3月15到17日，2011印度古吉拉特陶瓷技术博览会在印度古吉拉特省艾哈迈达巴德隆重举行。佛山市摩德娜机械有限公司作为中国陶瓷装备整厂工程的研究、开发和制造的龙头企业，更是精心策划、踊跃参展。

    据了解，古吉拉特陶瓷技术博览会是由印度国家工业部和印度陶瓷行业协会批准的世界性全开放式的行业博览会，展览范围分为陶瓷机械装备、陶瓷原辅料、陶瓷装饰材料、陶瓷技术及相关服务四大类。

    古吉拉特陶瓷技术博览会举办周期为每年一届，已成功举办了5届，作为第6届展会，在本届博览会上，佛山市摩德娜机械有限公司作为参展的中国企业之一，从展会开始至结束始终吸引着来自全球的目光，在展会的短短三天时间里，摩德娜展位吸引了来自印度的几十家陶瓷企业客户的拜访，来自全球其他地区的新老客户更是络绎不绝，其中很多使用过摩德娜机械的老客户纷纷对公司的产品品质表现出了极大的赞赏，博览会期间还有十多家企业表达了对公司产品极大的购买意向。展会结束后，摩德娜对所有客户一一进行了回访。

    据了解，印度作为全球新兴的陶瓷产区，摩德娜公司自2004年起就已就已进入该市场，至今已占领了印度50%窑炉产品的市场，同时更是创造了摩德娜在印度的两个“之最”：最节能宽体窑——提供给印度企业SENSO GRANITO的窑炉是印度最节能的窑炉，每平方米耗气量只有1.25m3；最长宽体抛光砖窑炉——提供给LORENZO公司，长达280米，每天产能达到14000~15000m2。同时，在最近5年，摩德娜的窑炉已占印度市场的最大份额，近100条窑炉，展现出了强大的品牌竞争力。

    为了进一步了解古吉拉特陶瓷技术博览会，近日，记者对摩德娜机械有限公司总经理管火金进行了专访。

摩德娜机械有限公司总经理管火金

    记者：此次印度古吉拉特陶瓷技术博览会，迄今为止已经举办了6次了，本届展会有没有什么新的亮点？

    管火金：本届博览会与前几届相比较而言，整体的变化还是很较大的。最明显的变化就是以往的场地都是临时搭建的，甚至很多地方连空调都没有，而本次博览会的场地设在了印度古吉拉特省艾哈迈达巴德的某所大学体育馆内，展会规模与面积都比前几届大了很多。

    印度的经济从去年开始发展还是不错的，去年下半年开始，其国内陶瓷市场也是异常火爆的，但到了今年，国内通货膨胀严重，银行信贷也收紧了许多，陶瓷行业发展也有一点放慢的趋势。但总体而言，今年上半年印度陶瓷行业发展的总体形势还是不错的，尤其是二次布料微分砖设备在印度国内是比较受欢迎的，也是本次博览会上印度企业追捧的热点之一。

    记者：中国企业在印度做得如此成熟最大的原因在哪里？其实欧洲在陶瓷机械领域的优势也很大，但中国的优势在该地则更加明显，这其中的原因在哪里？

    管火金：目前，欧洲陶瓷设备的价格相对较高，中国陶瓷设备产品在性价比方面的优势是他们难以企及的，这也最大限度的迎合了印度市场的需求。

    同时，中国企业的窑炉设备在节能领域的优点是很明显，尤其是现在的企业采用的设备普遍对能源的消耗比较低，陶瓷企业在选择设备的时候看重的是设备投产后的能耗指标。随着能源价格的不断攀升，陶瓷企业对节能设备的需求越来越强烈了，尤其是当前天然气价格越来越高，如印度涨了20%以上，伊朗涨幅则达到了惊人的1000%，这更加加大了以窑炉为代表的中国陶瓷机械设备的优势。

    记者：本次展会，摩德娜都展出了哪些产品？

    管火金：摩德娜在此次展会上采取的是图片为主、设备为辅的参展模式，公司在展位内以图片的模式向客户提供了大量的机械、设备信息。同时为了更好的服务客户，也为了给有意向的客户提供更多了解企业的平台，公司在印度的办事处已经正式挂牌成立了，并在展会结束的3月18日举行了办事处成立晚宴，此次晚宴印度客户几乎全部到场，这些客户对摩德娜的认同也是令公司上下颇为感动的。不管是展会还是晚宴都取得了圆满成功，因此此次印度之行对摩德娜来说是具有深远意义的。

