2008年爆发的全球金融危机令人们重新思考，我国传统的经济发展模式还能继续下去吗？经济增长主要依赖出口，而内需不足，危机令出口受阻，从而造成耐用消费品严重过剩，此外奔小康的城市化战略主要依赖市场商品房，而保障房却严重缺乏，因此影响了城市化的进程。在危机中国家为救市投入了4万亿投资和9.5万亿贷款，带来的经济复苏又给予市场一个错误的信号，以为一切都已过去，企业又在不断地进行产能扩张，造成新一轮的过剩危机，再加上房地产价格飞涨，这一切都阻碍了经济的可持续发展，因此，我们必须要了解全球化中存在的问题，并进行经济转型，而这种转型必然会给传统发展经济模式带来冲击，并引发转型期的痛苦，但这是改革必须付出的代价。

    金融危机真的已经过去了吗？

　 其实金融危机并未过去，欧美的救市政策，只不过将企业和个人的债务风险，转移到欧盟或政府而已。例如，美国政府的救市措施，只是承诺筹措两万亿美元，以公私合营的方式购买坏帐，这意味着为数万亿美元的“坏资产”买了保险，实际上是利用政府信用担保而已，其实并未真正实施，这只不过将危机判了“缓刑”，并未真正解决问题。

　 如果说美国的危机是由于过度透支的生活方式以及金融业利用衍生工具过度投机引发的话，那么欧洲的债务危机却是寅吃卯粮和过度福利的社会制度所引起的。不仅希腊和西班牙，而且葡萄牙、爱尔兰和意大利等国均有主权债务危机，以G7国家的意大利为例，其债务已达“国内生产总值”的115%，这次是希腊和西班牙的危机，下一个会是谁？因此欧盟的拯救方案实际上被逼上了必须全面解决欧盟成员国主权债务危机的两难境地了，但要全面解决这些主权债务危机，却是个长期的挑战，因为它不仅是个经济的问题而且是个政治问题。例如，工资没有其他欧盟国家高，但又勤劳节俭的德国对于那些债务国家过于休闲的生活方式十分不满，你们的债务，凭什么要由我们来救助，这种政治上的分歧和无休止的争执，增加了解决危机的复杂性。

　由此可见金融危机并未真正过去，只不过是把急性病转化为长期困扰人们的慢性病而已，而发达国家的金融危机，对于实施“出口导向模式”的国家影响是深远的。

    对出口的长远影响

　 过去由于欧美等发达国家的高福利以及储蓄率过低和过度透支，使东亚国家能采取出口导向政策，通过出口支撑了中国将近20年的高速增长，而中国通过出卖廉价劳动力和资源换回来的宝贵外汇，又通过购买美国30年长期国债返回美国，供美国在世界各地投资，但这种局面是不可持续的，一旦美国为了还债通过发行大量美元，令美元贬值，将会使我们的血汗钱大幅缩水，而且通过这次危机，发达国家人民的生活方式也在逐渐改变，人们开始紧缩开支，增加储蓄，今后西方实现平衡的经济政策，中国就会面临需求不足的大问题。中国目前的外贸依存度达60%，远高于世界的水平，这是一条难以持续的风险之路。

　 作为中国最大的出口市场，2009年欧盟吸纳了中国出口总量的19.7%，但由于欧元经济不景气对中国影响较大，根据里昂证券经济研究部的数据，欧元对美元每贬值1%，短期内中国对欧洲的出口增速就会下降0.65个百分点；若欧盟经济增速下降1个百分点，中国出口的增速就会下降6个百分点。今年4月以来，由于债务危机，令人民币对欧元升值将近15%。2009年由于金融危机影响，美、欧、日三大经济体都陷入衰退之中，中国全年进出口总额同比下降13.9%。在拉动GDP增长的三驾马车中，出口对GDP的负增长达3.9%。中国在耐用消费品制造业中，大部份都是世界上最大的出口国，出口受影响必将给制造业带来明显的冲击。最近欧盟对华瓷砖提出反倾销调查，涉及企业达1000多家，其实质是欧盟经济不景气，令其陶瓷工业衰退，处境十分困难的缘故。

　 全球危机的影响令“出口导向型经济发展模式”的国家经济一步步掉入“三明治陷井”，上游成本大幅提高，但销售价格却因过剩而不断下跌，在双向挤压下，中间实体企业利润迅速变薄，例如中国企业的原材料，动力，燃料价格上涨了9.9%，而意味着人力成本的城镇居民收入上涨了9.8%，而刚公布的最终商品价格只涨了3.1%，此外汇率和利率提升的压力，又令实体经济环境进一步恶化。

