武汉地处华中要冲，自古以来便是“九省通衢”之地，能在武汉这个华中地区最大的中心城市占据一席之地，也就在中部地区掌握了一定的话语权，因而武汉市场的商业竞争程度异常惨烈。

    目前武昌拥有2家居然之家、7家欧亚达、6家好美家、2家百安居、南国大武汉家装广场、金盛家居、香江家居等新兴建材卖场，再加上汉西铁路建材市场、华中建筑装饰材料市场、金太阳建材城、665仓库等传统卖场，在武汉已经汇聚了大大小小近30家家居建材卖场，彼此之间的竞争激烈程度已经不言而喻，纷纷推出各种各样的优惠促销活动争抢顾客，这种情况下一站式购物更能满足消费者的购物欲望，也会让消费者明显的感觉到促销的实惠。因而能够在一个卖场内将居家用品采购齐全并得到足够实惠是武汉消费者的最爱，各卫浴品牌也就不遗余力的纷纷抢驻各大卖场，形成目前各个卖场都有卫浴品牌汇集的状况。

    科勒、TOTO、美标、浪鲸、恒洁、箭牌、法恩莎、乐家、东鹏洁具、申鹭达、中宇、九牧、辉煌、安华等国内外知名品牌大都汇集在居然之家、欧亚达、南国大武汉家装、金盛家居、香江家居、好美家、百安居等新型建材家居卖场内，而在传统汉西、金太阳、665等传统卖场内也会有这些知名品牌的身影，更多不知名的卫浴洁具品牌则出现在传统卖场周边的马路门店里。

    今年国家房地产调控政策的持续深入，再加上限购令的实施，直接影响到武汉房价增长放缓，成交量极度下滑，楼市的低迷反应到建材行业则是成交量的萎缩。据恒洁卫浴武汉销售经理江武表示，今年上半年的成交量同比下滑幅度较大；浪鲸卫浴武汉经销商销售副总经理张强表示，今年市场比较冷，成交量一般，促销活动中签单量不少，但是实际出货量明显不足。在对市场走访中，明显感觉到市场竞争的激烈程度，199元、299元的马桶早已见怪不怪，大量的促销广告充斥着武汉的大街小巷，2011年武汉卫浴市场的冷已是不争的事实。

    如今，在铺天盖地的广告宣传中，消费者更青睐于在节假日促销活动中购买自己心仪的产品，无促不销是各大卖场再正常不过的现象。“天上九头鸟，地上湖北佬”这句俗语也充分说明了武汉消费者的精明所在，他们的工资水平并不高，一个月在1500~2000元左右，但是他们追求品牌也爱砍价，过日子精打细算，只有在促销活动时才会出手，而且知名度越高的品牌做活动更容易聚拢人气，普通的卫生间装修，一套洁具用品装修下来大概在4000~5000元左右，这是武汉消费者能够接受的价格范围。同时，武汉的消费者更容易相信口碑，当一个人购买了某个品牌的产品后，周围的人就更倾向于购买这个品牌的产品。

    对于下半年乃至未来的市场，不少经销商依然看好，支撑他们观点的则是武汉庞大的刚性需求，武汉的高等院校众多，每年留在武汉工作的毕业生还有前来武汉寻求发展的人很多，“目前这部分需求只是被压抑了，当释放的时候，市场就会火起来”，有经销商如是说。

    如今精装修的楼盘逐渐增多，虽然目前市场上的精装房楼盘只有几座，但是这明显是个趋势，今年武汉保障房建设的目标是10万套，如果有合适途径的话，经销商们都希望能够介入到这一工程中来。面对新的契机，建材商们都希望能够在目前的销售渠道中打开一条新的道路。（文/中国陶瓷网 郑建）