2011年，中国的建筑陶瓷产业遭遇到了来自成本骤增、用工紧缺、产能过剩、一二线市场大幅度缩水等多方的难题，陶瓷企业的生存日益艰难，全国各大产区如山东、四川纷纷传出企业停产的消息。然而在江西，虽然众企业纷纷表示情况不如以往，但是并未有企业停产。根据统计，在2011年，江西甚至增加了20家新投产的企业，涉及抛光砖、仿古砖、外墙砖、西瓦等多类产品。不得不承认，在面对着来自各方面的难题时，新企业承担的压力更大，甚至关乎企业的生死。那么，自投产至今，这些企业的情况究竟如何？曾遇到或者正面临着怎样的难题？对于未来，他们有何看法和规划？记者带着这些问题一一走访了这20家企业。

    江西瑞明陶瓷有限公司

    投产时间：2011年2月

    公司发展现状：江西瑞明陶瓷有限公司位于江西宜丰县，现已建成投产2条大型现代化生产线，总投资2亿元，日产高档600×600、800×800mm抛光砖3.3万平方米，年产值可达3.8亿元。自2月投产以来，瑞明陶瓷已成功推出“ 九”、“西子西施”两个品牌，公司产品质量也稳定攀升，到目前为止，该公司的优质品率已持续稳定维持在90%以上，优等、一级品率达到97%。进入5月后，江西瑞明陶瓷的销售网络基本上稳定下来了，同时由于坚定走“产品的差异化道路”，在今年传统淡季，瑞明陶瓷的新品销售就开始呈几何倍数增长，销售额逐步稳定，基本维持在每个月3000万以上，其中新品的销售已经占据了公司整体销售的18%。据该公司品牌总经理李君标透露，11月时，“ 九”品牌月销售更是突破了2200万。产品辐射范围也扩张到了1000公里，在包括江西、湖南、湖北、陕西、河南等省市以及西南和华东地区开发了一级经销商160个，二、三级经销商近2000个。

    2012年公司发展规划：鉴于良好的发展势头，瑞明陶瓷正在加紧扩建新线以缓解产品供不应求的状态。目前，二期土建平整工程已接近尾声，将建设2条日产2万平方米以上的先进生产线，仍以生产抛光砖为主。同时，今年下半年，瑞明陶瓷已正式签约进驻瓷都国际，将打造6000平米全新的品牌展示平台，预计在明年4月时即可正式对外开放。“除此之外，明年公司依然会加大在新产品研发上的投入，经销商客户新的利益增长点。”瑞明陶瓷总经理陈水庚介绍到，“我们的目标是新品销售占比达到50%以上，目标实现以后我们将从需求量较大的主流产品价格战的红海过度到蓝海，在全新的市场领域里，凭借创新能力获得更快的增长。”

    江西铭瑞陶瓷有限公司

    投产时间：2011年3月

    公司发展现状：江西铭瑞陶瓷有限公司位于江西高安市，是一家集研发、生产及销售于一体的大型现代化陶瓷企业，也是当时高安产区首家生产全抛釉仿古砖的本土企业。目前，铭瑞陶瓷现有一条日产量达15000平米的仿古砖生产线，产品主要以600×600mm规格的普通仿古砖和全抛釉仿古砖为主，旗下目前拥有“古之印”、“贡多拉”、“霍夫堡”陶瓷三大仿古砖新锐品牌。

    该公司在投产初期由于股东结构发生极大的变化，进行股东结构大调整后让铭瑞陶瓷一时陷入困局。经过一段时期的调整后，目前铭瑞陶瓷的运营已逐步完善，公司营销总经理万晓龙也是有着十多年在广东一线品牌营销经验的职业经理人。据万总介绍，尽管当前整个江西甚至全国产区的仿古砖生产企业都面临极大的库存压力，产品同质化竞争激烈，但是铭瑞陶瓷近几个月的销售业绩一直比较稳定，11月份的销售额达900多万。

    2012年公司发展规划：对于明年公司的发展规划，万总表示，明年公司将再建成投产一条仿古砖生产线，目前该生产线的厂房等土建工程已建成，相关的窑炉、压机等设备也已预订，计划在明年二季度建成投产，届时将推出800×800mm规格的全抛釉、通体仿古等高档仿古砖。同时，瑞明陶瓷2012年第二大工作重心是高标准装修位于瓷都国际的2500平米营销中心。该营销中心分4层，其中3、4层的办公区已装修完毕，1、2楼的产品展示中心也将陆续进入装修阶段。此外，铭瑞陶瓷还致力于产品创新，以陶瓷品牌创新理念。目前公司已与1860知名品牌，建立了长期合作关系。产品已经出口到东南亚、中东一些国家。因此，2012年是铭瑞企业的产品升级的一年，时机成熟，公司届时全年启动专卖店营销模式。

