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重庆：两江新特区强烈刺激房产陶瓷销售未来前景看好

2010-09-29 来源：中国陶瓷网责任编辑：梁淼阅读：3256

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“日夜涛声奔大海，朝天门上看浪花”，这是记者在重庆这个大码头上发出的概叹。再到重庆，发现这座西南地区的中心城市正在发生翻天覆地的变化，特别是6月18日，重庆两江新区继上海浦东、天津滨海新区之后，作为中国内陆唯一的国家级新区、第三个国家级新区正式挂牌成立后，整个城市正呈现勃勃生机。尽管今天国家房产调控，但鉴于未来良好的发展前景，建材市场大量兴起，陶瓷卫浴销售竞争也相当激烈。以前，重庆还不能说是一级市场，只能是介于一级分二级市场之间；但自今年来，重庆的市场容量和成熟度已不亚于任何一个一级城市。当前重庆的经济社会发展迅速，消费层次和消费水平不断攀升，房产价格从去年年初的平均3000多元/㎡上升到6000多元/m2，广东和全国各产区的陶瓷卫浴品牌全面发力进军重庆市场，使重庆大有取代成都而成为各品牌立足西南的重心地区的趋势。

卖场群雄纷起 商家穷于应对

相比过去，现在的重庆的建材市场愈发分散，一方面是由于该城市是一个山城，区城分割比较明显的缘故；另一方面，自两江新区开发启动后，鉴于新区巨大的需求，不少新兴的建材市场根据区域供求状况进行布局，使得市场更加分散。如红星美凯龙、居然之家今年在这里就各自重新开张了两家店。重庆市场现在有20多个卖场，颇具规模的有10多个，红星美凯龙2个，居然之家2个，建玛特工1个，临江装饰城1个，八益建材市场、得意装饰城1个、中天装饰广场1个……

由于卖场的不断涌现，商家运营成本相对提高，操作市场愈发艰难。八益建材市场现在基本上已没有什么总代理，均分散在各个卖场。八益市场虽属自发形成，而且规模很大，但由于交通状况不甚好，管理缺乏规范，因此渐渐逊色。在重庆市场整体两极分化严重的情况下，管理成本、人力成本、租金成本越来越高。

对于市场形势，按照重庆事达洁具总经理瞿建乐在重庆操作市场多年的经验来看，他感觉原来做生意很平稳，由于现在每个卖场的活动搞得很频繁，一场活动下来，先不看成效如何，首先得花费70-80万元的成本，生意越来越难做了。这种活动轮番上演的情况，让商家有点吃不消，不去凑热闹的话，却又无法在市场上立足，更不用说站稳脚跟了。

“即使没有将销量进行大幅度的提升，在活动中使得老百姓的脑中加深对金牌卫浴的形象也是好的。”瞿建乐说，“在《重庆晚报》、《重庆商报》、《重庆日报》等媒体做广告是常有的事。”在采访间隙，记者碰到某家媒体来事达洁具公司收取广告费。瞿建乐起身送别时，握着他们的手说：“下次有好的广告位一定记得告知我。”

瞿建乐感叹道：“竞争进入白热化的情况下，不做促销的话，整体销量上不来。”在重庆，品牌的影响力很大，光有价钱不行，价格合理也是很必要的。以前老百姓不了解建材产品，现在大家信息交换很方便，也随之频繁起来，因此对品牌的要求越来越高。金牌卫浴在重庆当地的影响力还不错，主要靠广告，特别是户外广告来宣传推广。记者在八益建材市场附近的地下通道经过时，赫然发现一块关于金牌卫浴的广告牌，在出口处特别显眼。

总的来说，重应的陶瓷卫浴市场越来越杂乱无章，从以前的战国时代进入春秋时代，商家感到越来越穷于应付。从品牌上看，在重庆做得好的还是以广东佛山居多。如瓷砖品牌，重庆做得好的有华东地区的诺贝尔，佛山的东鹏、冠珠、新中源、蒙娜丽莎、博德。洁具方面做得好的是：箭牌、金牌、科勒，TOTO，其中TOTO做得最好。

今年销售普遍下滑 中高档产品靠节日促销

记者在走访八益建材市场的部份华东、广东品牌经销商时，大部分代理商普遍反映，今年的销售额下滑较大，生意比较清淡。虽然金融危机已经过去，但主要受房产调控的影响，今年的楼盘装修比较少，大部分消费者持币观望，造成中高档产品主要靠节日促销的现象。

