入冬已久，渐深的寒意，在整个北半球铺陈开来，百草萋萋，朔风猎猎，月华冷艳，霜影纷繁，像火车驶入隧道的那一段，幽暗又阴冷。“景移风度改，日至晷迁换”，又是一年冬至到。冬至这天，白昼短暂，夜晚悠长。作为二十四节气的重要节点，冬至在我国古代曾有“冬至大如年”的说法。笔者撰文的今天为冬至前一日，称作小至，1245年前，杜甫的一首七律《小至》让人眼前一亮，不失美好的憧憬：“天时人事日相催，冬至阳生春又来。刺绣五纹添弱线，吹葭六管动飞灰。岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。云物不殊乡国异，教儿且覆掌中杯。”作者描写冬至前后时令变化，以刺绣添线写白昼增长，以岸柳泛绿、山梅冲寒写冬天里孕育着春讯。此诗明朗轻快，特别是第一句“天时人事日相催”，像提振精神的紧锣密鼓，催人奋进。

    现实世界山寒水瘦，产业环境同样铺冰覆雪，人的心头也仿佛打了一层白霜。时令的冬天，行业的冬天，人心的冬天，互相叠加，彼此渗透，让这个时期愈显得苍凉而迷茫。但这的确不是一个可以迷茫的时期，时令会随着地球公转迎来立春惊蛰，置身行业的大小企业却未必会在经济环境复苏中解冻，况且这是一种不可预见的复苏。我国民谚就有“今年冬令进补，明年三春打虎”的说法。要想“三春打虎”，冬令不可荒废，是“进补”，是蓄势待发的好机会。对于身处冬季的陶瓷企业而言，生产销售放缓，开始进行自身调整和市场布局，为来年旺季的竞争打下基础，则无疑是蓄势待发的契机。

    一年之计在于春，但“冬天”孕育了“春天”。陶瓷企业在过冬时期，事实上仍有大把可为空间。比如研发新品，企业只有不断开发新产品，才能引起经销商的重视，满足消费者的需求。

    比如设备检修，停窑检修是陶瓷企业生产管理的重要内容，在瓷砖生产销售旺季，企业全部精力都在产品生产及市场的开拓上，对于设备的检修都是小规模的，只有在淡季产量需求不多的时候进行大修，除直接了解和掌握每台设备的状况，还要更换已磨损件，恢复和提高设备性能，使机器设备能正常生产，保证来年销售旺季的正常供应。

    比如大举并购，陶瓷行业资本化的时代已经到来，对于有意做大做强的企业，淡季收购显然优于旺季。淡季收购有助降低对企业业绩的影响，有效地缓解因收购产生的资金紧张、管理混乱等问题。同时，淡季收购有利于企业对被购资源的整合。销售旺季时收购，企业显然难以腾出手来整合资源，两者协同作用难以发挥;而选择销售淡季收购，充裕的时间能够保证对资源、技术、人才做到有效整合。

    比如调整渠道，企业市场营销在淡季特别需要加大内部整合，着力调整渠道，拓宽及优化销售网络，对经销商队伍进行评估整顿，视察评估各终端市场网点，提高产品铺货能力，并制订详细的企业营销规划。只有把是把市场工作做细做实，才能为企业带来良好的经济效益。

    近日笔者也参加过几场陶瓷企业举办的、让人昏昏欲睡的经销商年会，有企业劝告经销商“敢于打价格战”，敢于与同行“捉对厮杀”，心想企业若能沉心静气，借着这个漫长而严酷的冬季暂时冬眠一下，进补一下，来年或许有更大发展，不至于这么焦灼而慌乱。

    冬至后，气候进入最寒冷的阶段，也就是“进九”。民间习惯自冬至起“数九”，“一九二九不出手，三九四九冰上走，五九六九沿河看柳……”在岁岁年年重唱的九九歌谣中，寄托了人们对春天多少美好的祈盼和憧憬?而在这个严冬，究竟是“冻死苍蝇未足奇”，还是“松柏之后凋”，也唯有靠个人修为了。（杜均）