    江西金丽陶瓷有限公司

    投产时间：2011年4月

    企业发展现状：江西金丽陶瓷有限公司坐落于江西高安市，目前拥有一条配备优良的专业仿古砖生产线，主要是生产600×600mm规格的系列精品仿古砖。在产品花色方面，拥有木纹、砂岩、金属釉等40多款市场主流花色产品。截止目前，金丽陶瓷已经成功推广了三个品牌：“金丽通宝”、“伊丽沙白”以及“苏杭”。同时，自从该公司董事长贾常定从今年7月份大刀阔斧地人事改革，启用80后的职业经理人担任公司营销总经理一职，力争通过创新型的用人机制在公司打造出一支年轻化、有创新精神的销售团队。因此，从7月份开始，金丽陶瓷已连续4个月实现单线月销售额1000多万元。而且，公司销售网点增加到200多个，产品花色系列达40多款等等，一系列的数据都反映出金丽陶瓷企业无论是产品开发还是市场销售状况都得到了空前的发展。

    2012年公司发展规划：为了完善公司产品配套，尤其在今年仿古砖产品价格竞争残酷的市场形势下，金丽陶瓷明年还将推出800×800mm、600×600mm规格的全抛釉、通体等附加值高的仿古砖系列产品，通过走产品差异化路线、品牌化路线扩大市场占有率。目前公司第二条生产线项目已开始动工建设，2012年，在公司生产线建设的同时，公司还将成立产品花色研发部门以及产品配套部门，在产品结构方面为公司向品牌化发展奠定坚实的基础。因此，未来金丽陶瓷的产品质量、花色、款式都是极具竞争力的。而且，随着二线的筹建工作开始，公司更加重视企业形象、产品形象的包装以及品牌策划的推广，这是接触市场客户的第一张名片。围绕花色品种、产品推广、品牌推广等方面不断打造消费者认可的仿古砖知名品牌。

    江西家乐美陶瓷有限公司

    投产时间：2011年4月

    公司发展现状：江西家乐美陶瓷有限公司坐落于江西高安市，目前拥有1条小地砖生产线，生产300×300mm规格的不透水小地砖，日产量1.8万平米，月产值500万元以上。自投产以来，该公司已相继推出“报喜来”和“莱美斯”两个品牌，开拓了包括新疆、甘肃、上海、湖南、广东等在内的西北、西南、华南等全国大部分地区的市场，并形成了相对稳定的销售量，产销率维持在80%左右。该公司销售总经理邓青生日前对记者说，由于进出公司的道路损毁严重，运输受限，影响了企业的正常销售。“也正是由于道路影响，我们的运费高出位于基地（中国建陶产业基地）内企业5～10元/吨，使得企业的利润空间更低。”据悉，除“有量无价”的担忧外，物流成本增加已成了困恼该公司发展的另一大难题。

    2012年公司发展规划：鉴于普通小地砖的利润空间薄弱，在致力于提升产品优等率的同时，家乐美正酝酿在明年推出金属釉小地砖，希望能借此举措丰富现有产品线，提升产品利润空间，增强产品竞争力，破解现在公司产品竞争上、价格上的被动局面。此外，据邓青生透露，目前该公司正筹备建设第二条生产线。但是他同时也表示，由于市场情况未见明朗，公司对每一个决定会更加慎重考虑。

    江西精隆陶瓷有限公司

    投产时间：2011年2月

    公司发展现状：江西精隆陶瓷有限公司位于江西宜丰县，现已建成投产1条外墙砖生产线，日产量2万平米。自投产以来，该公司产品产量与质量逐步得以控制，投产初期的库存也在近2个月来得以消化。据精隆陶瓷总经理金平介绍，企业刚投产时即把市场开拓重点放在了西南地区，在稳步立足江西、湖南、湖北等传统市场区域的同时，对贵州等地进行了重点开发。由于市场定位准确，企业的整体销售已达到产销平衡，进入12月之后，甚至出现了供不应求的情况。“但成本越来越高，企业的利润实在有限。”

    由于宜丰相对来说是个起步较晚的产区，在一些配套服务上暂时还未能全面满足企业的需求。金平指出，宜丰的陶瓷企业现在主要受到了物流和用工两方面的制约。根据他的解释，在当地的工人工资比高安产区的高出200～300元/人，而且工人流动性较大；除此之外，由于路况比较差，原材料、产品的运送较麻烦，物流成本也较贵，仅这两方面增加的成本就给企业增加了很多压力。

    2012年公司发展规划：据了解，精隆陶瓷目前正在抓紧建设第2条生产线，预计在明年春节前后即可投产，届时将为市场提供高档的精品外墙砖。“虽然明年的整体市场情况依然不容乐观，但是农村市场潜力很大。”金平解释到，“建设2线一来可以降低成本，二来可以完善产品结构，提供给经销商更多的选择，从而争取到更多的客户，也是公司自我完善的举措之一。”

