7月9日，由中国建筑卫生陶瓷协会主办、中国建筑卫生陶瓷年鉴编辑部承办的首届陶瓷产区科学发展园桌论坛在佛山石湾宾馆召开。当天，两个近年来发展最快的新兴产区法库和高安的领导都到会作了主旨演讲。这次论坛原本是希望产区的代表过来多谈点问题、经验甚至教训。尤其围绕这两年产能暴增之后的市场问题展开探讨。遗憾的是大家的发言并未深入这一主体，或者对这一主体采取回避的态度。当然，另一方面，这很大程度上与作为主持人的笔者没有安排和引导好嘉宾的讨论有关。

 

   过去三、四年新兴产区超常规发展，气势如虹，但正如一个吃了激素生长的婴儿，虚胖是不可避免的。目前观察，新兴产区最主要的是两个问题——环保问题和市场容量问题。对前一个问题，大家已足够重视，几乎天天在谈，天天在抓。因为在节能减排硬性指标面前，这个问题如果解决不好官员们随时可能掉乌纱帽。但对后一个问题大家明显重视不够。因为产区生产线不断增加毕竟在当下是谁也不能抹杀的“政绩”。至于由此引发的区内产品的市场问题那不是政府的事儿，还是留给企业自己去判断，或者让市场竞争最终来解决。这正如官员希望土地越卖越多，越卖越贵，而不管房价问题是一个道理。但楼市出现泡沫必然影响房地产的可持续发展，各地大上陶瓷生产线必然影响产区的可持续发展。法库、高安前两年还没有出现销售市场的瓶颈，今年则不约而同，均出现销售困难。个中原因，不外乎三点：一是产品定位中低端，成本决定了其销售半径有限（一般认为半径不超过500公里）；二是区域内产能短期内膨胀，导致相互恶性竞争；三是周边地区产能释放，与之争抢市场。如法库北边有内蒙鄂尔多斯、吉林桦甸，西北有辽宁建平、河北高邑、山西阳城等产区。而江西高安周边的省份安徽、湖北、湖南等都有新兴产区，华东地区中低端市场佛山企业依然有竞争力；四是做出口市场没有竞争力，或者还没有做起来。法库陶瓷目前已经出口到韩国、俄罗斯、蒙古等地，但高安出口基本上还是空白。可以说，未来出口市场能否打开，将直接决定这两个产区能否做强做大。

 

    过去，陶瓷产能集中布局在所谓的“三山夹两江”地区（佛山、博山、唐山、晋江、夹江），而今超过三分之二的省份有陶瓷厂，而且这种扩张的趋势还在蔓延。中国是陶瓷文明古国，三千多年前已经开始制陶。生产瓷砖的基本原料黏土、石英和长石等国内几乎到处都有，即使没有的原料，未来随着铁路、公路网运输的便捷，要补给也很容易。只要地方政府有心推动，够基本条件的地区上几条生产线并非难事。而且，越是落后的地区环境的容量相对越大，这一点决定了陶瓷产业中低端产能未来相当长的一段时间会延续发达地区向欠发达地区梯度转移的大趋势。因为环境和市场容量的限制，未来陶瓷产区产能集中度会逐步减弱，产能一旦逼近环境和市场容量的临界点，将会出现一种自动的“溢出效应”——当下，高安周边的上高、宜丰就是其陶瓷产能“溢出”的承接地。因此，笔者以为，陶瓷产区当前已经从“三山夹两江”时期的“板块化时代”进入到了“碎片化时代”。而法库和高安两个产能集中区可能是“板块化时代”最后的代表作，接下来国内不可能诞生像法库、高安这样的新兴产区。

 

    陶瓷产地的“碎片化”结果是不断强化“产地销模式”。而“产地销模式”的巩固将加剧中低端定位企业两种发展趋势：首先是对低成本及规模化模式的坚持和创新；再次就是以区域品牌为发展方向——做低调的“城乡品牌”。产地的“碎片化”也决定大企业在新兴产区布局后的发展速度快不起来。大企业在“碎片化时代”要继续做大规模首先还得要靠在广东等地大本营做大规模，因为只有市场面向全国、全球，才能真正做大。此外，在区域市场腹地均匀布局产能也是一个办法——比如新中源在全国目前已经有10个生产基地。但这种布局没有资本运作、人才筹备和远程管理能力是办不到的。从这个意义上说，“新中源模式”在陶瓷行业的复制率也是非常非常低的。

 

     再具体看看新中源在“碎片化时代”的应对之策：广东之外的基本上是“城乡品牌”、“区域品牌”的定位，广东地区抛光砖、仿古砖、微晶石、岗石、卫浴等逐步走细分市场和区隔品牌的发展之路。而集团未来重点打造的就是“新中源”这一品牌。为打造新中源这一品牌，从今年开始北京、上海两个城市从经销商手中收回直营，分别成立分公司。目前北京旗舰店的面积达到12000平米，并进驻几乎全部的红星美凯龙和居然之家卖场。而全年在北京地区渠道建设的总投资预计达到1．5亿。在上海新中源进驻了意邦国际建材品牌中心，旗舰店面积也达到8000多平米。这里将打造成新中源华东地区营销中心。今年初，新中源还一口气签下了中国建筑学会室内设计协会(CIID)、亚洲室内设计联合会主办的亚洲室内设计竞赛中国区预选赛连续三年（2010、2011、2012）的冠名权。显然，以上三项举措都意在快速提升新中源品牌的影响力。而未来，集团将最终形成“新中源品牌﹢细分品牌﹢区域品牌”的金字塔式的发展模式。