    国内经济调整及转型

　  自从1998年开放了房地产市场以来，由于资金等各种复杂原因，忽略了廉租房和解困房的建设，令商品房几乎承担了全部住房的重任，而城市化是中国奔小康的重大战略，只有城市化才能令中国脱贫致富，因此政府采取了调控政策，今后房地产供应分三大块，廉租房，解困房和商品房，为控制房地产涨速过快以及CPI（消费品价格指教）上涨过快，开始控制信贷发放速度，而这种转型及调控必然会带来转型期的痛苦。

　 首先，房地产和汽车市场是国民经济中重要的行业，它们关联到一系列产业的发展。与房地产相关联的有60多个产业和2万多个品类的产品，而与汽车市场相关的有100多个产业，可见其对经济影响之大。

　 由于紧缩信贷，以及贷款条件从严，令房地产交易量大幅下降，从4月19日至5月2日，北京一手房成交套数下跌了57.2%，到5月底成交套数累计下跌71.5%；2010年5月，上海市新房环比4月份成交套数下挫70%；南京5月份成交量下挫7成。商品房销售受阻，必然会减慢开发商的房产开发速度，这样就造成了商品房受挫，但是廉租房和解困房，由于复杂的缘故尚未完全走上舞台，这种局面必然影响到消费市场，并且影响了一系列相关产业的发展，加剧了耐用消费品的过剩，这就是转型期产生的痛苦。

　 此外，由于受房地产及大环境的影响，汽车行业的销售也开始下降，因为市中心的房地产开发已经日趋饱和，今后开发重点必然向郊区转移，对汽车的需求得格外重要，而房地产开发速度放慢必然也会影响汽车销售。

　 尽管国家通过加大保障房供给，并且，通过寻找新的经济热点来推动经济发展。例如，通过高铁建设以加快城市化进程，但实施起来还是有很多困难的。例如，保障房的资金从哪里来？廉租房从建设到运行都需要地方政府长期津贴，那么政府必须开拓新的财政收入来源。而且保障房使用的材料和商品房还是有差异的，它的原则是以简约为前提的，所以从用材的价值和数量都要低于商品房。此外，从高铁建设到拉动消费还是一个相当长期的过程，而且内地经济发达程度不比沿海地区，因此拉动消费作用也并不一定很理想。

　转型给经济带来的冲击和原本已经过剩的耐用消费品的影响是十分严峻的，在金融危机影响尚未过去，出品受阻，内需不足。制造业的出路只有转型了。


    制造业的转型

　 对陶瓷工业来说，往年6月会进入淡季，今年却有不少企业在4月底就开始面临库存压力，即使降价竞争也无济于事，极大的库存压力和激烈的价格战是市场耐用消费品严重过剩的信号，但是过剩不是绝对的，而是相对的。陶瓷信息报对高安的调查表明，瓷片今年5月份滞销，但仿古砖市场，却一直在提升，从高端市场到二三线市场的销量一直在攀升，此外，在中低档市场，水晶砖却呈现供不应求的局面，看来要被淘汰的水晶砖，在农村市场却还有一定的销量。情况表明，由于中国市场巨大，各地风俗习惯，生活水平有着天壤之别，差异之大，可与不同国家相比，这里就存在着新的机遇，某些不好销的产品换一个市场可能就会好销。在管理市场战略中，就有：老产品进入新市场；新产品进入老市场；或新产品进入新市场这些战略；这些战略对企业应该是有启示的。

 1、渠道下沉之道

　渠道下沉救市老产品进入新市场或新产品进入新市场的发展战略。产品下乡是不少企业的策略，但是效果却迥然不同，这是因为“道”不同的缘故，道是一种战略，它是以理念为核心，以方法论（制度）为着眼点，有计划有目的进行销售的结果，但是策略是以快速推销为目的，没有方法论，不管用什么手段，只要把产品销出去就是“英雄”，由于后者带有明显的功利性，更谈不上对市场有深入的分析，然后针对性地行动，因此效果可想而知。

