建材打折多“变种”

　　很多表面上令人心动的打折，实际上不过是商家招揽客户上套的幌子。据某装修公司经理反映，打折幅度最大的商品集中在洁具、橱柜和电路器材，实际成交价与报价相差极大，消费者的砍价幅度基本都可以达到7折，有时甚至达到6折、5折。在明折明扣之外，还有很多打折方式的“变种”。建材品牌商家、建材城包括装饰公司都有送礼的活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券等，总之花样不少。但羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐。比如，某些建材城的返券是有诸多附加条件的，看似手握一大把“现金券”，在使用时往往要分品类限额才能花出去，同时还要配付更多的现金。还有如套餐这种原本是餐饮行业专有的营销方式，如今在建材市场流行起来了。人们常常可以看见水槽配龙头、灶具加抽油烟机、座便器搭洗脸盆等这样的套餐组合，被放在显眼的地方，吸引消费者的眼球。在正规的建材大卖场，套餐的优惠价格是可信的。但在少数不规范的市场，有的销售商将名牌建材与劣质建材组合销售，消费者往往被低价迷惑，被动接受原本不想购的劣质产品。而销售商则通过名牌产品让利、劣质产品赚钱的方式获利。此外，一些商家善于在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时却以次充好。

　　打折对谁都不利

　　用打折来吸引客户，本来无可厚非，但如果整个行业打折成风，就是一种极不正常的现象了。业内人士认为，打折成风所导致的恶性竞争，对整体行业没有好处，无论是买方还是卖方，都会成为打折的受害者。首先，打折商家对消费者待遇不一致，能软磨硬泡的客户拿到6折优惠，而没有时间来回奔波的只能拿到8折，这对消费者是不公平的。其次，为打折买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。例如，某消费者相中了一套名牌洁具，为了砍价，在3个月的时间里到专卖店跑了不下10趟，花去了自己几十个小时的时间和一大笔交通费用，也消耗了销售者大量的工作时间。理性的消费者表示更愿意到一些明码实价、无折扣的建材超市购物，这样既放心不会被宰，又能节省宝贵时间。

　　市场呼唤合理定价

　　在建材打折问题上，由于很多消费者不了解情况，所以对一些活动显得格外热衷，造成了建材市场不打折就卖不出东西的“怪圈”。不过目前本市建材家装市场上，也有一部分品牌商家高擎着不打折的旗帜，或是以设计理念取胜，或是坚持以服务和产品质量及设计风格来带动消费，都获得了消费者的认可。合理定价，不打折销售应作为商家的一种职业道德，它意味着不追求额外暴利，坚持透明定价，对所有的消费者一视同仁。我们呼吁市场尽快建立起价格诚信体系，商家在追求合理的利润和投资回报时，应尽量在对消费者的增值服务上多下工夫，使消费者购买到的不仅仅是商品本身，而是得到了一种包含前期设计、送货安装及后期维护的整体解决方案。