兵法有云： 兵无常势，水无常形。数十年间，贵州六盘水市家具、建材流通渠道随着六盘水市的城市化进程，产品的更新、需求的变化而不断变化。而围绕在工厂、经销商、物业三者之间的博弈也同时在六盘水愈演愈烈，如需彻底改变现状，必须一场引领全行业资源整合的大革命，集聚力量通过大商贸、大流通的形式重塑家居行业。在贵州，能够颠覆传统销售终端格局，搅动家居建材市场的品牌卖场屈指可数，而西南国际家居装饰博览城，正在贵州重镇六盘水市领衔主演着一场家居行业的大戏!

商户精心选择商铺

　　在笔者看来，西南家居的领军人物潘柱升先生无疑也是贵州家居行业的风云人物，十数年运营“西南家居”这一贵州家居巨擘的经历，使得潘先生具备了强大的资源整合能力，同时，也使得他拥有了有别于传统家居渠道运营的新思维。加之立足于“西南”旗下的众多品牌和丰富的行业人脉资源，使其资源整合能力也有了足够的保证。“跟着走!”这个朴实而简单的思维似乎已经在诸多的西南旗下经营户心中根深蒂固。“无所谓善不善于经营，只要跟着潘老板走，就能赚到钱!”许多经营户如是说。十几年前，经营升达地板的娄总还只是偶然的机会在潘老板的“西南家居”拥有了不足200平米的小店，跟着“西南家居”辗转市场数十载，娄总已经成为在“西南”拥有近万平米经营面积数千万资产的六盘水建材行业巨头。六盘水西南家居城招商伊始，娄总立刻携旗下数十品牌抢先签订了近2000余平米的租赁合同，在笔者的追问下，娄总充满信心的说：“俗话说，背靠大树好乘凉，成功的经验告诉我，什么叫独到的眼光?找到一棵靠得住的大树，无疑就等同于搭上了通往成功的高速列车，这就叫独到的眼光!跟随着潘老板的西南家居这十余年，我确实见证到西南的成功，于此同时，我自身的发展速度也远远超越了当年与我共同起步的同伴们。六盘水，我是第一次来，但对我们建材经营户来说，六盘水西南家居开业在即，能预定到一个位置，我们就已经成功了一半，这一点，我毫不怀疑!”

商户精心选择商铺

　　西南家居作为贵州家居流通企业的龙头，在满足自身扩张的同时，经销商们也在伴随着主动向前走一步的企业同步发展，企业给予了经销商发展的梦想，经销商如果连发展的梦想都没有了，或者有梦想但又缺乏勇气去实现的话，就注定只能永远用羡慕的眼光去瞻仰成功者的背影。让我们再看三年，谁能笑看风云?!

招商人员给商户讲解

　　消费市场总有着这样或那样的误区，消费者们总是毫不怀疑地认为，只要进入了大卖场的就是好品牌大品牌。在这种情况下，大多数上游厂家千方百计地跻身名牌卖场，名牌卖场的有效进驻，也就意味着产品档次和身价的提升。

　　2011年，达芬奇家具造假事件震动国内市场。与此同时，消费者终于开始学会思考，并开始对名牌卖场内的大品牌和洋品牌产生了不信任感。“达芬奇事件是一些名牌卖场因只顾自身利益缺失责任感而导致的最终结果。”六盘水西南家居本次招商的负责人谷军说。“招商是否成功，出租率是否有保证，确实是作为一个卖场未来能否成功经营的保障，但是我们西南家居在招商过程中更看重的是作为流通企业对社会和对上游厂家的责任感，我们博览城绝不会为了保证出租率而忽视了品牌的前期筛选和审核。质量和品质没有保障的品牌我们必须对他们说NO!为此，从前期产品考察到最终的品牌授权书确认，我们设定了一套严谨的品牌进场审核流程。当然，相对跟随我们西南多年和信任我们的经营户伙伴，为了帮助他们发展，我们还在厂家和经销商之间充当了红娘的角色。为厂家寻找有实力的经营户，为经营户找到品质过硬的好品牌，这才是我们西南家居始终雄踞行业巅峰的真正核心理念!”当问到目前的招商情况时，谷总信心满满由衷的笑了，“虽然我们的条件比较苛刻，但是招商开始仅3天时间，许多厂家和经营户从全国各地蜂拥而来，15万的经营面积，我们的签约和预定已经超过了70%。究其原因，我认为精明的商户已经认同了我们全新的管理模式和强有力的营销推广体系，坚信博览城拥有成功的未来，最终实现‘双赢’、‘多赢’的美好局面。同时，为保障品牌厂家和经营户的利益，我们不得不放弃了许多签约机会，为了更圆满的实现商场品牌的准确定位，我们会不遗余力的兑现承诺!品牌厂家可以在我们这里得到一个真正放心的经营平台，消费者也可以在我们这里找到真正放心的消费平台。”

　　笔者听到这里，坐在六盘水西南家居的招商中心，望着络绎签约的人群，不得不由衷的感叹，六盘水作为处于一个高速发展中的西部城市，正缺乏这样一个全国性甚至是国际性的家居卖场，毫不隐晦的说，西南家居也许将成为未来三年让全国了解六盘水，带动六盘水走向全国的又一行业窗口。西南家居已经不再是一座家居航母，而是承载着家居航母的大陆。只有这样说才能准确的归纳和总结西南家居的企业位置。始终以来形色各别的的家居卖场在家居营销的大舞台上演出着林林总总的角色，阅历时间的胶着和积淀，有的成为一代枭雄，有的成为一代霸主……时间的变化，一日千里，没有永续运营的统一获利模式，长久稳定的世代赢利法门，厂家、经营户、卖场的纷争在家具卖场的变化中或无形或有形地悄悄变更，已经的光辉怎么持续?怎样揭开新的篇章?这些都将赐与咱们连续的存眷。（文/李波）