    记者：在此次展会上，摩德娜回访了很多客户，也收到了大量的合作意向，那摩德娜在今年的销售情况是怎样的？未来与陶瓷企业的合作政策会有何变动？

    管火金：受银行信贷收紧政策的影响，摩德娜今年上半年的销售形势虽与以往高峰期相比略微有所下降，但总体来说还是令人满意的。

    以往，摩德娜都是有条件性地选择与客户合作，在今年相对严峻的形势下，对于实力较强、以往信誉较好且出口型的客户，公司会选择适当放松合作的条件。相比于国外来说，国内形势过于复杂，如有些产区或陶瓷企业处于起步阶段，各方面都不够完善，在与这些区域或企业的合作过程中，公司需要承担很大的压力与风险。

    严格来说，去年国内窑炉销售呈突飞猛进增长速度的原因之一就是陶瓷企业信贷、按揭或租赁的形式发展生产线。在这种模式中，陶瓷机械企业需要为陶瓷企业提供担保，一旦陶瓷企业不具备资金支付能力，银行的贷款就需要陶瓷机械企业来支付。这对陶瓷机械企业来说风险是很大的，这也一定程度上助长了陶瓷产业泡沫式的增长。所以，在未来，不管是国内市场还是国外市场，摩德娜仍将有选择性地与陶瓷企业合作，并根据企业的自身信誉、实力适度放宽合作政策，实现合作双方的共赢。

    记者：当前，国内很多企业引进了喷墨打印设备与技术，那您觉得未来该技术的前景将是怎样的？

    管火金：喷墨打印设备及技术的造价是比较昂贵的，这种技术集墨水使用、机械合成图案设计、数控操作等于一体，通过简单的操作即可获得多种风格的高清图案，同时可灵活处理各种不同批量及不同品种的订单，省去了辊筒雕刻及试板工作，使陶瓷印花的生产周期大大缩短。虽然该设备目前主要是行业内的品牌企业及高端产品生产商在使用，在中小企业中暂时还无法普及开来，但其在高端品牌企业纷纷引进之后，生产出来的产品也已渐渐走向同质化了，很难有真正绝对的个性产品生产出来。

    同时，随着喷墨打印设备技术难题被不断的攻克，越来越多的企业参与到了该设备的生产之中，其生产成本也越来越低，随着竞争的不断加剧，其售价已经越来越低，就单价来说现在已经较去年下降了30%以上，所以越来越多的企业将会加入到“喷墨”的队伍中来，这又将加剧喷墨产品的同质化进程。

    相比较而言，在行业内发展已经相当成熟的釉面砖的变化则更为多样。在未来，陶瓷企业要想追求真正的个性化，就必须在釉面砖上下足功夫，因为它的变化是无穷的。

    记者：时下，很多陶瓷企业在谈及企业实力时，动辄以进口设备来标榜企业的优势之处，其实有时进口的设备不一定适合企业本身，您对这些陶瓷企业盲目追求进口设备的做法怎么看？

    管火金：中国建筑卫生陶瓷行业发展至今已有30多年历史，是一个不断走向成熟的行业，更多时候，企业标榜某一方面的优势往往是在对外宣传过程中扬长避短的行为。

    当前，行业内很多企业标榜生产线采用进口设备，其实更多时候是处在企业的起步阶段或该企业规模比较小，品牌效应在此时还没有形成，追求进口设备在一定程度上会对企业品牌的市场提升带来一定的帮助，此时设备优势就是这类企业的“长处”。但对大公司而言，产品、品牌等作为企业的“长处”已经提升到了一定的高度，在保证产品质量的情况下，采用何种设备已经不是企业追求的方向了，如国内几大主流陶瓷集团企业，采用进口设备的并不多，关键是这些大型企业在产品系列、创意、质量、服务等方面的“长处”都保持着巨大的领先地位，这些才是最重要的。

    值得强调的是，小企业在没有形成品牌的情况下，只要对企业不造成负担，对进口设备的追求是无可厚非的。相对来说，大型企业考虑的更多的是设备的综合性能，除非国内设备无法满足企业自身发展需要，否则，国内优秀设备也是他们选择的重点，他们对设备的选择是对设备性能的选择，更是为了满足自身生产需要，而不是简单地追求进口设备。（刘 婷 黄 倩）