香港建材市场现状

　　近年来虽然有些香港人爱往深圳的建材市场购买建材，但碍于进出关手续繁琐和舟车劳顿，大部分人还是宁可选择高价就近购买。而由于缺乏香港及海外的宣传渠道和产品销售平台，很多知名的内地装饰建材包括瓷砖、卫浴等，即使其产品质量优良，也无法让香港市民得知，难以进入香港市场。

        上月，本报接连刊登了关于中港建材城的介绍，不少人纷纷打电话过来了解相关情况。为进一步了解香港建材市场和中港建材城的相关情况，5月13日—14日，本报联合广东省工商联联合会、广东省总商会、广东省家居建筑装饰材料商会、中国陶瓷工业协会营销分会，共同组织了广东建筑材料考察商团，赴港实地考察了香港建材市场和位于香港观塘区的中港建材城。本报记者随同商团一起去调研香港建材市场现状，拟为业界揭秘内地建材商应如何进入香港市场。

        市场如何？品牌如何？

　　5月13日，商团一行专车前往香港岛湾仔骆克道和九龙旺角砵兰街，这两处是香港人平常选购建材的集中地。据了解，香港岛湾仔骆克道约有360间店铺，九龙旺角砵兰街约有450间店铺。不过，在实地考察后，不少人连连感叹香港现在的建材市场完全无法与其国际大都市形象相匹配。

　　就整体形象而言，这些建材商店以地铺为主，都是小门店经营，虽然陶瓷、卫浴、地板、钢材等样样都有，但是整体杂乱，不时混有建材行业外的店铺在内，街道狭窄拥挤，没有规划和系统。同时，由于外面是露天街道，日晒雨淋，也没办法给顾客提供舒适的购物环境。

　　就单个店面来看，据了解，由于旺角砵兰街地铺每一平方英尺的租金约160到240港元，湾仔骆克道地铺每一平方英尺的租金约200到300港元，而且一般店铺面积的使用率只有五到六成，造成租金成本非常昂贵。店铺内摆满了商品，多数以欧洲品牌为主，但从类型、款式、品种来看，与大陆的建材市场完全无法相比，陶瓷、卫浴及水龙头样式不少都很陈旧，即使有来自内地的产品，绝大多数也没有标注品牌名，就瓷砖而言，价格大约高于内地市场五倍，欧洲品牌比国内品牌大约高了三倍，悬殊之大让人瞠目。

　　记者在两地的建材市场观察到，多是国际品牌混杂店面，内地的瓷砖品牌几乎看不到，只有马可波罗、欧雅等品牌有店面，但店面都非常小，基本上与国内品牌专卖店的形象相差甚远，价格却高出数倍。而如能强陶瓷等品牌虽然由香港本地经销商代理，但其也是多个品牌混杂，打的是经销商自身的品牌。而卫浴，则多是科勒、TOTO、乐家等国际品牌混杂店面，国内品牌难觅踪迹。

        商机何在？优势何在？

　　香港是国际商贸之都，平均每日入境的外国旅客及经商人士超过32万，常驻人口也有800万。据调查得知，香港的装修建材有47%来自内地，30%来自欧洲，如果以骆克道和砵兰街两处估算，每年总营运成本 (包括租金、工资、管理费、电费等)已超过港币40亿，由此可推断每年总营业额不少于60亿港元。当中有47%是来自内地的建材，金额约28亿港元。

　　商团随即在14日考察了位于香港观塘区的中港建材城。它采取商场模式，共有三层，占地超过71000平方英尺(约为6600平方米)，内设观光升降机及手扶电梯，完善空调系统、专业保安及管理。中港建材城共划分187个陈列空间，每个空间面积为20平方米实用面积和18平方米的公共面积，大厦3至11楼为停车场，停车场可容货车进出及停泊，车位超过400个。据悉，中港建材城将会是全港最大型的建材集销中心，也是唯一拥有商场设施的建材集销中心。

　　中港建材城所处的观塘区是香港人口最密集的地方，人口超过60万，每平方公里有53110人，人流量大。观塘区是一个繁忙的住宅、工业及商业区，已经纳入香港重点重建地区，重建的大型项目包括重建裕民坊(占地面积达5公顷，总成本超过300亿港元)、启德游轮码头(预计2013年落成)、观塘海滨大道及活化公大厦等。

　　临近中港建材城的大型写字楼有创纪之城一至六期及企业广场一至五期，大型商场有APM及德福广场，大型住宅区有丽港城(8072个住宅单位)、汇景花园(4112个住宅单位)、德福花园(4065个住宅单位)及淘大花园(4896个住宅单位)。这些住宅区在过去半年，成交宗数高达1000宗，全部均为大型住宅区，平均每个单位售价大约600万至800万，对于高端建材产品的需求量巨大。

        保障如何？物流如何？

　　据悉，中港建材城投资方香港鹏程万里集团本身在港内经营楼宇建筑及大型维修工程多年，熟悉香港的建材供应情况及香港人选购建材的渠道，深知香港建材市场的现状。建立中港建材城目的是通过联合内地建材供应商，有效降低租金及运营成本，并统一做好推广和服务，力求提供一个集合方便、舒适、优质港式服务、实惠及保障为一体的一站式购物地点予香港市民，并且提供一个平台给内地建材供应商，以便宜的价钱于香港设立销售点、吸纳客源、开拓香港市场并增加产品在香港的知名度。

　　在考察中，商团成员们针对结盟和物流等各方面提出了问题，中港建材城行政董事兼行政总裁许法贵、中港建材城执行董事兼副行政总裁李世杰一一进行了解答。

　　一、将采取港式管理，以增强港人购买建材的信心。

　　二、中港建材城将负责一切广告及宣传工作，为加盟的建材供应商代聘和管理销售人员。提供中央收银服务，负责收取顾客货款，将收到之货款汇送给各加盟商。每日将顾客的订单经电子邮件或者传真通知建材供应商安排运货，并负责收取顾客货款及汇还给相关的供应商。派专人跟进每个订单，直至顾客收到货品及支付货款为止。加盟的供应商，无需在香港开设公司便可开拓香港市场。

　　三、香港观塘区本身拥有完善及有效率的交通网络，公共交通设施及道路网。中港建材城正处于交通交汇处，道路贯通全港各区，而且临近码头。对岸深圳有大型仓储，便于建材产品储存，降低存储成本。物流畅通，也方便货物从深圳运往香港。

　　四、中港建材城已与数间大型中港物流公司订下合作协议，可为加盟商提供“门对门”的中港货运服务，服务范围包括代办报关、清关手续及代办托运货物保险。同时毗连中港建材城附近，亦提供货仓供加盟商租用，用以存放小型货物，让顾客可即时取货。

        ……

　　考察商团通过两天的实地考察，详细了解了香港的建材市场以及中港建材城的运作状况和未来走向，不少客商已与中港建材城筹划进一步合作事宜。

　　综合上述种种，相信不久的将来，香港人将彻底改变购买建材的习惯，由传统地铺转至以商场形式经营的建材城。毫无疑问，这将是内地建材商进入香港建材市场乃至国际市场的一个大好时机。

　　值得一提的是，腾达陶瓷总经理黄宝守、玛缇瓷砖总经理梁伟权由于当时正在香港，得知这一消息后，随后专程拜访了中港建材城行政董事兼行政总裁许法贵，对中港建材城的运作模式和未来走势进行了详细深入的了解。(文/赵梦笑)