2011年，受国家对房地产行业宏观调控和银根趋紧的影响，加上出口市场又受国外反倾销诉讼，陶瓷企业一直低迷前行。作为新锐品牌——名邦瓷砖凭借着清晰的产品定位，完善的产品空间应用和配套能力，前期以高档内墙砖进入市场，自2008年6月推出以来，其以大规模现代化生产，产品质量优异稳定快速占领市场，收益颇大。今年，在陶瓷行业普遍不景气，销售面临较大压力的形势下，名邦瓷砖却逆势上扬，取得了骄人的业绩，年销售量超过1.5个亿。为此，本网于近日采访了名邦瓷砖品牌总经理李芬，她就当今纷繁复杂的市场形势下名邦瓷砖品牌淡季旺销的成功经验与记者展开了深入的交流。

    命名有方 陶界新秀

    在闻名于世的美国总统山上，雕刻着美国四位著名总统的巨大头像。从左至右，分别是：开国元勋华盛顿，独立宣言的起草者杰佛逊，奠定20世纪美国之基础的西奥多•罗斯福和解放黑奴的领导者林肯。他们是美国历史和精神的象征，让无数人为之敬仰。在美国的几十任总统中，这四位可谓是真正的世界名流，仅仅四位，少数一邦，而成就了美国历史前所未有的辉煌。陶界新秀——名邦瓷砖也正是因此命名。

    名邦瓷砖，从美国最富盛名的总统山中提取创意灵感，站在高端，以全新理念和风格打造高品位、高品质的产品，为世界奉献具有探索、创新、高度的陶瓷品牌，为用户提供最佳的产品和服务。名邦瓷砖由广东省高要市新时代陶瓷有限公司倾力打造，生产力和制造水平都较为先进，它融合了当今世界陶瓷行业最新科技精华，集生产、研发、经营、服务于一体。

    思维活跃 演绎精彩

    “名邦陶瓷推出三年，定位中高档，目前我们正在策划与设计品牌在终端市场的整体形象，推陈出新，创造至美，并最终增长业绩，赢得市场的口碑，品牌的提升是当前的迫切需要。”名邦瓷砖品牌总经理李芬如是说。

    “做名邦，成名人”，在李总的办公室里挂着这样一副字画，她说这个是他们坚信的理念，她总是用一句话：“今天工作不努力，明天努力找工作”来提醒自己要不断进步，更要把眼光放长远一点，不能只注重眼前的利益。

    “思维方式最重要”是名邦陶瓷的第一特色。李总是以一个简约的等式来要求和激励员工：人生的工作结果=思维方式×热情×能力，她说能力是排在最后的，最重要的是你的思维方式以及你的工作热情。名邦瓷砖也敢于吸收新鲜血液，吸纳行业优秀人才，进行思路创新，管理创新，开展全面培训，从而不断地适应行业的发展变化。9月26日，名邦瓷砖对区域经理进行了为期6天的专业培训，效果很令人满意。

    精心经营 稳步发展

    名邦瓷砖自投产以来，发展趋势一路见好。离不开名邦人的忠诚努力以及科学合理的管理。说到与名邦一同成长，李总显然是最有感触的，可见一斑。她说，通过这三年的工作她总结出了两句话：工作细心一点，对人真诚一点。她是北方人，最初刚到名邦瓷砖，或者说刚到佛山这个较为陌生的城市，总觉得自己与这里的人有距离，但是她坚持自己的生活态度，满心热情地投入工作，从区域经理做起，认真细心的完成每项任务，同时以真诚的心对待同事、代理商、厂家及身边的人。慢慢地，因为她负责的华东区域业绩不错，后升为大区经理，负责华东一区和华东二区，她始终坚持人都要不断进步，态度与素质决定了一个人未来的发展空间，现在名邦瓷砖这个品牌的销售都是她在负责。

    李总说，首先是公司产品质量稳定，名邦实力雄厚，拥有600亩的生产基地，首期工程投资2.5亿，公司专注于高品质陶瓷产品的生产，从国外引进一流的现代化生产设备，拥有立泰等大吨位压机多台及自动宽体燃气辊道窑。先进完备的生产系统，保证了名邦瓷砖强大的产品生产能力，在市场竞争中有着雄厚的后盾；第二是管理渠道架构合理。目前名邦陶瓷主要的分销渠道是由八个区域经理分区负责，一、二、三线城市的布点也是相当密集，各个地区有相应的代理商，未来的规划是在各个城市设立自己的销售专卖店；第三是市场推广较快而准。在建立选择分销商时，精心挑选考核与名邦瓷砖经营思维一致的经销商，以便有的放矢，以最快而合适的销售直达终端消费者，据李总介绍，许多终端客户都是名邦瓷砖忠诚消费者。

    她说，名邦瓷砖作为陶瓷行业的新锐品牌，具有的鲜明的品牌个性和独特的销售模式，质量过关，产品结构完整，口碑好，不管整个市场如何萧条，也不会对名邦瓷砖有大的影响。

    规格齐全 配套丰富

    品牌的策略离不开其产品规划和品质追求，作为公司重点力推的品牌，名邦瓷砖融汇中西风格，以未来国际高端强势品牌为追求目标，把创造良好的优雅生活空间、演绎贵族气质的人居品味、提升人生格调为己任，以精美的外观以及高科技保障的产品质量做好每一件产品，其产品涵盖仿古砖及最近隆重推出喷墨和全抛釉瓷砖多种规格与型号，如300mm×300mm、300mm×450mm、300mm×600mm、600mm×600mm、800mm×800mm等，种类齐全，系列丰富，气质高雅，适用于各种空间场所。

    在名邦瓷砖精致时尚的展厅里，充满了浓郁的简欧风情，全抛釉瓷片等系列先进产品的各种配套设计，充分体现了名邦瓷砖“品味优雅，享受时尚”的品牌理念，彰显高贵与典雅。

    李总表示，公司加上近期新上线的仿古砖和全抛釉两组窑炉，目前已经有五组窑在运作。正因为名邦瓷砖所具有的不竭激情和动力，采用先进的生产工艺和现代化生产设备组织生产，加强品质控制和技术服务，顺应市场形势，紧跟市场需求，推出一系列高端时尚产品，销售一直稳中有升，在各个终端市场上广受好评，深受大众消费者的喜爱。

    不断创新 完善品牌

    针对记者对喷墨未来发展趋势的疑问，李总自有见解：“喷墨是今年的流行趋势，未来消费者对喷墨的认知度会大大提高，喷墨的使用范围会相对较广泛，且生产技术会越来越好，不过喷墨毕竟是有个性的产品，针对的消费者肯定会有局限性，不会像之前的仿古砖等成为整个市场的主流。”

    说到如何提高经销商的忠诚度时，李总表示，最重要的还是营销系统要有特色，产品要有特色，为经销商解决问题速度要快，保障经销商的利益。

    当记者问到名邦瓷砖未来的规划时，李总款款道来：今年年底，最迟明年年初，名邦瓷砖将全面推出抛光砖系列，并扩宽产品的应用范围。同时，还要继续铺设销售网络，提高综合配套服务能力，并且与经销商一起建立区域经理、导购员的培训体系，提高服务人员的素质与水平，进而使品牌形象深深的走进消费者的心里。
 

    名邦瓷砖将积极参加10月份的陶博会，届时也会推出不少新颖、时尚的新产品，希望藉着陶博会这个契机，让更多的客户认识到名邦瓷砖的时尚与优雅。公司将运用雄厚的资金实力、生产实力和服务能力，面向市场全面打造名邦瓷砖的品牌形象。