圣德保陶瓷销售副总经理 黎志锋

    本网记者在参加圣德保陶瓷刚刚举办完的“高端商务论坛”和“消费者见面会暨环保宣言”及“终端超级导购训练营”后，为了更进一步了解圣德保陶瓷举办此次活动的目的和意义。通过介绍，有幸采访到了圣德保陶瓷的高层领导——销售副总经理黎志锋。

    对圣德保陶瓷如何加强终端建设和发展问题，黎志锋说，“我们总部此次牵头在华东的苏州开展高端商务论坛等相关的活动最终目的归纳到公司在华东市场有很多的网店，但是考虑到很多经销商在经营上面不是特别的理想。对公司的管理和产品的结构、技巧方面思路相对不是很清晰。经销商也提出了相类似的问题，所以才做这个活动。另一方面做这个活动，主要也是集中公司核心的销售区域和新产品在接下来的推广和相应的培训。”

    “高端商务论坛”、“消费者见面会暨环保宣言”及“终端超级导购训练营”三个活动均在苏州举行，让大家看到了该品牌很看重宣传推广。而关于未来销售方面的规划和策略，黎志锋表示，未来，我们将加重对整个华东市场对产品投入的推广，包括这个活动后在华东范围发起促销推广，归结起来也是强化终端的销售和品牌的推广。“我们现在最主要的核心销售还是在华东区，主要在浙江、江苏、上海等地。在新产品出来后包括到年底，我们将在杭州再次主办类似的活动。然后以华东区为核心区域，再辐射到周边区域。”

    黎志锋还告诉记者，这次系列活动不仅涉及到经销商、销售人员，更重要的是与消费者有了更深层次的接触。“这种全方位、立体化的市场终端活动，不断做的目的就是建店跟培训，这种模式可能持续两年至三年。在未来几年里，品牌的发展思路还是产品推广跟销售渠道的一个投入，接下来，我们还会继续做大做强。”（文/图 中国陶瓷网记者 张琳）