采访对象：奥特玛陶瓷总经理 叶毅

    采访时间：4月10日

    采访记者：中国陶瓷网 严张 尹芯依

    采访地点：第十三届中国国际陶瓷卫浴精品展 奥特玛陶瓷展厅（上海新国际博览中心）

    中国陶瓷网：叶总您好，很高兴在上海精品展的现场遇见您。奥特玛是专业生产仿古砖的陶瓷企业，能谈谈这次参展的目的和产品的卖点吗？

    叶毅：很高兴见到你。奥特玛陶瓷参加这个精品展，是看重了展会的规模和它目标群体。首先，这次展会国外展商比较多，作为以出口为主要销售渠道的品牌，这是非常重要的机遇。其次，展会涉及产品涵盖整个房地产链条的各个环节，对陶瓷产品走工程路线带来了更多启示。然后，奥特玛陶瓷从09年开始在佛山建立营销中心起，就开始向国内市场进军。目前也开发了众多国内客户，参与此类展会可以接触到不少国内优秀的经销商。

    奥特玛陶瓷此次展出的主要是仿古砖系列600mm和800mm规格的产品，产品涵盖仿古砖、全抛釉。展示架上奢适靓丽的黄色系全抛釉，凹凸有致的展示墙里经典的仿古砖，相得益彰，让整个展厅看起来别有一番味道。

    中国陶瓷网：您刚提到奥特玛陶瓷09年入驻佛山，开始走内销路线，请问目前奥特玛陶瓷内外销的比例是多少，接下来的发展还会有新的调整吗？

    叶毅：奥特玛陶瓷产品以出口为主，才开始做的国内市场目前只占销售比例的20%。然而，国内仿古砖市场容量很大，从消费者的习惯爱好来看，发展前景也很广阔。我们企业计划逐步提高国内市场的份额，慢慢增加至持平状态。扩大内需的同时，我们还会继续巩固国外市场。奥特玛陶瓷作为美资企业，它背后的美国市场以及国外资源都相当丰富，在反倾销和国内市场如此严峻的前提下还能稳步发展的原因。

    中国陶瓷网：仿古砖市场在中国逐渐成熟，而且竞争也愈发的激烈。奥特玛陶瓷是如何开辟它的国内市场的？面对错综复杂的市场逆境，企业又是如何应对的？

    叶毅：国内市场的开辟，同行业的模式有类似之处。第一，建立总代理，不管是城市还是农村都可以做奥特玛陶瓷的总代理，建立专卖店（专卖区），全面开发渠道；第二，走工程装修路线，虽然房地产市场紧缩，但是刚性需求还大量存在，其中经济适用房的政策要求，也给我们走工装路线带来了更多机遇；第三，达成战略联盟，与一些连锁店比如:服装店、饭店、咖啡店和工厂、学校、医院等机构达成联盟合作关系。

    奥特玛陶瓷，目前已经建成以广东为中心的销售区域，全国被划分成华东、华北、云贵川、江浙等几大块的市场，下一阶段的重点则在华北、江浙市场的开发。计划在原来60余家的专卖店基础上新增100家。

    宏观环境不好，但是企业要找准自己的核心竞争力，做适销对路的产品，适应了市场的发展，企业就不会有多困难。

    中国陶瓷网：现在陶瓷行业形势是不怎么好，那么作为美资企业的奥特玛陶瓷，对于国内市场的开辟，它的竞争力表现在哪些方面？

    叶毅：前面有提到，我们是专门做仿古光面砖的品牌，国内仿古砖这一块的市场很广阔。如何把产品推销出去，就是我们需要考虑的。奥特玛陶瓷依靠美国集团公司的强大支持，拥有从生产、研发到设计的国际化陶瓷企业需要的力量支持。产品的纹理、艺术效果与国际接轨，更重要的是国外市场能消化掉奥特玛陶瓷70-80%产品。这就给奥特玛陶瓷的生存发展创造一个更好的空间。丰富的花色，低廉的成本也铸就我们拥有更多的产品信心。

    中国陶瓷网：好的。今天采访就到这里。感谢叶总接受我们中国陶瓷网的采访，祝奥特玛陶瓷展览顺利完成。

    叶毅：谢谢。 （图/文 中国陶瓷网 严张）

 注：凡注明“中国陶瓷网”来源之作品(文字、图片、图表或音视频)，未经授权,任何媒体和个人不得转载。如需转载,请与中国陶瓷网(0757-82532106)联系；经许可后转载，务必请注明出处，违者本网将依法追究。