比如仿古砖，主要是娱乐场所、家装、酒店、别墅区等渠道销售，价格在150-300元/㎡，抛光砖瓷砖主要是做工程，以公共设施销量最多，中高档产品如800×800mm在180元/㎡居多，平日这些中高档产品销量很少，门店的客流也不多，主要是节日促销走量。比如150—300元/㎡的仿古砖，促销打折时，70-150元/㎡的价格都能很轻松的买到，800×800㎜的中高档抛光砖70-80元/㎡的价格并不鲜见，箭牌瓷砖及威尔斯门店的导购小姐说：“现在的消费者都比较理性，他们都会在节日来选择采购，买特价产品。”

唯一一个例外就是马可波罗，产品价格虽然不低，但销量却比较好，在整个市场很有口碑，这正是马可波罗与众不同的地方。

金牌亚洲陶瓷重庆经销商唐朝元向记者表示，“在打压房价的政策下，影响还是很大的。今年重庆市场变化大，市场争夺战很是激烈”。不过，金牌亚洲销售还可以，这跟产品提升有关。金牌亚洲现在主打抛光砖、瓷片，定位中高端，并开始推出微晶石。金欧雅陶瓷重庆经销商唐克让则介绍：“6至8月份销售形势都很差，不理想。5月份做活动还可以，6月份到8月底已经下滑了一半。房产政策对重庆影响最大，导致商家销售量直线下滑。下半年给我的感觉不会好起来，大家都搞活动，每个市场都搞活动，按照这种竞争态势的话也好不到哪里去”。

淄博和夹江瓷砖以价格优势严重冲击重庆市场

重庆房价控制得比较好，均价在6000多元左右。可能是由于重庆房价不高的缘故，所以低档陶瓷产品比较畅销，山东、四川的产品很受欢迎，佛山的一些品牌生产的中低档产品也很畅销。因此，低价砖在这里大有市场。

金欧雅陶瓷重庆经销商唐克让介绍，目前800×800规格有的系列80元一片，有的系列30多元一片。600×600仿古砖20多元一片。山东仿古砖在重庆有1/3份额，虽然没有门市且专做批发，但山东砖在重庆有价格优势，一般是10元至11元/平方米。“灾后重建确实带活了一些小的厂（夹江企业），他们生产中低档瓷片和抛光砖比较畅销，那个时候连新中源也转为生产低档产品来抢占市场份额。”

据金舵陶瓷重庆经销商程昌福介绍，总体上看，中档以上产品的销售在退步，低档产品的销量则节节攀升。目前重庆市场四川品牌在年1000万销量的比比皆是。山东的仿古砖成本才每平方米5元多，加运费到重庆的成本价也不过每平方米7元多而已，不管是山东的还是佛山的产品，低档的走量都很快，所以利润总额并不少。抛光砖的低档产品价格还要低点，比如800×800mm规格的，价格在20元/㎡左右。

不少经销商表示，由于重庆的房价不高（相对省会城市而言），所以装修只能选用中低档产品。因为价格太高了，房价的成本就会提高，特别是外墙砖用量很大。重庆的商品房并不如珠三角基本都是毛坯房，大多都是简装的，所以房价在很大程度上取决于装修的成本。

瓷砖类抛光砖瓷片占主导地位

与成都相比，重庆市场对仿古砖的认同度远不如抛光砖的程度高。在重庆市和城乡市场，消费者普遍比较欢迎抛光砖，特别是广东的中低档产品和四川重庆本土企业的产品，在市场销售额中占有很高的比例。四川新中源、新美（重庆）、白塔、万茂等企业的产品在这里都比较畅销、外墙瓷片销售也比较红火，300mm×450㎜规格的大多在10~18元/片左右。主要原因是重庆地区用涂料的很少，纵观城镇建筑，几乎都是清一色的瓷片。

重庆市场抛光砖的价格也明显两分化，佛山一些大品牌如宏宇、威尔斯、蒙娜丽莎、能强，800×800㎜的产品价格在180-230元/㎡左右，而低端的如山东、四川的抛光砖大多在20元/㎡左右，层次明显走两个极端，所以，在当前的重庆市场，抛光砖还是占据主导地位。

