中宇卫浴营销总监 林文武

    记者：林总您好，从六月份开始，由于国家宏观调控，以及市场进入了淡季等原因，大多数卫浴企业的外销与内销的情况都不容乐观，目前中宇的销售情况是如何呢?

　　林文武：我觉得国家的宏观调控是避免不了的，特别是对房地产的调控，这不但影响到了卫浴行业，对家电等室内装修行业来说都带来了一定的影响。虽然目前买房的人还是有很多，但装修的人却很少，因为属于投资的房还有很多，所以今年的房价还在不断地涨，但这样会影响到我们建材行业的健康发展。

　　国家的宏观经济调控对于中小企业影响更大，因为中小企业的竞争力比较弱，风险是非常大的，不过中小企业会有一个蜕变的过程，一些小企业如果可以挺得过这种风险和压力，那么他们会在这个过程中成长和变大。而且每个企业都有高峰和低谷的时候，中宇在最初发展的时候也遇到过一些困难，但中宇挺过来了。中宇通过扩大产能及与高仪联合开发新品等积极措施，整合优势资源，组建强大的整体卫浴产品生产线。不但在国内市场越做越大，而且在外销这一方面有了很大的提升，预计明年中宇在五金龙头这一项产品上会有1亿欧元的销量，中宇目前已经是一个上市公司，接下来要成长为国际性的公司。

　　记者：在目前整个行业不太景气的情况下，我们企业应该如何去寻找一个新的增长点或突破呢?

　　林文武：每年五、六月份都是行业的一个淡季，要么天气闷热，要么中西部地区洪水洪灾，西南干旱。对于一个企业而言，我们不会因为市场的疲软，外来因素的影响，以及国家对房地产的打压，就去想方设法地把销售额提升。没有市场的话，企业即使在做大型的促销活动把价格降低，产品依然没有人会买。目前只有练好企业的内功，把企业内部管理好，把目光立足于长远的发展，才是正确的道路。当然，中宇卫浴即使在这种情况下，今年上半年的业绩还是比上年同期增长了50%。

　　记者：你觉得我们卫浴行业将来会偏向于哪一种销售模式?

　　林文武：目前中宇卫浴在转型，第一，从龙头五金转型到整体卫浴;第二，从本土卫浴企业转向国际性卫浴企业;第三，从零售分销市场转型到工程市场。从传统的零售和分销市场来看，国内的竞争太激烈了，所以我认为大企业未来会侧重于工程渠道，当然目前在工程的渠道建设上，国外的品牌还是占据了大部分的量，因为我们中国人还是比较青睐洋货，其他很多在中国做得好的国外品牌都是由中国人来操作的，因为我们更熟悉中国的市场，因此作为国内的品牌企业，在工程渠道建设上将来也一定会有竞争力。

　　记者：针对目前国家对房地产的打压等一系列的调控来说，中宇目前还不断地增加投入扩大产能，这种做法会不会有点冒险呢?

　　林文武：当今的卫浴企业需要靠人才、资金和实力，中国的卫浴行业发展到现在也就是20多年的时间，卫浴产品本来就是国外的舶来品，随着国民素质的提升和经济的发展，我国在最近这10多年才大量使用卫浴产品，很多经济欠发达的地区没有用上卫浴产品，因此我们要有长远的目光，中国卫浴行业市场是庞大的，国家的宏观调控只是一时，谁有实力，谁就能拿到更大的蛋糕。

　　记者：南安卫浴行业未来将会是怎样的发展趋势?

　　林文武：我觉得在三到五年内，中国的卫浴生产制造基地会在南安。目前中宇、九牧、辉煌、申鹭达、华盛这五家企业在五年之内至少达到30条窑炉，而且在五年内会把整个配套设备完善，并且我相信在这几年内南安会有几家领导性的企业可以真正与国外一线品牌抗衡。而我们今年的扩张也是相当惊人的，中宇在前段时间投资建设9条隧道窑，还合资建了一个橱柜工厂，以及和高仪合资建了一个花洒工厂，此外还投资了一些浴室家居厂等。另外，在整个中国卫浴行业的经销商中，我们泉州的商人控制了60%的流通渠道网络，南安的仑仓镇、英都镇、安溪镇等在全国将近有10万多的销售人员，所以南安有着得天独厚的条件。（谭特武）