据县区普查的情况可以看出，越是偏远落后的地区，建材市场越混乱，很多地方都呈现出品牌杂乱的现象，从而制约了这些地方的发展。但一旦这些市场逐渐规范起来，将会迸发出巨大的能量。

   华东区

　　菏泽市

　　巨野县：挂羊头卖狗肉比比皆是  

    笔者12月15日走访巨野市场时了解到，由于当地政府针对县区进行大规模的整体升级改造以及小区楼盘的建设，建材销量在当地呈现出一种大幅上升的趋势。据新奥迪代理商谢伟介绍，同比去年，地砖销量提升了50%。据了解，今年巨野县楼房开发较多，城东、城西等都在统一规划开发中。以前当地消费者的消费能力有限，销售以低档砖为主，但是近几年，中档次的产品越来越受消费者的青睐，谢伟预测，明年春节过后，陶瓷产品将更加畅销。

    今年8月份才正式开业的新上海建材装饰城内，虽然行业一线品牌云集，但是很多商户都是“挂羊头卖狗肉”，诺贝尔磁砖负责人黄爱霞介绍，由于当地消费者对于品牌认知度不高，很多店面写着代理广东的品牌，但是商户都把淄博砖当成广东砖卖，以此差价赚取利润，在这个市场上淄博砖占有2/3的销售比例。巨野县位于山东省菏泽市东部，邻接济宁市，是菏泽地区的东大门，总面积1303平方公里，总人口100多万人；古系渊泽之地，因古有大野泽而得名。当地整体消费水平对比其他地区有一定的差距，但是近几年在政府强有力的改革和开发中，当地市场情形呈现出一种欣欣向荣的态势。当地建材市场主要集中在招商街和青年路东段的新上海装饰材料城内，当地瓷砖市场以经营淄博砖为主，中低档次产品比较畅销；由于距离淄博较近，运输成本小，并且价格对比广东砖有很大的优势等原因，使得淄博砖在当地建材市场占主导地位。

　　定陶县：中低端产品占主导  

    定陶县陶瓷商户相当分散，一条街只有两三家商户，而且商户经营品牌档次都比较低。虽然也有“东鹏”、“萨米特”等大品牌，但是这些店面并非专卖店，相当大的部分属于中低端品牌产品。一商户告知笔者，县城本来有一块地建设专业建材装饰卖场，但是到现在还没有动工。

    笔者在走访市场时观察到，现在定陶市场上能够看到的瓷砖产品都以临沂和淄博品牌为主，而且经营店面的面积也不大，产品的整体展示效果也不太好。

    定陶县辖定陶镇、仿山乡、张湾镇、马集镇、南王店乡、冉堌镇、黄店镇、孟海镇、半堤乡、陈集镇、杜堂乡等11个乡镇和一个省级经济开发区，368个行政村（居），1044个自然村，总人口61万人（2003年），总面积846平方公里。

　　东明县：店面实行多品类经营  

   东明县陶瓷商户都集中在工业路和解放路两侧，工业路是以经营洁具座便器为主，解放路则以建陶为主。笔者在走访时观察到，东明县经营的洁具大部分是中低档产品，大品牌则只有帝王、中宇和九牧，这些大品牌店面都是专卖店形象。谷伦冷暖老板崔艳杰告知笔者，他们主要是做工程，产品大多是广东品牌，以潮州为主，崔老板透露，虽然目前已经在经营多个品牌，但还想在明年再多做一个品牌。崔老板还告知笔者他们现在不仅仅经营水暖产品，还有PVC管、变频器等，这样有利于产品的整体销售，很多消费者进店后都会一起购买。

    东明县位于山东省西南部，属于菏泽市管辖，是黄河入鲁第一县，东临菏泽市，东南与曹县搭界，南与河南省兰考县接壤，西和北与河南省长垣县、濮阳市毗邻，缘黄河北流之势，当豫鲁两省之交，素有“三省通衢”之称。

