加枫淋浴房（沈阳）专卖店 李峰

    现在的生意是越来越难做了，不仅仅是建材行业，其他行业也是一样。消费者已经不像当年那样的盲目消费，而是理性消费，品牌意识也逐渐加强。厂家的产品价格不断上涨让下游的经销商苦不堪言，原材料的上涨和工人的工资调整在原有的基础上上涨是可以理解的，但是提高价格不应是成本的转嫁，单纯由消费者买单。

    在国外，陶瓷企业将产品放在了第一位，而国内，价格永远是第一。这就是国内陶企与国外陶企的最大区别。中国是陶瓷产品的发源地，与陶瓷同名，享誉世界。然而，在发展的过程中，由于经营者与市场环境的差异性，导致了中国陶瓷在世界的美誉度每况愈下。放眼望去，现在的陶瓷厂商促销，哪家打的不是价格战。不知何时起，“打折”、“团购 ”成了老百姓消费优先考虑的因素，产品似乎走向了不打折不促销就不能消费的地步，形成了价格第一、产品其次的观念，造成资源的利用率非常低。国外的陶瓷企业生产一个产品，从研究到上市，需要经过无数次的检验和实际铺贴后才能推向 市场。一旦成功上市，绝不会出现第二家企业模仿复制的情况，其他企业只会加快自身对新产品的研发速度。他们在发展的过程中，注重的是产品的研发与设计能力。不像中国，一旦有企业推出一个新产品，才过几天市场上就会出现一样的产品，为了争夺市场，最终大家不断压低价格，形成恶性竞争。

    如今，不少的企业带动经销商搞起各色各样的活动，我认为都是无稽之谈，销售搞不上去，只是做些无用之功有何用处。企业要做的是如何维护好经销商，如何将产品做好，如何把好质量关。近几年，建材市场上的生意越来越难做，南方甚至比我们这边更严重。上游的企业为了拉拢经销商，加大了让利幅度。在大环境不景气的背景下，商家和厂家必须拧成一股绳共同渡过难关，合作共赢。（整理/关槟）