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张有卓：强势品牌要有较强的能力以及实力来培训
渠道变革势在必行，因为环境发生了深刻的变化，但这要根据企业状况而定，例如作为强势品牌的格力，本身有较强的能力以及实力来培训，引导经销商，可以采用分公司制直接控制渠道，但对于陶瓷行业，尤其是佛山陶瓷，很多资金是有经销商分担的，我们成为类金融模式，因此改革不仅要考虑管理能力，还要考虑资金实力。过去佛山比华东发展快，利用类金融模式是个重要原因。 （张有卓）
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