    江西金三角陶瓷有限公司

    投产时间：2011年3月

    公司发展现状：江西金三角陶瓷有限公司位于高安与上高交界处，地理位置优越，也是仿古砖企业中发展比较良性的新秀企业。公司现有一条主要生产600×600mm规格的高档仿古砖生产线，日产量14000平米。拥有“金玫瑰”、“金梦来”两大品牌，其中，“金梦来”品牌荣获由中国建筑卫生陶瓷协会、陶瓷信息报社联合颁发的2011年“全国十大城乡品牌”称号。

    金三角陶瓷于2010年初正式落户签约落户高安杨圩镇，从破土动工到首期生产线投产，历时一年的时间。然而，“磨刀不误砍柴工”，金三角陶瓷首期生产线投产当天的优等率就达90%以上，在仿古砖领域中实现了达产达标效果，这在高安产区也是不多见的，而且投产后产品质量也一直维持稳定、健康的形势发展。而且，金三角陶瓷还创造了一年单线产销7000万元的销售佳绩，通过卓越的产品开发设计能力，生产出60多款、100余种不同花色的仿古砖产品，以金属釉面、全抛釉、木纹等系列精品仿古砖成功开拓市场，目前已在全国成功建设30多家省会城市专卖店或销售网点，三四级市场分销网点更多达800多处，在营销网络纵横交错的市场，快速建立高品质仿古砖品牌。

    2012年公司发展规划：对于明年公司的发展规划，该公司董事长金思平表示，明年公司将再建成投产1条仿古砖生产线，目前该生产线的建设工作正在进行紧张的施工，预计明年5月份建成投产。届时随着二线的建成投产，公司将推出600×600mm、800×800mm规格的全抛釉、通体仿古等高附加值的仿古砖，此举不仅可以满足客户对产品配套的需求，同时为公司在产品花色、品种等方面的研发提供基础条件，明年公司还将增加产品的营销展厅，这为公司向品牌化方向发展不仅提供产品保证，更提升了企业以及品牌的整体形象。

    江西金阳陶瓷有限公司

    投产时间：2011年4月

    公司发展现状：江西金阳陶瓷有限公司位于江西宜丰县，现已建成1条西瓦生产线，日产量14万片。该公司4月7日正式投产，8月份时由江西新红梅陶瓷有限公司总经理陈星辉等人全资收购进行重组，此后仍继续生产西瓦。据了解，自重组之后，金阳陶瓷资金、技术、营销等方面都得以改善，公司的生产渐入佳境，产品品种、规格都逐渐齐全，色泽丰富且永不褪色。公司的销售情况在10月份正式步入旺季之后，产品供应不足的情况时有发生，同时市场上的西瓦价格也已基本稳定。“在我看来，西瓦最大的问题在于跟风严重。因此我们一直在致力于保障产品质量来增强竞争力。”金阳陶瓷销售总经理陈洪水表示。

    此外，陈洪水也提及了用工问题，“相对来说，宜丰地区的人员工资确实比高安稍高，在企业利润空间递减的情况下，用工成本着实令人头疼。”

    2012年公司发展规划：“市场还是有，惠农政策、扶贫搬迁、新农村建设等一系列的国家支持政策都预示着农村市场的繁荣，我坚信西瓦市场的前景。”陈洪水表示。据他透露，目前金阳陶瓷正在努力兴建二线，预计在明年4月即可投入生产，目前暂定生产西瓦。

    江西东阳陶瓷有限公司

    投产时间：2011年6月

    公司发展现状：江西东阳陶瓷有限公司位于江西高安太阳镇，是东阳集团旗下的公司之一。现已投入资金5000多万元，建成1条小地砖生产线，日产量2万平米，自今年6月产品投放市场以来，已相继推出“新高安”、“洁阳”以及“凯司令”三个品牌。“但是由于小地砖市场已然饱和，所以产销率一直只能维持在70～80%左右，即使是在传统的销售旺季也无法达到产销平衡。”东阳陶瓷董事长程斌表示，在成本上涨持续上扬的形势下，产品则持续降价，达不到产销平衡，资金链无法正常运转，企业的压力比较大。而且由于进出公司路面条件差，东阳陶瓷的物流遇到了较大的难题，价格高且难叫到车，原材料入库和产品输出都受到了限制，在一定程度上影响了公司的正常运转。

    “工人工资也渐渐成了令我头疼的问题，”程斌表示，不断上涨的用人成本亦给企业增加了不少压力。

    2012年公司发展规划：“最近有在考虑上新线。”当记者问及明年的规划时，程斌如是说，“一条线的压力太大，产品规格和种类都不够齐全，市场竞争力不够。”但是有感于来自市场的危机，他同时也表示上线的时间仍然待定。“也不会再做小地砖，但是具体做什么就需要视情况而定了。”（策划 执行/张园 熊娟萍）