　惠普对乡村市场下沉之道的成功案例，值得我们各行业的反思，惠普之道的核心就是发挥渠道的力量，向纵深发展。把渠道当客户，只有让渠道满意了，才能让客户满意；惠普“对市场有个清晰的分析”，预计2010年可有50%的营业收入来自三级以下的城市，而我们的企业决没有对市场有如此深入的分析；惠普的战略对目标顾客非常明确，就是在一直到4~6级市场（简直要深入到村了）的数量庞大的中小企业；惠普计划把渠道网络从2000个县扩展到10000个乡镇。在4~6级城市将惠普门店从1500个增加到8000个；为了帮助经销商能给当地中小企业提供更加全面、便捷、实用的产品和服务，惠普建立了“惠商时空”一站式在线资源平台，以提供不断完善的产品和解决方案；对4~6级市场的经销商和中小企业客户，还推出了多种形式的金融租赁业务。

　 惠普之道的结果是09年全球销售都在下滑之时，中国的营业收入却同比却增长了20%，09年三季度在PC市场，联想已落后惠普近9%，在中国笔记本业务也超越了联想。

　 看来，“中国革命胜利的关键是依靠群众，发动人民战争的理念”已经渗入了惠普之道，惠普利用一切资源发动渠道伙伴，用团队的力量去触及以前无法达到的市场。

　惠普之道的成功值得我们陷入产能过剩的企业深思，惠普能为什么我们不能？

  　2、企业的“另类”转型之道

　　稀缺经济时代的竞赛是在工厂里展开的，大家比的是生产线，生产速度与成本，因为那时对消费者的需求是供不应求，于是就出现了大规模生产的流水线作业系统，并使其发明者福特成为汽车工业大亨。

　　但今天的时代，已经从福特时代量的满足，质的满足，发展到了感性满足阶段。在感性满足阶段的品牌是什么？品牌就是“感情上的偏见”，就像恋人一样，你看她不这么样，但我就是爱她，就是对她有感情。如果我们理解了感性满足，就能理解苹果为什么会“战胜”高科技时代的王子——比尔·盖茨了。

　 今天苹果的市场价值是2000亿美元，而微软是1970亿美元，这说明了什么？在比尔盖茨左脑思维特点的技术创新路径的失败，还是乔布斯右脑创新思维的成功？过去，比尔盖茨一直代表着“主流”市场的佼佼者，而乔布斯一直代表了非主流市场，由于苹果无法与微软，IBM在高科技市场竞争，乔布斯在十几年前就不再考虑下一次技术浪潮，因此乔布斯决心让苹果成为一家生产优秀消费品的公司，它吸引的不是高科技术，而是追求个性，时尚和用户体的一群人。苹果有一批狂热的崇拜者，Iphone推出前夜苹果迷通宵达旦地排队，一推出就迅速创造了销售30万台的惊人纪录。苹果崛起似乎标志着“感性满足”时代的来临，“技术”不一定就是唯一的竞争途径了！

　 英国也曾经是世界工厂，然而在创意领域全新包装下，“英国制造”产品又焕发出新的生机和活力，其增长速度是整个国民经济增长速度的两倍，中国制造是否也能一样转型？

　 既然中国的大部分企业，无法在技术、管理和营销上与世界强国竞争，那么为什么我们不可以另辟蹊径呢？而创造感性满足就是一条非主流的途径。况且中国还拥有全世界独一无二的华夏文化艺术资源，这是令全世界都崇拜的重要资源，洛可可和巴洛克风格中就有中国元素。乔布斯的创新设计赋予了产品一个灵魂，那么令世人有一种神秘感的东方文化也一定能创造出令人震憾的杰作，这是“消费者为王”时代的有力竞争武器。当我们的企业在面临过剩困惑之时，与其大拼价格战，为什么不可以走另类的转型之道呢！

　 我国国家领导人最近发出了“震聋发馈”的声音，“当一个国家的文化表现出比物质和货币资本更强大的时候，当经济产业和产品体现出文化品格的时候，这个国家的经济才能进入更高的发展阶段，才能具有可持续发展和持续创造财富的能力。其实，感性满足的背后就是反映了的消费者价值观念和文化。

　可喜的是陶瓷行业的领军人物黄建华最近提出了“从仿古至尊到文化陶瓷”的口号，以及以文化创新提升制造业的战略，企业的另类转型之道，必将会成为振兴中国经济的利器！ （张有卓）

　　结束语

    总之，当全球形势发生变化之时，我们必须实现经济转型，企业也必须进行战略转型，为了实现可持续发展战略，为转型付出一些代价也是值得的，人们说顺势者昌，只有这样才能带来国家的富强，企业的兴旺！