王德强近照

      自2011年至今，对于微晶石、全抛釉产品来说，可谓发展迅猛。上述产品凭借其独特的优势颇受一二级市场青睐，而且三四级市场销售份额也不断扩大。一霎间，国内有实力企业竞相上马生产，借此抢占建陶高端市场先机。但也由此引发更加激烈的市场竞争。大浪淘沙，未来是谁的天下？

      佛山市佳美怡典陶瓷有限公司是一家专业生产经营微晶石、大理石系列产品的现代化建陶企业。2011年，佳美怡典自强势推出微晶石、大理石上市以来，该公司凭借着较高的产品性价比及优质服务深受客户及消费者青睐。面对当前的市场销售形势，以及日益激烈的市场竞争，佳美怡典企业稳占市场的新契机何在？近日，记者专访了佳美怡典陶瓷有限公司总经理王德强。

      天时地利人和

      记者：王总，您好。佳美怡典是专业生产微晶石、全抛釉的企业，请问佳美怡典为什么会从“专心专业”做微晶石、全抛釉这个角度来切入市场？

      王德强：与产品和品牌“大而全”的行业巨头不同，佳美怡典品牌走的是“做专、做精”的经营路线，也就是说，我们专心专业做微晶石、全抛釉两类产品。目前，建陶市场格局正在发生变化，在竞争激烈的市场形势下，如果没有自己的产品优势及特色，很难实现公司长远发展。

      我们在保证不断推出新产品的基础上，实现产品更具有自己的发展特色，这就相当于一个微晶石、全抛釉“精品直通车”，“直通车”中产品琳琅满目，丰富的产品可供消费者选择空间大，让消费者选择到适合自己的产品。产品“直通车”对切入微晶石、全抛釉市场是一个全新的、独特的视角。

      记者：2011年微晶石和全抛釉备受市场青睐，几大行业巨头占领着一定的市场份额，中小企业也陆续跟风生产，市场的竞争也随着升级，您是怎么看待目前的市场格局的？

      王德强：从目前的行业形式来看，微晶石和全抛釉成为高端建陶市场的主流，这给我们带来更广阔的发展空间。

      早在2003年，微晶石就已经在市场上被厂家推广，由于微晶石前期产品单一、定位高端，所以在很长一段时间内，微晶石都处于一种不温不火的尴尬境地。直到近两年，特别是2011年，微晶石以崭新的形象出现市场，同时也带来了非常强的核心竞争力。

      许多企业开始跟风生产微晶石，希望在这片“新蓝海”中分得一杯羹。随着上述产品的规模化生产，以及市场的接受程度，这对我们而言都是一个很好的提升机会。微晶石是当前行业的一个亮点，大家都逐步认识到微晶石具有色调均匀一致、耐酸碱抗氧化、绿色环保、无放射性等优良特点，微晶石品牌的知名度得到了持续的提升，正日益被消费者接受。

      此外，全抛釉是个“量”点。目前全抛釉已经趋性于良性的价格，花色比较丰富，消费者已经开始接受全抛釉，市场发展空间会逐步扩大，因此全抛釉更是一个“量”点。
      总而言之，佳美怡典具备了“天时地利人和”的发展优势。

      专心专业做好微晶石、全抛釉

      记者：既然佳美怡典的定位是“专心专业”做微晶石、全抛釉品牌，那么，2012年我们有什么规划？从哪些方面去打造“专心专业”这个品牌理念？

      王德强：当前市场形势下，要想在市场上脱颖而出获得客户的青睐，企业必须强调主攻产品和差异化营销模式，用专业让客户对我们产品产生独特的信赖感。我们将抓住一切机会去创建“专业”化的品牌，品牌需要时间和经历来沉淀积累。所谓“台上一分钟，台下十年功”，但要真正让客户感受到品质的服务，还需要企业专业的素养和强大的内功修炼。因此，2012年，我们将会从以下三个方面打造佳美怡典微晶石、全抛釉品牌。

      在产品研发方面，以专业取胜、以多取胜。工艺丰富、花色多，引导客户以专卖店的形势进行店面装修，通过专卖店建设，努力提升品牌形象。目前，我们微晶石、全抛釉都拥有自己的专业生产线，产品规格齐全，主要有600×600mm、800×800mm、600×1200mm规格产品。今年，我们根据市场发展趋势和需求，在原有丝网印刷、辊筒印刷基础上大力推广了3D喷墨技术，近期推出了喷墨微晶石、喷墨全抛釉上市。同时，在保障产品花色齐全的基础上不断推陈出新，尽量使产品组合丰富多样。“多而精”是我们一直秉持的原则，但品质是最重要的。此外，陶博会期间，我们会相应的推出十几款不同花色的微晶石和全抛釉产品。

      在品牌推广方面，佳美怡典作为一个中高端品牌，如果产品杂的话，我们就没有优势可言。而微晶石、全抛釉产品已经成为当前的消费潮流，各企业间的市场竞争也随之加剧，但有句俗语说的好“问道有先后，术业有专攻”。对佳美怡典而言，企业不在大，有专业则名。“专心专业”的品牌战略定位是佳美怡典在2012年抢占市场份额的关键。

      在渠道建设方面，我们将会深耕细作大市场。一方面，我们一直强调“专业化”，即建立一个微晶石、全抛釉产品“精品直通车”，因此，我们品牌的拓展离不开品牌专卖店。品牌专卖店是陶瓷行业一个普遍的商业模式，但考虑到我们产品的特殊性和多样性，我们将加强品牌专卖店的建设，考虑到产品的特殊性，通过品牌专卖店向消费者展示多样化的产品；另一方面，网络支持最为重要，因为它是一切服务的基础所在。目前，我们将市场分为大市场和小市场。对大市场而言，将继续强化一二线城市的布点；对小市场而言，我们已经进入到了三四线城市，并且我们的品牌已逐步被三四级市场所认可，随着我们的不断努力，佳美怡典品牌的认知度和接受度也会被提升。

      不仅如此，我们的产品凭借着较高的性比价以及公司员工的不懈努力，得到了国内消费者青睐，且被越来越多的国家和地区的消费者喜爱。目前，佳美怡典微晶石、全抛釉产品已销往欧美、东亚等国家和地区，我公司现已与国内多家出口公司签订了合作协议，实现多方的合作共赢。

      记者：2012年将是微晶石的天下，那您是怎样看待的？

      王德强：毫无疑问，目前各厂家对微晶石、全抛釉这块蛋糕的瓜分只是一个开端，未来国内厂家对这个微晶石、全抛釉的资源争夺将更加激烈。大浪淘沙，未来市场是谁的天下，这就要求企业和厂家对自身的服务和模式进行不断的创新、用更专业化的服务去迎合消费者的需求，谁能抓住这一市场机遇，谁就是市场的赢家。   （文/李畅）