“做陶瓷太累了！”一语道出了陶瓷人的辛酸。直面终端渠道市场的陶瓷经销商，更是要承受莫大的压力。从“无促不销”到“有促也不销”、电子商务等新兴渠道的崛起、营销宣传手段的同质化等各方面，都不断困扰着经销商们。这些方面对于长沙的陶瓷经销商冲击只是其次的，而卖场店面的剧增与租金上涨，以及装修公司与设计师的插手干涉，才是两座真正压在经销商身上的“大山”。

    “居然之家高桥店主体项目已经建设的差不多了，我们下个月就可以进场装修。” 申鹭达卫浴湖南分公司负责人告诉记者，但从他的脸上看不到一丝欢喜。他介绍到，他们公司采用的是直营模式，所有进场开店的各项费用，都是公司直接承担。现在整个行业大环境都不景气，要是经销商肯定不会轻易扩充门店，把流动资金堆死在那里。不过对于公司而言，进入居然之家这样的全国性高档卖场，对于公司的品牌宣传，形象展示都会起到很大作用。该位负责人最担心的事，多一家门店，公司总部肯定会提高长沙区域的销售指标，根据目前这个市场形势来说，谁都不敢打包票完成这任务量。

    据记者了解，现阶段，欧亚达正在长沙准备二店，位置在万家丽路与劳动路东交汇处；旺德府品牌建材超市，准备在东岸建材商圈内大汉建材城旁新增一店；红星美凯龙河西店、万家丽家居建材广场二期，正如火如荼的施工建设。相同的市场蛋糕，又要面临重新瓜分，夹在中间的经销商们，被动接受扩充？还是在夹缝中自我求生存？让其左右为难。许多经销商老板在接受记者采访时，大多表示无奈，只能根据自身情况，依“势”而行。

     你开新店，我加租金。一位经营卫浴的江先生透露，三湘南湖市场内的某家卖场准备计划在年底加租，上涨幅度大概是为之前的30%左右，并把合同期限由原来的1年增长至2年，这一举让很多入驻商家表示不满。“卖场人气本来就不怎么样，现在生意都不好做，且卖场整体推广宣传力度做的也不是很到位，如果卖场一意孤行，我将保留退出该卖场的权利。”一位入驻商家在接受记者采访时，如此表示。

     此外，另一方面，装修公司的全程包干、设计师返点，都极大的压缩了经销商的利润空间，经销商敢怒而不敢言，这已经是业内公开的秘密。

    “业主一般买了房子都要找装修公司做设计咨询，所以装修公司掌握着很多业主资源。而业主对陶瓷卫浴也不是很了解，装修公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择，所以装修公司都拿瓷砖销售的返点。包工包料或者负责推荐材料的装饰公司则由经销商给个底价，其余装修公司自己操作。也有一些装修公司，是设计师直接拿返点。”一位长沙市代理佛山两大一线品牌的经销商这样告诉记者。

    在广大业主眼里，设计师是专业人士，所以设计师对业主影响很大，一般消费者选购瓷砖时都会听设计师的意见，带着设计师去建材市场选购瓷砖，以选购符合设计方案的风格的瓷砖。所以设计师在消费者购买瓷砖过程中起决定性的作用，所以如果想做生意，那么设计师的返点一定得给。“返点抛光砖一般在10%至40%，仿古砖20%至50%，瓷片返点10%至20%。所以基本上，除了各项成本开支，我们就没什么利润了。”（文∕中国陶瓷网 谭又喜）

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