　　鄄城县：品牌产品隐居家宅  

    鄄城县陶瓷商户仅有7家，而且都在鄄三路两侧，特别分散，更让人惊奇的是在鄄城县你很难找到广东大品牌，仅有的广东品牌也只有新润成和裕成陶瓷，而且在其店面你还能看到其他产区的产品，其他商户均是淄博和临沂产品。

    裕成陶瓷经理鲁英华告知笔者，鄄城县的消费水平不高，总体承受能力也不高，广东品牌能在县城内立足很不容易，以前在县城内还有“东鹏”和“蒙娜丽莎”，但均因为市场不接受而被迫离开。

    笔者还注意到，在县城内经营座便器洁具的商户只有三家，其中有一家在青年路的建材市场，广告牌是以“恒洁”为主导，但是笔者在其展厅内看到的却是其他低档品牌的产品。另一经销商告知笔者：其实在县城内还是有商户经营较高档次的陶瓷和卫浴产品的，但是一般都很难找到，他们以工程为主，而且店面一般设在自己的家里，不是在道路两侧显眼的地方。笔者根据经销商的指引找到了一家在家里经营的家泰厨卫馆店，笔者在其展厅里看到了“豪鹏”、“佳美迪”的产品，而且其产品的摆放效果和档次远比其他经营商户高很多。

　　德州市

　　市区：高中低三档产品齐全 

    笔者12月13日在走访德州市市场时了解到，目前当地经营陶瓷的商户约55家，其中经营瓷砖的商户有34家，经营卫浴的有21家，主要集中在德百家居大卖场和陶瓷大市场。据调查，德百家居大卖场的经销商主要经营中、高端的产品，陶瓷大市场以经营中、低端的产品为主。另据调查，德州市属于山东省省会以外的直辖市，根据不同层次的消费水平，所以不管是高、中、低档的品牌目前都有入驻当地，销售的产品也是比较齐全的。

    德州历史悠久，早在旧石器时代，我们的祖先就在这块土地上生息、繁衍。精美的黑陶器物距今已有4000多年的历史。德州市位于黄河下游，山东省的西北部，是山东省的北大门。历史上，德州就是京杭大运河的一个重要码头。德州自古就有“九达天衢”、“神京门户”之称，是华东、华北重要的交通枢纽。

　　平原县：中高端品牌占领市场  

    12月14日笔者走访德州市平原县市场时了解到，目前当地经营陶瓷的商户有15家，大部分都是以经营卫浴为主，经营瓷砖的只有3家，都和卫浴混合经营。目前，商户主要集中在龙门建材市场内，据调查，当地的经销商有7家是经营中高端品牌，有8家商户经营中端品牌，低端的品牌基本没有入驻当地。据调查，目前入驻当地的品牌主要有中宇、帝王、申鹭达、九牧、奥斯曼、美加华、欧联等。据当地的部分经销商介绍，与往年相比，今年销售量没有太大的变化。

    平原县为山东省德州市辖县，位于鲁西北黄河冲击平原，辖8镇3乡，总人口44万人。平原县已有2000多年的历史。三国时刘备曾任平原县令，至今仍保留有龙门石刻、文昌阁、森罗殿遗址、千佛塔等一批文物古迹，是清代诗人董元度、当代数学家张鸿基、哲学家任继愈、作家邓友梅等著名人物的故乡。

    济宁市

    梁山县：店面以传统摆砖为主

    梁山县位于山东省的泰安、济宁、菏泽和河南省的濮阳四市交界处，隶属山东省济宁市。黄河自西北过境，东部紧靠东平湖，梁济运河贯穿南北，境内有220国道、聊（城）-商（丘）和蒙（阴）-馆（陶）省道等干线公路，京九铁路经过县境并设有梁山站。梁山县在风景秀丽的水泊梁山脚下，是全县政法、经济、文化中心。梁山是中国古典小说《水浒传》故事的渊源所在，以此名扬海内外而成为世人向往的旅游胜地。 

