2011年的北京卫浴市场有些让经销商失望，大家都在感叹生意大不如前，元旦作为新一年的开始，带给经销商更多的是期待和愿望。

　　一年之内常规的节假日促销是商家都不会错过的好时机，元旦自然也不例外。北京受房地产调控等内外因素的影响，市场表现不佳，两级分化态势较明显。在红星美凯龙和居然之家等较高端卖场内，客流量稀少，店面人员普遍反映市场表现较差，很多店面的元旦促销从12月底就打出活动的主题及优惠的政策，但收效却并不如人意。据北京和成卫浴店面经理刘小姐介绍：“元旦期间，各店面的表现都很一般，主要还是因为市场进入淡季，有这种消费需求的客户较少，市场表现不佳也是可以理解的。”

北京闽龙陶瓷总部基地内的洁具厅

　　相比于定位高端的品牌，定位相对低端的卖场和产品在元旦期间的表现还算喜人，位于闽龙陶瓷总部基地的洁具厅在元旦期间整个卖场的收益都较好。闽龙陶瓷总部基地以瓷砖的品牌展示和旗舰店销售为主，总部基地内的洁具厅是一个相对独立的卖场，所有的卫浴产品在卖场内集中展示和销售，入驻的商家也是一些定位中低端的品牌。以工程渠道为优势的闽龙基地，为这个洁具厅的发展也奠定了一些很好的基础，很多工程的客户在选购了瓷砖产品后，会在洁具厅内选购了洁具的产品，物美价廉的特征也满足了他们一站式的购物需求，因工程的原因也让这个洁具厅慢慢对消费者产生了影响。

　　元旦假期，记者走访时发现，与往日的安静氛围相比，洁具厅内很是热闹，很多店内都有顾客在看产品，而导购人员也是忙于介绍产品性能或是开单。据普乐美授权店的负责人赵士江介绍：“元旦假期这个洁具厅的成交量还算不错，人流量也较大，应该是这段时间以来生意最好的一个时间点，一方面跟放假有关系，大家有时间过来逛店;另一方面是有些消费者感觉临近年关，很多产品会有一个较大的优惠活动，所以会选择在年前订好所要的产品，等到来年再装修。”正在我们交谈时，有对夫妇进店选购产品，据他们介绍，正好他们这两天放假，家里的老座便又出了些问题，所以过来选购一款新座便器，而元旦商家必然会做一些活动，不想错过这个好时机。赵士江还介绍，这个洁具厅之所以在元旦会有较大的客流，跟产品的价格和定位有很大的关系，这两方面的因素才是吸引顾客的关键点，大家都知道做工程的项目会在这里选购产品，那么产品的价格一定最实惠，从第三方的角度让消费者认可了这个卖场的优势让元旦出现了一股小小的暖流。（文/黄艳）