卫浴产品欧式现代风格很受欢迎

金牌卫浴重庆经销商瞿建乐介绍，这几年重庆政府领导每届都不错，均为城建整体发展作了长远梳理。旧城改造在体量上很客观，比如增加城市人口，住房多，市场大起来。重庆的工薪阶层均工资水平在1000-2000元/月之间，慢慢地会多起来。以前重庆人几乎是往外走，由于金融风暴，企业慢慢在重庆这片地方多起来，重庆人也纷纷回流了。重庆消费整体看来蛮低，以前重庆没那么多人，现在外来人安居乐业的多起来。以前对于千万以上的别墅大家觉得天方夜谭，现在很多人都住上了。因此，在别墅的需求愈多的情况下，欧式、现代风很受欢迎。尤其这几年感觉欧式趋势渐渐流行。

安蒙卫浴重庆经销商许庭松向记者表示，重庆人的消费观比较理性，对产品要求比较高，特别是带不带高科技（比如节水、节能等）已然成为选购洁具产品的重要标准。在许庭松看来，今年市场形势很严峻，不仅商家在价格战上面拼得很激烈，而且卖场竞争也相当剧烈，北部新区、九龙坡区马上各有一个大的建材市场开业，各有几万平方米。于是他预测，由于搞活动多，平时客流少，未来两年纯粹靠搞活动来提高销量的话将很难生存。在重庆做得好的洁具品牌，许庭松列举了TOTO、金牌卫浴、阿波罗等名字。

经销商期望厂家重视建立长期良好合作关系

记者在八益市场走访佛山部分总代理时，发现商家对厂家抱怨颇多，由于比较敏感，这里不方便说其品牌与姓名。问题主要集中在一下几个方面：

首先是厂家在品牌宣传推广上，舍不得投入，总是要经销商自己先掏腰包，在他们完成任务后才给相应的返点。经销商认为，厂家做品牌是一个长远战略，并不是为经销商做，而是为自己做。在这一点上，经销商普遍羡慕马可波罗。

其次是任务，经销商认为，现在形势不太好，任务定得太高，而你完不成任务，厂家就换人，那么前期投入就打了水漂。很多厂家并不把自己的经销商当成是企业的一部分，一旦出现问题，动辄就换，而不是想办法将经销商扶持起来，一步步完成共同目标。一些经销商反映，佛山某些大品牌在重庆几乎没人敢做，任务定得太高，做不到就换。经销商希望厂家要切合实际，厂商要融为一体，共同把事业做大做强。

还有一个比较普遍的问题是，很多经销商对年终大会和培训有意见，说年终大会花费大、效果不好。而且某些企业的培训不因地制宜，不了解各区域不同的情况和消费习惯，经销商听了比较反感。而开会期间的下达任务和就一些事情进行沟通往往也闹得不愉快，高兴而去，一肚子怒气归来。就是厂家鼓励大家反映问题，往往没几个人说真话，他们认为，谁说真话谁先倒霉。

另外一个比较特殊的问题，经销商反映，接待费用也不可小视。厂家来人，都要好好接待，否则怕回去说坏话或者给你穿小鞋，接待问题在广东可能不算什么，但在重庆，人们却很在意。

两江新特区将是未来销售最大期望

有人说，中国改革发展是一本大书，这本书的目录，30年前是广东深圳，20年前是上海浦东，10年前是天津滨海，现在是重庆两江。两江新区的大致地理位置位于重庆北部新区和重庆两路寸滩保税港区，规划的范围包括江北区的江北中心区、江溉片区、唐家沱-寸滩片区与鱼嘴-复胜片区；渝北区的北部新区、龙溪片区、两路地区、木耳-古路片区以及龙兴-石船片区；北碚区的蔡家片区与水土-复兴片区，总面积超过1200平方公里。其中北部新区将建设成内陆开放型经济示范区，形成高新技术产业研发、制造及现代服务业聚集区。7月6日，位于两江新区蔡家组团的功能材料产业化基地动工；7月18日，国家级万亿级先进制造基地两江新区工业开发区动工……

按照规划，到2020年，两江新区GDP将从目前的800亿元提高到6000亿元，工业销售值将超过1万亿元，常住人口约400万人，实现10年“再造一个重庆”目标。从现有的发展速度和未来规划看，未来10年，重庆将大量开工楼盘和工厂建设，对陶瓷卫浴需求将是巨大的。据重庆相关媒体报道，现在很多购房者都对两江新区的楼盘抱着很大的兴趣，这必将带动重庆陶瓷销售的快速提升。（本网记者楚才梁淼）

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