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坚持国外开拓国内我们营销走内外兼修之路

2010-09-29 来源：中国陶瓷网责任编辑：左国兰阅读：2036

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自信、睿智这是路易·华伦天奴陶瓷总经理唐勇给人的第一印象。经过交谈，更深切地感受到其博学多才，天文地理、风土人情、经营管理，无不侃侃而谈，充满自信的语调更加让人信服。从事陶瓷行业多年的他，对陶瓷行业的发展和走向有着深刻的认识，在亚洲陶瓷成功上市后，他出任路易·华伦天奴陶瓷总经理。

路易·华伦天奴陶瓷总经理唐勇

国际市场融资，反哺国内市场，我们走内外兼修之路！

中国陶瓷网：路易·华伦天奴陶瓷有限公司作为亚洲陶瓷的控股母公司，对其在伦敦证券交易所创业板成功上市所募集的近680万英镑如何使用？

唐总：上市募集资金的目的就是用来开拓国内市场，从国际市场融资然后反哺国内市场。资金将主要用于专卖店的建设，拓展国内营销网络，实现在国内一线城市以及重点城市的营销网络布局，7月份，我们已经在佛山和香港成立了两家专卖店。

中国陶瓷网：路易·华伦天奴陶瓷已经吹响进军国内市场的号角，那么您对国内陶瓷市场的前景是如何看待？

唐总：在经历08年全球金融危机后，各行业的出口额大幅下滑，反而清醒的认识到国内市场已经成为是全球需求最大、最稳定的市场。国内人们的生活水平不断提高，需求也随着经济条件的增长而攀升，消费者的消费意识也逐渐的成熟，所以我非常看好国内市场。

公司正是看到国内巨大的市场，才制定了“两条腿” 走路，内外兼修的战略，在继续开拓海外市场的同时，努力开拓国内市场，亚洲陶瓷成功上市，公司战略规划得到海外市场的认可，半个月的时间，股价已突破招股价20%多，并且继续保持上升势头，这说明国外的投资者也非常看好国内陶瓷市场的巨大潜力。

中国陶瓷网：路易·华伦天奴陶瓷陶瓷作为亚洲陶瓷的控股母公司，被海外股东所认可，那么公司股东和董事会对国内市场的开拓有着什么样的预期？

唐总：经过严谨的市场考察，董事会对国内市场开拓的任务定的还是比较宽松的，具体一些就是在推广方面，要在2011年在全国建立50个以上的专卖店，这对于新生品牌还是具有一定的难度，对于品牌推广而言要求会更高些，但是我们有上市公司做支撑，有着广阔的舞台和强有力的产品支持，相信我们能够顺利完成任务。当前对与跟经销商合作的相关政策和产品链的定位正在制定，相关事宜我们会在10月初的发布会上告诉大家。

国内市场，我们将全力以赴！

中国陶瓷网：路易·华伦天奴陶瓷对开拓国内市场有没有明确的计划？

唐总：首先，我们要完成对国内一线城市和重点城市的营销网络布局，在北京、天津、上海、广州、武汉、成都、重庆等一线城市建立专卖店，实现营销网络的密集覆盖。

第二，选择最合适的合作伙伴。这是我们跟其他公司挑选经销商有着很大的不同，我们对经销商的质量有着非常高的要求，不仅仅要求经销商有一定的实力，我们更强调的是厂商能够共同承担责任和义务，实现厂商一体，并长久稳定合作、实现共赢的目的，然后通过产品、质量和服务三大体系，更好的开发二、三级市场。现在已经有不少合作伙伴产生了浓厚的兴趣，主动跟我们联系。

中国陶瓷网：我们知道路易·华伦天奴陶瓷在出口方面做的非常出色，那么现在进军国内市场有着怎样的优势？

唐总：我们最大的优势就是国内市场对我们而言是一张白纸，可以任我们泼墨挥毫，大作文章。我们做陶瓷产品外贸多年，为我们开拓国内市场积累了丰富的品牌推广和销售经验。现在我们正在制定一套完善的适、合我们品牌定位的营销政策。产品方面，我们将以仿古砖为主，抛光砖和瓷片为辅，在不久的将来，增加卫浴方面的产品。在产品品类系列方面，我们择其精华而做，只做比较适合我们定位的产品，而不以量化为主要目的，不仅要满足经销商的需求，同时也将在终端向消费者展示我们强大的产品链。

中国陶瓷网：喷墨印刷技术作为当前的热门话题，路易·华伦天奴陶瓷有没有意向渗入到喷墨砖领域？

唐总：喷墨砖是一个新生事物，推广将是一个曲折的过程，这就如同之前的全抛釉技术一样有一个从质疑、观望到逐步推广的过程。但是喷墨砖正在被越来越多的设计师所认可，它符合设计师的理念需求，能够满足设计师对空间、对美感的完美需求，是一种潮流。对引领潮流的产品我们是不会放弃的。

中国陶瓷网：10月份佛山秋季陶交会即将开幕，您对陶交会有何看法，有没有意向参与国内的展会？

唐总：佛山陶交会举办了这么多年，早已是越来越专业化，成为一个响当当的品牌。陶交会也如同市场走向一样，参观的人虽然越来越少，但是展会越来越漂亮，也更加的规范，这是一种升华，是市场规范化的表现，随着消费渠道的不断完善和规范，展会也趋向于多元化，商家的服务也越来越多样化，无论是成交量还是厂家参展的目的都越来越成功，这本身就说明陶交会日趋完美。

我们之前也会在国外参加一些著名展会，在意大利、西班牙、俄罗斯……各地的展会我们都有参加，现在我们要进军国内市场，这么重要的阵地我们当然不会丢掉，无论是今年的秋交会还是今后的展会我们都会积极参与其中。

我们要为陶瓷行业的健康发展做出自己的努力！

中国陶瓷网：最后，请唐总为我们分析下当下的陶瓷行业。

唐总：陶瓷行业作为佛山的传统优势产业，经过那么多年的发展，生产基地也不断的向外转移，形成了目前的总部经济模式，但是无论陶瓷产业如何发展，陶瓷文化的根在佛山，依靠这个行业生存发展的人群非常庞大，我们更希望看到陶瓷行业积极、健康的发展，越来越多样化。数风流人物，还看今朝，希望通过我们大家的努力，为陶瓷行业的健康发展做出自己的努力。

中国陶瓷网：谢谢唐总接受我们中国陶瓷网的采访，祝愿路易·华伦天奴陶瓷在国内市场旗开得胜。（记者郑建）

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