第一个环节，分享我们浴室柜专业化的“痛”与“快”，首先请每个人用5—8分钟的时间，分享一下各位的企业一路走来的心路历程。

    庞联斌：我们成长的这几年一路走过来确实交了不少学费，走了不少的弯路，我们做的是不锈钢材质的浴室柜，不锈钢材质有其材质特性，在产品设计和造型上有一定的局限性，与张总、丁总的实木浴室柜有比较大的区别。

    首先，从刚开始选用单纯的不锈钢，到现在有彩色不锈钢，石刻不锈钢等等，这几年下来确实付出了不少的努力，大家一起研发表面处理技术，接下来是怎么样克服不锈钢的造型，这需要付出更多的努力去研究。因为不锈钢材质的其中一种局限性就是成型比较难，特别是造型，这样我们只能局限于现在的花式和板式的方向去做。

  张爱民：浴室柜的专业化，在浴室柜行业我们算是比较早进行的，在2004年就开始了，在切入市场时我们很专业、很专一，所以才能这么快进入市场。只做浴室柜，在当时还不太受注重的情况下，我们其实是钻了一个小空子，所以今天才能在浴室柜行业有一定的地位和名声，如果我们当时去做休闲卫浴可能会很困难。

   陈裕水：五年前讲要专业化，今年说要走综合化。说点真实的感受，佛山有很多创业成功的机会，关键是找到一个新的点，比如实木浴室柜，但同样我们杨总这边、庞总这边也找到不锈钢的点。找到一个市场空白点，在别人没有关注的时候可以快速的起来。

  丁卫：没有奇迹，只有规律。在这个专业化的领域能够快速发展，这种成功的背后其实有一个根本性的原因，有一趟“列车”已经等待着我们，我们只要乘上这一列车，就能迅猛发展。这趟列车就是市场新兴和空白的便车，就象中国改革开放，客观地说，作为一个多年的封闭，人口众多，资源丰富的计划经济国家，能够重新走市场化的道路、加入西方过去200年内建立的全球化世界秩序，积压多年的后发优势在初期必然会快速发挥，经济会迅猛增长。很多人宣传“中国模式”多独特，我想强调的是，所谓的“中国模式”并不存在。中国经济现在发展的方式跟西方国家过去的模式并没有根本上的区别。我们所谓的“有中国特色的道路”只不过是选择适合自己的方式去实现普世规律而已。

    特约嘉宾杨灿明：听大家说了这么多，大家都是老前辈，在行业里打拼了很多年，我接着丁总说的，其实不管哪一个行业都有其自身的规律，回应一下刚才陈总所说的两个“痛”。

    一，我们佛山的浴室柜还不能称为一个行业；二，行业还没有做到很好，得深挖，就是它的价值还没有充分的挖掘出来，我觉得这两个痛都跟我们在座的老板自身有关系，不能怪环境，也不能怪人家。

    为什么这样说，其实你要成为佛山的行业龙头，必须形成一个整体产业链的集聚，而产业链的集聚不可能单单是制造厂，或者是单单的营销公司就可以。单纯一个陶瓷行业，为它服务的媒体超过10家，你说这个行业多厉害。一个行业可以养起那么多媒体，更不用说原材料那些了，所以任何一个厂区在建陶这方面都没办法跟佛山竞争，因为佛山的产业链很完整，这个需要继续努力，这其实和第二个“痛”是相关的，如果我们每一个专业都能够把这个行业的财富深挖，总有一天产业会集聚在佛山，这是我的一个看法。

    第二，我也很认同丁总的说法，我之前也做了一些功课，看过各位写的一些文章，按照其他产业发展成功的例子来看，专业化的路子还是最终的走向，无论你是大企业还是小企业。大到微软那么大的企业，几大电脑公司都找它去做代工，现在的苹果手机都不做制造，就做创新、研发，所以支持现代工业发展最突出的特征就是分工越来越细。分工越来越细有一个好处，第一它提高了竞争对手的准入门槛，我做得这么专业，你如果要再做，就象刚才陈总说的，你哪怕投几十个亿出来，也没有办法做到很好的程度，因此很多东西都是需要一个企业慢慢积累下来的，所以专业化不容置疑，不是专业化有没有做，我们要担心专业化做得好不好，方向没错。

    市场的专业性方面我们会更多地整合卫浴的其它类产品，包括我们现在也在做陶瓷、马桶、淋浴房、水龙头等等，单单一个品牌、纯粹一样产品的竞争力会比较薄弱，一开始如果就拿一个产品去竞争可能比较有优势，我们在2007年开始逐步进入仿古浴室柜领域，早期我们是做现代和简洁的浴室柜，我也是看重了当时的趋势，包括欧式风格、奢华风格的方向。

    我想先问一下张总，佛山是浴室柜发展的重要基地，走到今天，曾经伴随我们的品牌走到哪里，这些品牌可以理解为根本不存在了，今天的你是否很孤单？我同样也问杨总、庞总，在两三年前你们把不锈钢浴室柜做起来了，但回头是否发现佛山企业也没有跟随着？不是我们浴室柜产业做小，也不是不锈钢浴室柜、实木浴室柜做小了，而是这个产业做起来的时候，我们缺少一个“团”的概念，有次我和从北京来的一个老总专门谈到这个概念，我们没有打造出这个产业的产区品牌，我们只是一个企业。今天全国有无数做浴室柜的厂，甚至有些厂的产量超过在坐企业的产量，南京有一个厂做实木浴室柜可以做到1万套，四川那边的厂做三千、四千套的很多，如此佛山的产量可能会被剥夺。我们缔造了一个新材料产品的分支，而且把分支做大了，但是这个产业并不是我们的。                                                                                                        杨万军：这个行业永远是竞争行业，和品牌后来想冲上去的人，永远在别人屁股后面，这是非常痛苦的一件事情。当时我仰慕这个行业的张总，所以我才走进浴室柜行业，我最早是做休闲卫浴，看到伽蓝迅猛的发展，我想专业化是一条好路，后来我想我做实木浴室柜永远都赶不上张总，因为我对做实木浴室柜一窃不通，所以当时选择了不锈钢浴室柜。

    不锈钢浴室柜最早是在玻璃系统里，我学张总2005年做了不锈钢系统，在大品牌不关注浴室柜行业的时候，我可以切一块完整的蛋糕下来，作为国内洁具的生力军，我们怎么突围，于是我们想了一个新的行业。