在四川农村市场，具有性价比的中低档产品拥有很强的竞争力，五毛至一块钱的产品差价在很大程度上就决定了生产厂家在农村市场的市场占有率。据四川省南部县伏虎镇的瓷砖经销商李明介绍，在前两年自己销售的抛光砖主要是从夹江的厂家进货，但是从去年开始，自己就开始销售广东私抛厂的抛光砖，原因很简单，就是广东私抛厂的瓷砖进货价格比夹江厂家的还要低一些，而且同等价位的产品，广东私抛厂的产品整体质量要优于夹江厂家生产的。

　　产品性价比

　　成私抛厂的杀手锏

　　据了解，近年来进入夹江市场的广东私抛厂抛光砖呈现出逐年上涨的态势，而且部分夹江企业为了节约成本还在广东的私抛厂进行贴牌。在四川的农村市场和城市市场在产品销售商有很大的不同，农村市场要求产品物美价廉，门市只需要极其简单的装修，产品基本上不需要什么展示，几块展架或者直接将样品摆放在墙脚就可以进行销售。而广东私抛厂的抛光砖产品正好适应了四川农村市场对产品物美价廉的要求，因此，越来越多的广东私抛厂产品进入四川农村乡镇。夹江很多陶瓷企业赖以生存的四川农村市场，逐渐被私抛厂蚕食。

　　李明透露，刚刚下单的800×800(mm)规格的普拉提产品每片的进货价还不到26块，而相同系列产品从夹江厂家的进货价格不会低于28块。现在的四川农村乡镇市场的消费能力和前几年相比有了很大的提高，前几年四川农村市场还比较流行600×600(mm)的水晶砖、耐磨砖，其市场零售价格比抛光砖要低很多;现在，农村家庭使用的地板砖规格以800×800(mm)的居多，使用的产品也主要是聚晶、普拉提产品。

　　四川广元经销商王家平介绍，农村绝大多数的家庭在装修房屋的时候都喜欢明亮、富丽堂皇的风格，因此仿古砖在乡镇市场的销量很小，自己也曾经尝试过卖仿古砖，但是因为销量太小，所以现在已经不做仿古砖产品了;在经济发展较好的乡镇，普拉提系列抛光砖的销路很好，而在经济发展相对落后的乡镇主要还是销售渗花和聚晶类的产品。

　　回扣潜规则

　　在乡镇也开始盛行

　　近年，四川大多数农村场镇的经销商数量增长很快，稍具规模的场镇至少都有四五家瓷砖经销商。四川南部县伏虎镇的经济发展状况比较好，现在场镇上的瓷砖经销商已经有10多家。由于经营瓷砖的商家数量骤增，农村乡镇的零售市场竞争也变得异常激烈。瓷砖销售除了亲戚、朋友介绍买主以外，另一个重要的销售渠道就是通过搞装修的瓷砖铺贴工，回扣的潜规则现在在四川农村乡镇已经很普遍了。

　　王家平介绍，如果是装修工带了买主到门市，商家返给装修工的回扣就要高一些，根据销售价格的高低，回扣返点一般在10个点以内。农村瓷砖市场的回扣和城市瓷砖市场的回扣又有很大的不同，在城市里面一般只有设计师或者装修公司带买主到商家门市，生意成交之后商家才会返回扣，但是在农村市场即使装修工没有带买主到商家门市，商家也要向装修工支付一定的返点。如若不然，装修工在施工的过程中极有可能会故意损坏瓷砖，或者故意铺贴不平整，然后向买主说是瓷砖质量不好。（文/蒲完东）