昨日，高明一楼盘销售部，冷冷清清，空无一人，连灯都没开。

昨日，顺德北滘一楼盘，看楼市民寥寥数人。

    3月18日晚，一则震动了佛山房地产界后来被人们称为“深水炸弹”的通知，悄无声息地出现在佛山市住建局的网站，通知的全名是《关于贯彻国务院房地产调控政策进一步促进佛山市房地产市场平稳健康发展的通知》。佛山成为省内第三个出台“限购令”的城市，以及国内第二个出台限购令的地级市。  

    本地家庭停购第三套，外地家庭限购第二套，限购覆盖全市五区，力度空前。面对这一纸连夜出台的限购令，发展商、购房者和业内人士心态不一、判断各异。在过去的两天时间内，南都记者探访了佛山多个楼盘的销售中心，为市民全景式展现“限购令”发布后的第一个双休日，佛山楼市众生相。  

    冷了—— 佛山  突如其来的限购令  

    限购令出台后的几个小时，有房产界人士在微博上发声：今晚是佛山地产人的不眠之夜，个个都好兴奋！合富辉煌集团副总裁、合富辉煌佛山公司总经理李慰在自己的微博上留下了第一句关于佛山限购令的评论：不是兴奋，是个个都很“兴”！  

    突如其来的限购令确实让很多人都有点措手不及。  

    此前坊间就有传闻佛山本月即将出台调控细则及限购令，此前曾有风声说佛山限购令会在3月30日出台，结果没想到“提前”出街，令一些发展商始料不及。记者实地采访中了解到，对于限购令中部分条款的解读，买卖双方也有模糊之处。佛山经纬市场研究及项目发展部副总监李华宇就表示，很多发展商都对佛山限购令出台没有充分准备。一位记者认识的某知名上市房企营销负责人的Q Q签名，就是“和限购令赛跑”。  

    而跟这位仁兄抱有同样想法的房产企业显然不在少数。3月的第一个双休日，在限购令的阴影笼罩下，佛山中心城区出现了节后的首个推货小高潮。包括中海万锦东苑、怡翠世嘉和招商依云水岸等楼盘推出新货，合计货量达到了500-600套。  

    限购令突然出炉，次日早晨，佛山市住建局召集开发企业和新闻媒体，公布限购令细则。发布会9点钟开始，不到半小时就结束了。现场有100多名开发企业代表，不到20位媒体记者。会后，数名开发商代表围着住建局市场科科长黄礼泉询问“3月18日当天签的合同怎么办？”发布会进行中，有房产发展商负责人打响了记者的手机，紧急询问“顺德限不限购？”  

    冷冷清清的售楼部  

    限购令上周五出台，适逢周末的3月“小阳春”化为绵绵阴雨。  

    昨日上午10点40分左右，季华七路季华金品，偌大的楼盘停车场只有3台车，销售中心内，有两三位买家在咨询。销售人员表示，目前在售洋房均价10000-11000元/平方米“现在有优惠，但不多。”

    下午5点左右，南海某楼盘销售中心，由于天气不佳，正在蓄客阶段的该楼盘人气显得相对冷清。销售人员告诉记者，周末来看房的客户大多还不知道限购令。问到是否会主动告知时，她回答，“不会，因为还没开始卖，现在客人只是参观而已。”  

    发展商对限购未做准备，买卖双方对政策细则更有疑惑。“我有两处物业，想卖掉一套再买一套行吗？”昨天记者以买家身份向季华金品销售人员发问，并未得到肯定的回答。销售人员表示，“卖一买一”是否可行，目前还没有明确答案，建议“等等再看”。  

    3月19日，记者在桂城一楼盘现场看到，有许多非佛山户籍的客户在看楼，并询问他城物业是否计算套数。“我在广州有两套物业，但在佛山工作，没房子，怎么算？”现场销售人员对此也未能给出答案。  

    3月18日，桂城一家中介仍有不少客人来看房。次日，当经纪人询问其物业情况时，部分准买家才诧异地得知自己已不能再购房。经纪人粗略统计，“十个来看房的人，至少有两三个已经不能再买。”  

    有知情人士透露，部分楼盘这个双休日的销量确实受到了限购令的冲击，表现较为低迷。“禅城一项目是周末推出200多套房源，但成交只有两三成。”知情人士透露说，该项目年初发售时，成交量高达9成左右，目前销量确实低迷了不少。 

