——暨五一促销启动大会在合肥隆重举行 3月28日至3月30日，辉煌水暖集团2012全国代理商大会暨“五一” 感恩回馈促销启动会，在中国科技城安徽合肥隆重召开。百战归来再交流，突破创新续辉煌。辉煌水暖集团在经历2011严峻市场考验并取得了逆势飘红的良好佳绩情况下，为了真情感恩回馈广大新老客户，集团公司王建业董事长和公司相关领导与来自全国的总代理商以及合肥区域分销商，在合肥滨湖新区世纪金源大饭店齐聚一堂，围绕着企业发展规划、市场及品牌建设等主题展开沟通；针对水暖卫浴市场新形势，借力国内知名咨询机构，整合创新终端推广和品牌传播新思路，着重研究“五一”感恩回馈促销活动方案，助力辉煌水暖集团“二次创业”，再次腾飞，再续辉煌。 共建伟业展宏图 同享辉煌促发展 会上，王建业董事长向与会者详细介绍了集团公司现阶段的各项产业发展及基础建设情况，并就未来五年的企业发展蓝图做了远景规划展望。王建业董事长强调，过去一个阶段，集团公司在企业规模扩大、品牌建设、产品销售等多方面取得了良好佳绩，成绩是值得肯定的，大家的努力付出也是看得见的。但是，市场在发展，形势在变化，竞争愈发加剧，如何保持企业持续健康、长久发展，是摆在我们面前急需思考、进一步研究和着手解决的问题。集团公司早在2011年就已提出了企业“二次创业”的发展目标，也从企业管理改革、产业发展规划、品牌建设创新等多角度、全方位进行了梳理，提出了每位辉煌人要以“空杯的心态、创新的思维”努力实现企业二次腾飞的经营理念。 在市场工作方面，王建业董事长强调了打造优质终端、提升品牌美誉的重要性，希望每一位代理商在优质终端建设、门店陈列统一风格、客户服务体系建设等方面加强管理。门店的装潢要给客户以舒适、享受到感觉，产品的排列要有给客户眼前一亮的效果，突出品牌良好形象。同时希望每位代理商努力提升自身经营能力及管理水平，做好售后服务，努力为品牌深入人心和企业持续发展创新功！ 王建业董事长指出，当前集团公司在强化服务监督系统、品牌形象和终端形象建设上持续加大投入，一线经营者更应有信心应对市场挑战。同时对经销商公司化运作、业务员团队建设及售后服务水平等方面提出了新的要求。王建业董事长强调，每一位与会人员都要认真贯彻集团公司的各项市场政策及本次“五一”的感恩回馈促销执行方案，致力展示辉煌品牌新形象，真情感恩回馈新老客户朋友。“相信，在全体辉煌人的共同努力下，辉煌会更上一个新台阶。” 真情服务夯基础 提升品牌抓机遇 集团公司营销副总胡著高在会上就2012营销工作及“五一” 感恩回馈新老客户的促销执行工作作了专题报告。胡副总从五个方面对2012年集团公司营销工作规划进行了阐述。一、基础抓实，研发新品。集团公司将根据市场和客户需求，对现有产品进行细分，推陈出新，让产品更具市场竞争力，也请每位与会者在产品开发上多提建设性意见。二、渠道下沉，终端衍生。从国家宏观政治和经济走向，结合品牌定位和当前企业的市场发展机遇做了精彩阐述，提出将渠道衍生到服务小区街道去的新策略。广开市场，提高市场占有率。三、打造品牌，感恩回馈。辉煌品牌已在业内享有很高的知名度，集团公司将在这一基础上进一步做好品牌提升建设，合理运用品牌推广费用，重点支持终端门店做好区域性推广活动，以达到全面提升品牌公众知名度。要求各区域以“五一”活动为契机，拉开全年推广活动的序幕，通过各种促销形式，将感恩回馈促销活动与品牌提升结合起来。四、理念更新，服务提升。