随着限购、限贷等政策的实施，武汉房地产市场也遭遇了前所未有的“拉锯战”。而对与楼市息息相关的家居建材行业而言，这一系列房地产调控的实施，无疑是一个巨大的挑战。在“涨时代”下，劳动力、燃料、原材料、物流等成本纷纷吹响涨价号角，给正遭受房地产调控影响的陶瓷卫浴行业又带来诸多不利影响。节日促销、新产品上架、店面改造、新店开张是历来经销商们活跃市场的手段和方式，诸多商家接连表示市场疲软、产品涨价、竞争加剧，武汉陶瓷市场越来越难做。
 
    促销活动竞相起，品牌名片成销售主导

    据了解，今年五一小长假，江城各大卖场纷纷开展了促销活动，但活动效果不及去年同期。“五一”期间，记者在市场上发现，冠军联盟“今天让你赚足便宜”，箭牌、法恩莎、欧神诺三大品牌五一优惠大酬宾，诺贝尔磁砖超值精品只需15.8元/片，惠达卫浴“五”动心灵等促销活动花开遍地，此类活动前后持续时间长达两个月。

部分品牌广告

     近期，记者走访武昌居然之家，斯米克陶瓷店导购李芬告诉记者，促销活动只是暂时吸引消费者眼球的手段，陶瓷卫浴行业盲目的活动促销，已经造成该市场的疲软不堪，从斯米克五月销售额较去年同期上升来看，加之产品涨价、竞争加剧，品牌显然已是产品销量稳步上升的主要因素。据了解，斯米克是一个定位在中高端的上海老字号品牌，目前武汉市内已有10多家分店，广告做得不多，但是被很多人熟知。

     另外，据知情人士透露，目前南国大武汉家装L&D陶瓷紧随马可波罗磁砖脚步，从大武汉B座搬移到现在的U座，联袂打造10000平米的巨大陶瓷展厅，此展厅将成为武汉市最大的陶瓷展馆。记者就此情况，采访了诸多消费者的看法，记者发现，马可波罗磁砖和L&D陶瓷在消费者心中知名度较高，并表示对品牌的信赖度是其进行产品选购的主要元素。因此巨大陶瓷展厅这个“新名片”的推出，又将给两家的品牌销售添砖加瓦。

    多元化品牌稳健发展，渠道整合是良策 

     受房地产调控影响，疲软的零售市场进入了与去年同期相比稍长的销售淡季，而以单一批发为主的陶瓷卖场则出现供货不足的“抢购潮”情况。面对“冰火两重天”的市场形势，记者走访武汉市各大卖场，探究市场详情。

     一方面，以武汉市蓬达商贸公司为例，该公司旗下有能强陶瓷、路易摩登瓷片、红蜘蛛瓷砖三大陶瓷品牌，且定位中高端，专业化细分明显。大武汉能强陶瓷业务经理张金梅告诉记者，该公司目前正与知名设计师、家装公司合作，采用“多品牌，多渠道”路线，尽量满足各类进店顾客的需求。面对销量有降的情况，张金梅依旧颇具信心。

     另一方面，在如今的汉西建材等批发市场，已经出现了众多定位高端的陶瓷卫浴品牌如新润成、大唐合盛、卡米亚、威尔斯、浪鲸等，以单一批发的销售模式已逐渐不适合该类市场的发展。据汉西铁路建材新润成陶瓷总经理陈世耀介绍，新润成陶瓷店经装修升级，展厅与大武汉部分高端展厅不相上下，试营业期间，零售与批发相结合，不仅备受老客户青睐，还吸引了不少新客户来店造访，目前已接到了几笔可观的订单，并表示产品涨价对销售影响不大。陈经理表示，在市场竞争日益白热化的情况下，他将把与工程合作的销售方式重新定义纳入该店未来发展规划中。

汉西建材新润成陶瓷展厅

        品牌多元，渠道整合，已经成为武汉市诸多建材公司的主要经营定位。拥有安华、阿波罗等知名卫浴品牌的武汉宜安建材销售服务有限公司企划经理张子爻也同样表示。
 
    卖场将现新竞争格局 诸多陶瓷品牌逐鹿武汉 

     到目前为止，武汉市拥有正式营业的陶瓷卫浴产品的家装建材卖场约30余家，主要分布在武昌、汉口。其中包括以批发为主的汉西铁路建材、宜家装饰建材、华中建材、金太阳等10来个建材市场，及以零售为主的大武汉家装、金盛国际、居然之家、欧亚达国际家居、好美家、金马凯旋家居等20余家卖场。另悉，一两年前开始驻守在小东门的武汉东方红陶瓷建材市场和扼守武汉西大门的家百汇·武汉陶瓷卫浴营销总部基地，即将升级成为武汉陶瓷卫浴行业的新星。诸卖场纷争斗艳的品牌众多，其中包括马可波罗、斯米克、简一、欧神诺、诺贝尔、芒果、道格拉斯、红蜘蛛等国内外知名陶瓷品牌，以及TOTO、科勒、浪鲸、美标、箭牌等在内的各大洁具品牌。

金银湖路金盛国际家居

    各卖场区域位置明显突出，如汉口核心位置的大武汉家装、武昌小徐东宜家装饰建材、居然之家连锁、好美家连锁等，集中或分散，各具优势。目前，大武汉家装三期项目正在建设中，另据居然之家企划部透露，两年内将分别在青山、汉阳增开两家分店。届时，武汉陶瓷市场将开展新一轮角逐。（图/文 中国陶瓷网驻武汉站记者 严张 ）