最近受邀到温州参观考察了在中国低压电气领域大有名气的正泰电气。对于身处温州的这家企业进行了深度的了解和交流。对于一提起温州，就想到民间资本发达、打火机王国和商贸之都以及遍及全世界的温州商人等概念的我们而言，参观正泰，绝对有新的发现和新的启发。以今时今日正泰的江湖地位，绝对不仅在温州，在全国都是令人刮目相看的企业。

     正泰之于温州，不仅是一个样板，一个典范，还在于它虽然地处温州，但是却建立了世界性的产业格局、区域格局和资本格局，为未来的发展做好了企业的谋篇布局。正所谓格局正泰。

     说起正泰，其创始人依然激情满怀，对于在那个一切都刚刚开始的80年代而言，正泰的创始人南存辉放弃了补鞋匠的营生，和自己的8个兄弟以5万元的资本作为起步，迈步走向正泰的未来。应该说，对于亲身经历过这个阶段的企业而言，基本上走过了同样的路径，只能说这个阶段的正泰基本走过了大部分企业都曾经走过的征途。而企业最终的发展方向和路径以及空间却取决于当企业不断到达新的台阶的时候，是否还有进行突破和再造的可能。

     正泰能够不断突破，从胜利走向胜利的关键一点还是他们的格局。从低压电器的上市，到围绕电气系统的整个上下游进行战略布局，把握整个产业链价值获取的主动权，到以国际视野进行的新型太阳能产业布局，引进风险投资战略资本。正泰的道路值得认真思考和借鉴。尤其是正泰从一家没有什么技术含量的类传统产业制造商到很有技术含量的高科技企业。这个不断升级、转换和格局突破的过程值得回望和思考。

     正泰本部位于温州一桥之隔的乐清市。得天时地利之便，既能够获得温州文化和创业精神的神助，又能够充分利用乐清的优势资源。一排展开的规则整齐的厂房和配套设施，显示着企业清晰的格局。具有国际化特征的正泰品牌标识十分醒目。

     在企业的展示中心，从电流发现的历史到现代电气工业的形成，正泰进行了十分清晰的展示，从低压电气起家的正泰，不断利用自己的客户资源和研发力量，从低压电器到高压电器，从开关控制到高低压的转换输送，再到太阳能涂层技术的突破，以及整个善用电力，创造和谐人居的企业全产业链模式展现，正泰的每一步都可以称之为一个个高手下棋般的战略布局。这个全产业链的战略布局，充分利用和形成了巩固的正泰客户资源利用平台，品牌资源利用平台，以及人才资源利用平台，综合研发制造平台。

     面对国际大牌电气技术和设备供应商对正泰打出的知识产权牌，正泰充分利用自己的国际人脉资源和专业能力，绝对不肯逆来顺受和采取鸵鸟政策，而是大胆的直面应对，反诉对方在国际市场冒牌正泰产品。然后，充分利用双方企业不同的市场定位和现实的战略布局需要，和这家国际企业达成了和解。策略性的暂时让出了部分高端市场，但是更好的保持了自身的核心市场。并且让对方赔偿了一个多亿的现金赔款。同时争取到了一个自身具备核心优势的庞大的国际市场。至于暂时让出的高技术产品市场，也会随着市场的进一步发展和企业能力的提升，时空转换，只要我们有高度竞争力的产品和服务，我们还是能得到客户的认可和支持，并最终取得这块市场的利益。

     这样的一个以退为进的高明安排，既把针锋相对的竞争转化为了某种程度的合作，也让双方的对抗开始有了向对话转换的空间。为进一步强化正泰的技术研发优势奠定了基础，创造了空间。

     正泰在太阳能项目上建立的核心优势，完全来自于他突破性的格局视野和战略眼光，他们不再满足于国内热衷的硅半导体材料技术，一开始就直接把掌握最先进技术的美国科研群体搬回了中国，同时将国际化的研发优势和中国国内的制造优势有机的结合在一起。充分的把握了未来国际市场竞争格局的主导权。而且，在这个理想能源的项目上，正泰一方面充分发挥了自己的优势，另一方面充分的整合了别人的核心优势，包括技术的、市场的以及资本的。把太阳能这个盘子一开始就具备完全不同的产业格局和产业高度。极大地激发了未来市场和资本市场的想象空间。使得更多的资源向优势企业的优势项目大集中。