作为陶瓷经销商，如果你还在选择建材卖场，那么请你明白一个道理，那就是酒香也怕巷子深，所以请慎重、再慎重。如果你已进驻卖场但地理位置不理想，也无须自怨自艾。卖场“引进来”，商家“走出去”，双方竭力合作，路是人走出来的，靠宣传、靠品质、靠服务、靠诚信，我们总会迎来“忙不赢”的美好日子。  

    多项举措并行可补客观缺憾

杭州广源装饰商行总经理龚英伟

    商家背景：进入陶瓷行业10余年，早期曾做过专业卖场管理工作。

    作为一个需要依托卖场这个平台实现展示销售的商家来说，我认为卖场的地理位置对一个商户经营者尤为重要 。过去的“酒香不怕巷子深”这句话，到现在已经行不通了。如果卖场位置不佳，我觉得卖场首先应在上游领域树立自己的江湖地位，这样便于整合更多的优质商家和产品资源；其次是应该对当地周边消费需求及消费习惯做调查，针对消费者的需求确定整个卖场的定位；再其次是除卖场硬件外，要加强对卖场软实力打造，从管理服务等方面形成自有的特色；最后是要善于运用各种有创意的营销推广手段，借助当地各种宣传平台发布，不间断的举行一些主题显明的公益性活动和大型促销活动等，以此提高消费者的关注和参与，从而提升整个卖场人气及知名度。

    作为商家，每个人都希望在卖场最好的位置，这就如一份报纸的头版和内页，理所当然头版的位置是最显眼的，但这也是最贵且有限的。因此，我觉得商家首先要学会走出去，积极主动去整合隐形渠道、目标客户及下游商家资源，结合整个卖场定位确定自身的产品定位，再通过所在市场大门口或显眼位置树立直观的形象广告，适当参与团购销售及终端市场推广，最大限度提高消费者对自身的关注度，以此来弥补卖场位置不佳这一缺憾。当然，单个商家的力量是有限的，只有整个卖场好了，里面的商家才会好。（整理/胡建军）

    卖场得支持商家要用心

    南京江东门金盛国际家居森尼陶瓷经理 史建国

    商家背景：进入陶瓷行业9年，目前在南京有一家店面，经营森尼陶瓷。

    我认为在卖场地理位置不理想的条件下经营陶瓷生意，最重要的是找准产品定位，了解附近辐射地区的消费者消费水平以及消费习惯，从而经营该档次的品牌。其次，做好店面管理，更重要的是做好客户服务，以诚信的态度去做好销售服务工作，让顾客满意，这样生意才会做得越来越好。 

    对于卖场来说，首先店面租金不能过高，要让经销商生存下去，等到商家都站稳脚跟且卖场人气旺了，可以考虑适当地上涨租金。与此同时，卖场要积极为商家、消费者提升服务力，多进行一些媒体户外广告宣传工作，以提升卖场的知名度与商户的销售量。（整理∕李水文）

    地理位置不佳品牌服务更重要  

    东莞米洛西石砖事业部总经理 詹健君

    建材卖场位置不好，经销商只有自己更努力，通过诚信经营让消费者真正得到实惠。作为商家切勿为了短暂利益毁了长远利益。产品成交只是品牌服务的开始，后期服务才是真正的销售，经销商必须围绕诚信做服务，建立客户投诉受理平台，与此同时，积极联合其他品牌进行活动，让客户省时、省心、省钱。（整理/ 汤翱）  

    乌鲁木齐室美时尚陶瓷馆老板陈建兴：

    现在终端市场竞争异常激烈，尤其是一些当地作坊式小厂生产的“地产货”和傍名牌的产品充斥着市场。由于低成本、低价位，大打价格战，二三线品牌既有高端品牌的重压，又受低端产品的冲击，这让众多经营二三线品牌的商家处于重重包围之中 。在这样的市场环境下，作为经营二三线品牌的经销商，该如何面对？怎样才能突出重围？ 

    路是人走出来的  

    苏州浙贸建材总经理吴桂月

    商家背景：进入陶瓷行业十多年，目前是顺辉陶瓷苏州总代理，有四家直营店面。

    卖场位置对于经销商经营很重要，开店讲究的是位置好，卖场位置都不行，何谈经营，不但要位置卖场行，经销商在卖场的位置也很重要，好的位置会给你带来很多生意机会，你只要想办法抓住机会就行。卖场地理位置不好，就要想办法多做宣传，多搞活动，吸引一些人气，经销商暂时门店没有生意，就要想办法去外面接一些生意，路是人走出来的，只要肯下功夫总会有办法。（整理/游留杰）

    卖场地段真的很重要  

    佳豪卫浴福州运营中心总经理孙柏庆

    卖场地段真的很重要，可以说直接影响市场客流量，当然老市场因为经营时间久，有辐射力，像福州南方建材市场经营了十几年，已成为福州主流建材市场，辐射多个县城和地级市，基本不愁没客上门。一个建材市场的起来需要时间的沉淀，特别是新卖场，商家更看中卖场的地段，因为直接影响客流量，像目前建材卖场遍地开花，交通越方便越有优势。

    目前，市场客流量普遍较少，如果新进驻的建材卖场地段不佳，最好的做法就是加大卖场宣传力度，减免商家租金，靠政策吸引商家入驻，入驻的商家跟卖场都是一条船，商家也会配合卖场做宣传，不管怎么说，现在市场竞争这么激烈，光靠这些是不够，商家最好建立自己的渠道，比如设计师渠道、小区渠道等等，从坐商往行商方向发展，主动出击，这是趋势。（整理/章耿）

    酒香也怕巷子深  

    上海好卫居总经理 梁涛

    酒香不怕巷子深，是中国著名的俗语，是说在传统社会里，由于资源不足，产品供不应求，在保证质量的前提下，通过口口相传，消费者纷纷来求购有限的高品质产品。

    但是现在是信息时代，这样的观点已经落伍了，好酒也需要精心包装和宣传。媒体和网络，把世界连成了一个整体，便捷的交通工具，缩短了人与人之间的距离。

    1915年，国酒茅台在巴拿马-太平洋万国博览会上从2月份到8月份并不显眼，在酒类评比即将结束的时候，茅台酒却无人问津，参展的工作人员急中生智，拿起一瓶茅台酒摔碎在地上，立即酒香四溢，引来了许多人的关注，从而奠定了与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一。

    现在城市的节奏越来越快，工作越来越忙碌，节约时间也成为人们精打细算的事。同样的装修，同样的工作人员，同样的付出，不一样的客流，因而，卖场的地理位置是否理想，交通状况是否便利，对于经营者来说，有着举足轻重的利益关系。（整理/史红双）