    另有业内人士“爆料”，顺德一些楼盘上周末的销量也在下滑。位于镇街的一些楼盘，推货量100多套，仅卖出二三十套，以中小户型为主，但销量已明显受到市场观望的影响。  

    末班车赶还是不赶？  

    “不想赶末班车试下？”面对前来退订的购房者，销售人员有些措手不及，但是该购房者仍坚持退订，“还没来得及网签，而且接下来楼价肯定要跌。”双方一度僵持不下。这一幕发生在3月19日下午南海区某楼盘售楼部。  

    而在两天的采访中，有不少购房者都表现出观望心理。昨天，在季华路一楼盘外，一位有意在禅城购买90多平方米小户型的陆先生告诉记者，政策刚出来，虽然自己不是“限购人群”，但怕在楼价高位被套住，因此会选择“观望一阵再说”。  

    拥有多套物业的投资客，则后悔自己没赶上“末班车”。“有钱去买别墅、豪宅的，哪个不是五六套？”昨天中午，接到记者电话时，在佛山投资多套商业、住宅物业的投资客王先生颇为后悔自己出手晚了。他认为，对于他们这种企业主阶层，在通胀预期之下，购买物业仍是最为稳健的渠道，但现在购买住宅，对他们中的许多人都已经行不通了。  

    王先生在大沥从事铝材生意，他去年把不少资金用于投资房产，甚至去鹤山十里方圆楼盘购买别墅。他认为，限购令一出，投资客很可能会把资金转到周边城市，或者投入到商铺、写字楼。他甚至判断，手中持有多套物业的投资客也会“惜售”，一定程度上推高房租涨幅。  

    佛山楼市“地震”后的48小时，有人退订等抄“底”，有人连夜开盘赶搭末班车，有人开始考察周边城市楼盘，但整体而言，观望气氛浓厚。这48小时，只是限购令出台后佛山的第一反应，业界普遍认为，限购之后的三个月会是观望期。  

    参考我们的邻居广州，广州限购令于去年10月15日出台，其后三个月，成交量下跌，但楼价仍呈现出小幅上扬趋势。佛山限购之下，能否如网民所愿，让楼价得到有效控制，未来三个月，将进入购房者、发展商、政府，三方角力的胶着时期。 

    热了他城 佛山客组团参观鹤山盘    

    3月19日，南海罗先生来到鹤山碧桂园付款，他买了套别墅，约200万元，一次性付清。“佛山限购令出台后，可能会使更多佛山人到鹤山投资置业。”  

    当日，鹤山碧桂园举行其超豪别墅的品鉴会，吸引了200多名顺德、南海等地的佛山客，其中一拨就有数十人。据悉，买洋房的佛山客约占15%，买别墅的佛山客高达约6成。  

    广州美吉地产汤建军表示，广州限购后，广州客开始明显向中山转移。佛山限购后，一定程度上加速向江门分化，其中鹤山最受益，更多佛山客会在鹤山投资别墅和高端住宅。  

    也有业内人士表示，毕竟江门与佛山接壤，由于洋房总价比较低，佛山客到江门投资洋房的比例也会有所增加。  

    据悉，近两年来，鹤山的一手住宅成交量一直位于江门的次席，七成以上为外地户籍购房者，去年上半年更是达到79%，其中佛山客占很大一部分。前两年，鹤山一别墅楼盘开盘，南海、顺德不少投资客雇佣农民工排队，开盘三个小时内，80套别墅销售一空。  

    中山房产商瞄准佛山客  

    佛山限购，中山不少房地产发展商认为，这将是中山楼市发展的一次机遇。中山恒大绿洲将于3月27日开盘，上周末两天，来访客户络绎不绝。周六上午约10点，南都记者冒雨来到现场，已看到近百名看楼客户。据销售人员介绍，其中不乏来自佛山的购房者。  

    恒大绿洲项目负责人林启佳现场表示，“佛山限购，乃至珠三角任何一个城市限购，对于中山来说都是利好消息，中山楼市将进入快速建设期。”泰盈置业营销总监李立群也表示，佛山限购对于中山是一个机会，“广州限购后，在中山的广州购房者越来越多，我认为中山是珠三角投资的首选城市。”  

    不过，中山家家顺房地产经济有限公司区域总监李功镇则表示，“佛山限购对中山来说具有两面性。如果中山的房价上涨太快，也可能导致中山出现限购政策。”  

    观望派  

    靳先生去年底刚结婚，最近好不容易相中了东方广场一楼盘，原打算第二天去预付订金，没想到前一晚出台限购令。“先观望再看看，等五一过后再决定是否购买。”  

