据佛山市欧文莱瓷砖有限公司董事长梁伟鸿介绍，欧文莱成立于1999年，在第一个10年里，通过经营国外市场，该公司在营销、产品及资金等方面均打下了坚实基础；进入第二个10年，欧文莱将侧重国内市场营销，以全新策略让企业不断发展、壮大。

 

    所谓“三新”，即新产品、新展馆、新战略。此次欧文莱高调回归国内市场，除大手笔建设了6000m²的新展厅外，还将在营销、产能及产品制造等方面，通过一系列全新策略抢占国内市场。

 

 

    中国是建材生产大国，更是建材消费大国，有数据显示，中国市场已占全球市场的50%，失去了中国市场即意味着失去了一半的国际市场。欧文莱此次将牵手有“建材营销第一人”之称的汪光武，制定全新国内营销策略以占领瓷质饰釉砖市场，期望通过5年的努力，让欧文莱国内市场销售额达到5亿元，成为国内瓷质饰釉砖市场前5位。

 

    欧文莱瓷砖营销总经理苏国锋表示，该公司国内营销刚启动，目前仍处于打基础、建平台的阶段，需要不断完善国内营销体系，至2010年完成全国90%以上的直辖市、省会、发达及较发达地级市的网点开发，同时挑选有代表性、质量好的网点进行样板市场建设。欧文莱将以区域代理为核心，工程、装饰公司、超市为辅，加大市场推广力度，并针对市场具体情况给予支持，支持总额度达600万元。

 

    1999年，欧文莱进军陶瓷行业，主营抛光砖，5年前开始从事瓷质饰釉砖的生产及销售。瓷质饰釉砖，即俗称的仿古砖，起源于欧美，90年代末进入中国市场，由于充满文化内涵与艺术内涵，近2年深受国内陶瓷企业喜爱，汪光武更把瓷质饰釉砖市场称为“蓝海市场”。

 

    乘新展厅开张之势，欧文莱推出仿大理石全抛釉下彩产品——铂光系列。而据欧文莱瓷砖营销副总经理戴永斌介绍，未来3年，欧文莱将以仿古砖与饰釉类产品为主导，主推柔抛、全抛系列，石英石为次主导形象产品，主攻中高端家装及工程，中档抛光砖、瓷片作侧翼配套；以花色开发、配套开发、切割色彩与应用三架马车同时拉动产品开发，每年主推3~5个新品。为保证产品研发，欧文莱将与意大利产品创意公司、西班牙釉料公司合作，坚持以5%的销售额作为研发经费，确保科研项目高质高效，争取在3年内成为行业中最专业的饰釉类产品的生产企业。

 

 

    目前，欧文莱年产1000万m²，未来将以佛山产区为核心，通过改造兼并，迅速扩张产能。为满足产能提升需求，欧文莱现有的3条150米的仿古砖生产线将被改造成行业流行的标准长度280米，日产能增加1万m²，年产能增加300万m²。短期内为使产能迅速扩张，欧文莱将兼并一家年产仿古砖900万m²的生产企业，条件成熟后将在广东清远、肇庆或江西等产区新建生产基地。据透露，欧文莱现正与2家意向企业进行资产收购洽谈，而该公司在江西景德镇已拥有1000亩产业基地，建成后具备5000万m²的生产能力，可以实现瓷片、抛光砖的快速上市。（梁晓婷 文 / 李慈 摄影）