2012年，营销工作要以服务顾客为第一宗旨，加强服务体系建设，从等待性服务向主动化、精细化市场服务转变。要求市场部、销售部人员走进一线，服务一线。五、团队整合，激发活力。结合今年营销团队实际情况，营销系统内部人员和管理结构进行了合理调整，相信新的团队组合能更好地为市场和品牌提升做出更大的贡献。 最后，胡副总强调，今年集团公司将对市场价格体系执行情况以及终端产品的陈列进行严格督查，严肃市场环境，加强市场管理，希望每位与会者共同维护品牌声誉，携手同进，开拓创新，以求更快发展。 创新思维求突破 感恩回馈吹号角 为了改变以往传统的活动推广思路，大胆创新，提升活动运营能力，确保本次全国性促销活动取得突破性的效果，提高代理商对市场和企业运营能力的信心，辉煌水暖集团公司以创新的思维，与国内知名管理咨询机构联手合作，为集团公司打造了一场系统化、模板式的“五一”感恩回馈促销案。 感恩回馈创新案，促销号角急吹响。咨询公司老师在上午的会议上，首先结合多年终端推广活动的经验和对市场发展的深刻认识，给大家上了一堂精彩的促销活动课程。随后，项目负责人对本次“五一”感恩回馈促销活动的整体创意及具体的执行策略和要点进行了详细阐述。“好的方案不仅需要好的创意，更需要良好的执行力！”项目负责人用一句话总结了活动成功的秘诀，让与会者深刻地感受到打好一场感恩回馈促销活动战役，每一个人身上肩负着重大的责任。当然，要做好这次活动，一定要把顾客放在第一位，奉为上帝，尊为朋友，用真情感动他们。 培训会场气氛激扬，场面活跃。与会经销商们纷纷表示，这次培训会议的内容安排既专业又实用，使人受益匪浅，在接下来的落地执行中要全力配合，快速行动，共同打好“五一” 感恩回馈促销大战。 货签两亿创纪录 未雨绸缪燃激情 29日下午，趁着上午精彩的创意分享、与会者激情饱满的良好契机，集团公司又召开了全国代理商“五一”现场订货会，推出本次“五一”感恩回馈促销终端推广活动中为代理商准备的多重优惠政策，把本次活动推向高潮。现场全体代理商积极响应，踊跃签约订货，现场气氛异常火爆热烈，人声鼎沸，掌声欢呼声不断，每一次销售承诺书的签订，都激起代理商和工作人员的欢呼与尖叫，更有代理商连续的追加订货量，使整个订货会惊喜连连，高潮不断。据笔者粗略统计，单这次现场订货会签约额远超两个亿，刷新了集团公司以往的现场订货会记录。 参观店面现场布置 30日上午，尽管天空下起了大雨，但仍然浇不灭代理商们参观促销活动店面布置现场的热情。合肥望湖美家居市场辉煌旗舰店人流熙攘，代理商们认真参观了店面生动化布置，了解“五一”感恩回馈促销活动店面布置细节。此次感恩回馈促销店面的布置结合品牌形象及产品特性，运用恰当的光线氛围，店内整体装潢、格局、产品及物料陈列、饰品协调，从门头、门楣、外墙广告到橱窗布置、礼品堆头等都进行了标准化模板设计和规范，为客户提供了良好的购物环境。“终端店面的统一，不仅能营造良好的促销氛围，而且能提升品牌形象，提高品牌知名度。”咨询公司的老师说道。“听了老师的课，看了店面的具体布置，才知道以前我们做促销活动有许多不足的地方，相信这一次回去之后，一定能做得更好。”南宁总代张总如是说。 三天的合肥会议，取得超预期的成功。这次会议，既是对今年“五一”感恩回馈促销活动开了好彩头，也是对整个集团公司“二次创业”增添了信心。真是鼓舞士气，振奋人心！ 本文链接：http://www.hhsn.cn/News/639_1.html