体，从2010年初创时的数十家发展成目前的接近200家，平均年交易额集中在3000-5000万之间，并早已度过盈亏平衡点。事实上，从媒体报道来看，上述淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力，甚至已经超过某些B2C企业。这也可以从PE/VC争相向其提供融资服务的角度得到证实。

    电商行业为何出现这种“冰火两重天”的现状？业内人士分析，电商网站在初创期，由于尚未形成规模效应，和供货商议价能力较低，采购成本较高导致毛利率低；运营过程中需要进行较大的仓储物流投资，需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源，运营开支高导致运营利润率低。

    据说广州唯品会2011年采购成本为80.9%，仓储物流、市场营销、技术和内容、行政管理等各项营销费用占总营收的33.6%。这种情况下，亏损几乎是必然的。凡客、当当、京东，莫过于此。用互帮国际执行副总裁马旗戟的评论是，市场培育确实需要花钱，但过度追求、超过自身承受范围的就是不必要的烧钱。

    同样的市场环境，淘宝系平台上电商企业为什么能赚钱？“成本控制优势是淘宝内电商能够赚钱的关键。”易观分析师陈寿送认为，免费的技术、数据分享、店铺装修等基础服务，共享的流量池，这就是淘宝内电商能实现盈利和快速增长的土壤。

    对淘宝内和淘宝外两条电商发展路，一位在电商行业摸爬滚打多年的商家比喻道：“做生意要成行成市，网上做生意同样如此。淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路，建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤，但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。现在做电商，你会选哪条路？”（戴远程）