今年4月，开张7年的生活超市，长沙新一佳南源店（原广通店）突然改弦更张，与一家家居品牌公司签订联合经营协议，转型家居广场。

    筹备数月后，11月4日，新一佳广通店将拨开重重疑云，正式华丽亮相。

    “店址的区位优势，因城轨修建拆出来的市场空间，都在引导我们顺势而为”，新一佳湖南分公司总经理赵向荣断言，广通店“转向”一定能成功。

    顺势而为

    广通店转向家居广场，赵向荣认为正是因势利导，水到渠成的结果，“在这个时间，这个地点，选择家居卖场业态是最优选择”。

    顺地势，广通店位于长沙市中心火车站商圈，非居民集中区域，做生意的人很多，南湖家居市场十几年的经营，使这里家居市场氛围浓厚。

    顺时势，长沙修城际铁路，后面的广场将改成车站，南湖家居市场拆掉，商户经营很多年，都培养了自己的客户，势必找一个新的经营场地，周围的环境有需求。

    业态扩张

    事实上，新一佳此前已经尝试进入百货业态，广通店的转型是否意味着，其又一次新业态战略拓张？

    “这一次的尝试，是为接下来新业态经营方式寻找支撑。” 赵向荣解释，会通过这一家店来累积经验和人才，优化业态管理流程，紧密联系家居品牌经销商。

    赵向荣说，有一定经营经验做底子后，新一佳会在类似商圈特性的地方，将一些大体量超市拿出部分面积来做家居。

    这同时也意味着新一佳家居业态扩张元年的开始：“我们初步计划2年内在湖南开5家家居广场，不排除以湖南市场为样板，向全国布点。”赵向荣说。

    品牌“先手”

    在招商“战役”中，轻而易举获得经销商认可的新一佳，在营销上同样“放心”。

    新一佳在长沙已经11年，每月海报都会有30万份，品牌优势保证经营结果，“有了这样的势，市场中当然能占先手。”赵向荣说，家居广场将定位中端，因为这是最大的客层，“我们刚进入，不适合做高端，商圈氛围不太适合”。他分析：从宏观上来说，长沙市将变成千万级人口城市，房地产是一个刚性需求，长沙楼市一直处于上升通道，这对家居市场有推动作用。

    据了解，新一佳已经在为家居广场的业态复制做准备，计划引进很多的家具行业的管理人才，同时会把生活超市的经营理念，还有企业文化、管理经验等沿用整合。