成都华宇洁具总经理 杨波

    目前，厂家开发渠道一般喜欢采取专卖的形式，在销售渠道上过于单一。一个成熟的品牌在市场上具有强大的竞争力，需要厂家和商家共同努力，一个品牌应由量变升华为质变才能称其为品牌。在实际的销售过程中，商家扮演着重要的角色，大量的当地资源能迅速帮助厂家拓展渠道，但许多厂商之间的信息交流并不密切。在新的经济形式下，更需要厂商之间互相信任，增强信心，互通信息，这样才能应对变化无常的市场。

    选择要比努力更重要，而选择一个拥有丰富企业文化和发展潜力的品牌对商家来说更是至关重要。厂家的品牌定位必须非常准确，产品设计要有一定的特色，最为关键的是服务，如果对商家的服务、对消费者的服务都做不好，那么品牌将难以做大做强。

    我认为，厂商联手搞活动是“无奈之举”，虽然活动当天可以拿到很多订单，但这是短期行为，不能从根本上帮助商家解决现实中的问题，所以我觉得大搞终端活动从长远来看对商家的帮助不是很大。我觉得，现在商家存在最大的问题不是缺产品，而是缺乏内部的管理，包括运营模式等。由于商家自身的盈利能力比较差，厂家更应该关心和帮助商家解决一些实际的问题，来提高商家的盈利能力以及管理能力，如此合作才能长久。 

    厂商合作要以诚为本。厂家通过经销商获得收益，经销商通过经销厂家商品获取利润，若不讲诚信那这一切都是纸上谈兵。（整理/张彦琴）