    借助“水浒”的威名，梁山县建立的专业建材市场就叫“水浒商贸城”。和其他县城的专业市场一样，水浒商贸城也是集灯饰、建材、板材、卫浴、大理石、锁具等为一体的市场。建材商户主要集中在商贸城的星海路两侧，大部分商户都是以展厅加仓库的形式存在。在市场上我们可以看到的广东品牌有金舵、宏宇、宏陶、加西亚、萨米特等。同时笔者也注意到商城虽然商户比较多，而且经营面积也不小，但总体产品档次并不是很高，店面装修大部分也是以传统的“摆砖”为主。而水浒商贸城因为建设时间比较早，整体上给人的感觉比较乱，尤其是星海路那。金舵陶瓷代理商泽告知笔者，县城现在正在建设一个新的建材市场，在明年的十月份应该就可以竣工，装修完毕后，水浒商贸城就会整体搬迁过去，到时市场的整体形象会有很大的改观。 

    嘉祥县：山东品牌主导建陶市场 

    嘉祥县位于山东省济宁市西部东临济宁市任城区，南接金乡县，西靠菏泽市的巨野县和郓城县，北依梁山县，东北隔梁济运河与汶上县相望。县城座落于县境中部嘉祥镇。

    嘉祥县的陶瓷商户主要集中在县医院附近，和众多的装饰材料商户集中在一起，但是笔者也在走访中观察到，很多商户都是做淄博或是临沂的品牌。广东品牌也只有东鹏、萨米特、汇亚、加西亚，其他的很多“广东品牌”也只是“挂羊头卖狗肉”，而且展厅面积也不是很大。笔者还观察到，虽然建陶都是以本地的为主，但是经营卫浴的商户所代理的品牌以广东的为主，亚陶、丰贝、九牧等，而且店面装修和经营面积也很大。 

    江苏省

    赣榆县：陶瓷品牌争相入驻 

    赣榆县建材市场对面的新楼盘房价不到2000元每平方米，说明赣榆县的消费水平并不高。当地市场先后有如大将军、王者、美陶、狮王等品牌进入。卫浴品牌则有法恩莎、恒洁、四维、箭牌等。 

    建材市场内最大的陶瓷店面是经营大将军陶瓷等品牌的春雷陶瓷大卖场，经营面积800平方米。据介绍，大将军陶瓷刚出品的玉兰石还没进货，最新进的也是大将军陶瓷的木兰石系列。从去年进入赣榆市场以来，作为春雷陶瓷大卖场的主打品牌，大将军陶瓷一直保持着良好的发展势态，在家装和工程中都有所斩获。 

    赣榆县是全国首批沿海对外开放县、江苏的北大门，位于江苏省东北部，海州湾畔，东临黄海，西接沂蒙，北通青岛，南襟新亚欧大陆桥东桥头堡连云港，隔海与日本、朝鲜半岛相望，有“黄海明珠”、“徐福故里”之美名。

    东海县：经营成本高 竞争激烈 

    “中国水晶之都”东海县，在区域经济不断发展下，城区房价也不断攀升，达到现在4000元每平方米的水平。建材市场的门面价位也从2004年的1600元/平方米涨到现在6000元/平方米。目前进入的佛山品牌有很多，其中运营得比较好的有顺辉、王者、宏宇、威尔斯、卡米亚等，但“马可波罗”、“金意陶”等品牌仍然未进入该市场。  

    有些商家并不是很认同某些厂家的渠道发展模式，认为区县经销商不能直接从厂家拿货，无形中增加了拿货成本，没有太大的发展优势。看着市场做得越来越好，也有部分卫浴经销商想涉足建陶产品，选择怎样的品牌就是他们现在最关注的事情了。 

    上海市 

    宝山区：隶属郊区市场尚不成气候 

    随着经济生活质量的上升，人们的置业观念有所改变，宝山区大华从中低端家居环境向中高端迈进，同时由于附近普陀区和宝山区的进一步发展，对于中高端家装要求提高，传统的装修业务很难满足消费者的要求，消费者对于装修家具购买配套服务的要求也进一步提高。但由于和上海闸北柳营路灯饰市场较近，所以市场尚不成气候。综合市场有红星美凯龙、建配龙（上海家居总部基地）等，这让很多从业者把视线投往宝山。