    放弃派  

    36岁的曾先生，家在广州，工作在佛山。11年前，在广州买首套房，原计划今年在佛山买第二套房。他认为，出台限购令后，佛山房价肯定不会降，但增速会放缓“买不了房子，就做其他投资，如金融产品等。”

    乐观派  

    “对我没多大影响。”家住金沙洲、工作在广州的张先生，2007年在金沙洲首次购房，去年又在广州买下第二套房。出台限购令后，他表示未来佛山房价走势“很难说”，但从长远看肯定持续上涨，看好长期投资空间。  

    猜想 楼价猜想短期下滑不大可能  

    限购令下，佛山楼价是否会从高位急转直下？佛山经纬市场研究及项目发展部副总监李华宇分析称，发展商的资金状况决定佛山楼价的整体走势。佛山市场或分三阶段运行，近期部分急于套现的发展商可能会展开促销，楼盘优惠幅度可能会扩大。如前期小幅优惠不奏效，五一期间，发展商可能会加大优惠力度，一些较差房源可能会价格普降。如仍不能撬动市场，十一期间，可能会出现大面积、大幅度的降价。地产经济学家邓浩志则认为，如发展商资金紧张，佛山楼价有可能会在3个月后出现20%-30%的降幅。 

    成交量猜想中小户型受冲击小  

    至于限购令下的成交量，市房协副会长骆仪克认为，以佛山楼市对于调控的一贯表现，买卖双方对限购令会有一个评估过程，因此成交量不会在近期显著下滑。以首次置业和首次改善型置业为代表的刚性买家在佛山仍较为充裕，这支撑中小户型、中低价位产品保持较为畅销的走势。  

    但李华宇认为，中小户型、中低价位产品也会因限购令而销售放缓。限购令改变了买家对价格的预期，市场上的观望氛围比以前更强烈，首次置业者不会轻易出手，近期销量会出现下滑。邓浩志预测称，佛山市场可能会因限购而出现成交量30%-50%的下滑。  

    发展商猜想现金流为王更务实  

    限购令一出台，业界普遍指出，今年发展商会以较为保守的策略进行拓展，在保证现金流的情况下再拿地，而一些发展商更可能多推中小户型产品应市。“现在发展商应该以回笼资金为首要任务。”李华宇分析，限购令出台后，发展商的策略会更加务实，他们会在回笼资金、保证现金流的情况下发展，甚至会减少开工和供货量来渡过难关。骆仪克则认为，发展商对一些多期开发的楼盘，可能会在后续产品上倾向于中小户型的开发和供应。  

    客源猜想广佛盘明显受冲击  

    佛山限购的同时，也在“限外”。业界人士认为，广佛交界处的一些楼盘可能会受到明显冲击，广州客到佛山淘金的比例会大降。邓浩志直言，佛山的外地购房者主要来自广州，因此佛山的限购令也等于是“限广令”。以前投资为主的购房需求会往广佛以外的区域走，广佛交界处的楼盘会受到影响。李华宇则认为，广州在限购背景下楼价可能下滑，来佛山买楼的广州客更会减少。 

    限购令回顾  

    限购范围：此次佛山出台限购令，是全市五区全部实施；而广州出台限购令，并未直接规定增城、从化限购，只是要求3月份两市自行制订调控措施。  

    限购条件：对于非本地户籍家庭，佛山规定，能够提供在佛山1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的，限购1套住房；而北京则规定，持北京有效暂住证在北京无住房且连续5年（含）以上在北京缴纳社会保险或个人所得税的，限购1套住房。  

    调控目标：佛山确定今年新建住房价格涨幅不高于本年度G D P增长速度。根据两会期间公布的数据和市住建局的说法，今年政府会将房价涨幅控制在12%以内，即今年全市五区综合计算的房价上涨额度不超过约893.78元/平方米，全市一手楼成交均价控制在约8341.94元/平方米以内。  

    限购微调查  近7成网友认为年内楼价不会跌  

    一纸限购令，佛山楼市大地震。在刚刚过去的这个双休日，南都佛山读本与该政策同步发出微调查。3月18日晚，南都发出微调查，征询限购令对网友是否有影响。短时间内参与的25名网友中，有8成人表示暂无直接影响，同时还表示，该政策将影响到未来计划在佛山居住和工作的人们。同日，南都QQ平台也发出微调查，据回收的363个有效反馈显示，限购令下，近7成网友认为年内佛山楼价并不会因此下降，仅5.2%的网友认为楼价会因限购而大降；23.7%的网友认为新政无结果；44.1%的网友认为年内楼价不会降，但增速放缓。 （周晓南 路漫漫 王世峰 王莎莎 吴刚 曹思诚 钟会先）