比如说，西南市场，在成都周边的绵阳、都江堰、德阳等城市及三、四级市场，销售火爆，特别是中低档抛光砖及仿古砖，可说是供不应求。笔者5月初报道的《西南市场中低端产品供不应求》及《成都市场：独得天时地利、风景这边独好》两篇文章，引起了很多销售人员的关注。其实四川地震灾区灾后重建不是什么秘密，可以想象那么多地市县乡以及村落，重建开工将是多么巨大的市场空间。而从国家的支持力度看，在未来2~3年内，市场需求将持续攀升。这对各产区陶瓷企业来说，无疑将是难得的机遇。

    再回过头来看看华东地区，常州、无锡、苏州、金华、宁波、温州这些二级市场，陶瓷市场的交易情况都在不断加热。特别是抛光砖如金花米黄、超洁亮等颇受欢迎。

    那么这些情况为什么为许多企业视而不见呢？特别是在市场销售形势捉襟见肘的情况下，应该说，大部分销售老总和业务人员都是很努力而且也熟悉市场，那么为什么还是会出现许多企业艰难度日的情况呢？

    原因无外乎两点：其一，市场布局不合理。笔者在西南市场走访时，发现佛山很多品牌在该地区竟然没有代理商。而一些品牌由于经销商政策制定不当，在西南市场无人敢做。相反，很多山东品牌、夹江企业都很强势地抢占市场份额。小品牌在某些区域很强势，而大品牌反而无人问津，这不能不说明一个问题：事在人为。

    其二，销售理念失当。在陶瓷行业，很多企业眼睛只盯着沿海发达地区的一级市场，还有的企业销售的大部分份额放在海外，这样就造成了销售天平的失衡，很容易受到国际经济大气候的影响和国际政治风云变幻的冲击。相反，国内的市场很大，在某些特定区域和西部开发地区，都是一片大好。“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。长恨春归无觅处，不知转入此中来”。白居易的这首诗就是当前西南市场的真实写照。而我们的很多企业都并不重视，更不用说下大力气来开拓这些市场。这还是表明一个问题：事在人为。

    当前的金融危机何时触底，楼市前景不明，期望大气候好转而让企业的发展随大流，无异于坐等花开。只要积极调整营销思路，根据市场形势去合理布局，市场销售还是大有可为。