据了解，“小蜜蜂”在北京陶瓷市场出现并被消费者和经销商认可是近两年的事。但这个现象在其他行业屡见不鲜。对于陶瓷行业“小蜜蜂”的出现究竟能够给商家带来多大的利润呢？以欧神诺为例，今年315期间，特别是周六周日，欧神诺在闽龙陶瓷基地展厅外围雇佣十几名大学生做“小蜜蜂”，来自北京联合大学的张同学介绍，他们每天平均每人能够给商家带来20多位顾客。这样算下来一天下来大约会有二三百位顾客进展厅，再由专业的导购人员进行接待。欧神诺闽龙陶瓷基地展厅的销售额大概每天有五六十万。据欧神诺负责大学生的负责人介绍，欧神诺不仅在闵龙陶瓷基地有“小蜜蜂”，他们在北京有二十多个店铺都有“小蜜蜂”，可想而知，这样的销售手段给商家带来的利润是相当可观的。

 

    在闽龙陶瓷总部基地雇佣“小蜜蜂”的商家有很多，像马可波罗、冠珠、东鹏、博德等等。他们用比较低的价钱雇佣一些在校大学生做“小蜜蜂”来招揽顾客，然后由专业的导购人员进行服务，这样的促销手段已经日趋成为主流。

 

    利用海量“小蜜蜂”采蜜只是其中的一个手段而已，对于现在市场上越炒越热的团购也是如此，商家利用一切可以使用的手段让展厅人气越来越旺，利用顾客冲动、从众、贪婪、怕失去的消费心理来进行销售，取得了不错的效果。

 

    在越来越激烈的市场竞争下，北京地区的陶瓷商家已经有意识的从传统的被动营销转向主动营销转变，这对于经销商将是一个巨大的考验，经销商如何能够吸引顾客上门已经成为越来越被关注的话题。