    宝山区东北濒长江，东临黄浦江，南与杨浦、虹口、闸北、普陀4大中心城区毗连，西与嘉定区交界，西北隅与江苏省太仓市为邻，人口59.07万人。宝山是重要的钢铁生产基地、港口集装箱生产和出口基地及能源、水源、副食品生产、供应基地；同时也是与闵行同为城市化较快的郊区之一。  

    金山区：隶属工业区 卖场较少 

    由于是工业基地，又因为近邻上海徐汇区的好饰家、佳饰家和上海九星建材批发市场等原因，因此金山区建材市场比较少。不过在2010年下半年，由浙商投资，占地面积203亩、建筑面积15万平方米的上海金山国际贸易城一期金山卫五金建材市场建成，正在逐渐吸引大型陶瓷经销商。

    上海金山区拥有近5千多家制造业企业，是上海西南重要的先进制造业基地和外商投资企业的重要集聚地之一。已经形成了精细化工、汽车及零部件、机械电子、食品加工和新型轻纺、生产性服务业等六大支柱产业；以金山工业区、枫泾工业区、朱泾工业区三个市级工业园区和金山精细化工产业园区、国家张堰新材料深加工产业园区为主要发展基地。 

      山东省

　　济宁市  

　　梁山县：店面以传统摆砖为主

    梁山县位于山东省的泰安、济宁、菏泽和河南省的濮阳四市交界处，隶属山东省济宁市。黄河自西北过境，东部紧靠东平湖，梁济运河贯穿南北，境内有220国道、聊（城）-商（丘）和蒙（阴）-馆（陶）省道等干线公路，京九铁路经过县境并设有梁山站。梁山县在风景秀丽的水泊梁山脚下，是全县政法、经济、文化中心。梁山是中国古典小说《水浒传》故事的渊源所在，以此名扬海内外而成为世人向往的旅游胜地。

    借助“水浒”的威名，梁山县建立的专业建材市场就叫“水浒商贸城”。和其他县城的专业市场一样，水浒商贸城也是集灯饰、建材、板材、卫浴、大理石、锁具等为一体的市场。建材商户主要集中在商贸城的星海路两侧，大部分商户都是以展厅加仓库的形式存在。在市场上我们可以看到的广东品牌有金舵、宏宇、宏陶、加西亚、萨米特等。同时笔者也注意到商城虽然商户比较多，而且经营面积也不小，但总体产品档次并不是很高，店面装修大部分也是以传统的“摆砖”为主。而水浒商贸城因为建设时间比较早，整体上给人的感觉比较乱，尤其是星海路那。金舵陶瓷代理商泽告知笔者，县城现在正在建设一个新的建材市场，在明年的十月份应该就可以竣工，装修完毕后，水浒商贸城就会整体搬迁过去，到时市场的整体形象会有很大的改观。

　　嘉祥县：山东品牌主导建陶市场  

    嘉祥县位于山东省济宁市西部东临济宁市任城区，南接金乡县，西靠菏泽市的巨野县和郓城县，北依梁山县，东北隔梁济运河与汶上县相望。县城座落于县境中部嘉祥镇。

    嘉祥县的陶瓷商户主要集中在县医院附近，和众多的装饰材料商户集中在一起，但是笔者也在走访中观察到，很多商户都是做淄博或是临沂的品牌。广东品牌也只有东鹏、萨米特、汇亚、加西亚，其他的很多“广东品牌”也只是“挂羊头卖狗肉”，而且展厅面积也不是很大。笔者还观察到，虽然建陶都是以本地的为主，但是经营卫浴的商户所代理的品牌以广东的为主，亚陶、丰贝、九牧等，而且店面装修和经营面积也很大。