中国陶瓷网Slogan

客服热线:400-115-2002

首页/新闻眼/瓷砖品牌上一次这么玩命直播,还是口罩期间!

瓷砖品牌上一次这么玩命直播,还是口罩期间!

2024-11-22 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:1637
0 24

11月18日晚上10点,东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、大角鹿、简一、金意陶、金舵、能强等十几个主流瓷砖品牌的主播依然坚守在直播间,对着镜头卖力地讲解活动规则和介绍产品亮点。

时隔多年,建筑陶瓷行业的“双11”再次迎来“血雨腥风”。有行业人士调侃,瓷砖品牌上一次这么玩命搞直播,还是在“口罩事件”第一年。

不同的是,那一次“直播潮”热闹过后便无疾而终,这一次是100%来真的!

 

时过境迁

“口罩事件”初期,由于人们不能外出,店铺不能营业,各行各业都用直播来进行营销甚至卖货。建陶行业也不例外,很多瓷砖品牌一窝蜂地上直播,但经过几轮试水,其中绝大部分都以偃旗息鼓告终,能坚持下来的寥寥无几。当时,对于瓷砖品牌而言,直接转化带来订单的少之又少,最后只起到品宣的作用。

尽管如此,建陶人的士气并没有因此而消沉,或者说大家一开始就没有对直播抱有太大的期望。因为每个人都相信,“口罩事件”过去之后会迎来报复性消费这一波“泼天的富贵”。

结果大家都知道,“口罩事件”过去之后市场环境不仅没有好转,反而越来越差,断崖式下滑的业绩,被压缩到极致的利润空间,给了满怀期待的建陶人一记痛击。一时间,“活下去”成为了陶企的首要目标。

摸索“活法”的过程中,建陶人再次将目光聚焦在抖音、小红书等新媒体平台。

今年8月,在中国陶瓷网以“瓷砖经销商如何拥抱新媒体?”为主题的《中陶三人行》直播中,刘石分享了这样一个观点:如今瓷砖线下门店流量锐减,甚至可以说门可罗雀;而新媒体渠道所面向的人群,就是原本应该到门店的来客户。人还是那些人,只不过从线下到店变成了线上触达。所以新媒体并不是“渠道增量”,而是“渠道平移”,市场蛋糕就这么大,你不做新媒体,自然会有你的竞争对手做。

当市场竞争已经激烈到卷无可卷,当生存环境已经残酷到你死我活,直到彻底没有退路可言的那一刻,建陶人只能选择破釜沉舟,用尽全力拼一把。

于是,喊了八年的“新零售”概念,今天终于在建陶行业这片土壤萌芽。

 

重振旗鼓

“你做抖音了吗?”“你开直播了吗?”“你做同城获客了吗?”......在建陶行业,这些问题已经像“你吃饭了吗?”一样,成为了人与人见面的日常问候语。

如今还没有在小红书上找过达人种草的瓷砖品牌,都不敢说自己小红书玩得好;还没有上抖音团购的瓷砖品牌,更不敢说自己会玩抖音;而还没有开始拍短视频、直播带货的瓷砖经销商,要么是小日子还过得挺滋润,要么就是已经摆烂躺平准备撤退。

如今建陶人重振旗鼓再战“新零售”,到底成效如何?“双11”战绩一出便自见分晓。

截至11月11日,东鹏在天猫家装“双11”全周期成交排行榜中荣登“天猫建材品牌榜第一”与“瓷砖岩板品牌榜第一”,同时在京东“双11”全周期品牌榜上拿下“瓷砖品牌榜第一”及“墙地面材料品牌榜第一”。

说实话,以东鹏多年来在新零售领域的耕耘和投入,取得这样的成绩实属意料之中。真正让人眼前一亮的,是一些借助新媒体渠道后来居上的“潜力股”。

11月2日下午2点半,宏宇总部与全国400+宏宇门店在抖音平台齐齐开播,最终成功拿下10380多个订单,总观看人次超2816万,总曝光量超5600万,包揽了抖音团购带货日榜瓷砖榜、家装单日直播留咨榜、场观榜、视频热度榜、月留咨榜、月场观榜、月视频热度榜等多个榜单的TOP1。

11月9日下午2点至晚上8点半,大角鹿抖音“双11”家年华单个账号单场直播便成交353个订单,成交金额突破118万元,累计曝光次数超187万,直播间冲上了抖音平台团购带货全国日榜前10名。

 

东风已至

作为全球屈指可数的大型短视频平台之一,抖音拥有数达亿计的活跃用户。家居建材品类要想通过抖音获取流量并非难事,但是如何转流量为销量,在很长一段时间里并无标准答案,直到“本地生活”的出现。

消费者在手机APP上刷视频/直播,大数据精准捕捉需求并推送内容,消费者购买了商家的团购券,再到线下就近的门店核销,这样就形成了一个“线上+线下”的完整闭环。

今天在瓷砖品牌的抖音直播间里,我们可以看到各种优惠抵扣券、爆款特价单品、全屋组合套餐、满减、抽奖......与其说建陶人彻底把直播带货玩明白了,不如说建陶行业已经逐步将新零售的各个链路接通。

而将这把火烧得更旺的,是名为“以旧换新补贴”的东风。

今年7月,国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》的通知,统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金,加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新,随后各地陆续响应。

2024年10月1日至12月31日期间,佛山推出家装厨卫“焕新”产品消费券,补贴范围包括成品门窗及配件、瓷砖及石材、木质地板及板材、涂料、吊顶(含龙骨)、给排水管件、电线电缆、节能灯具、卫浴洁具(不含智能马桶、智能马桶盖)、净水及洗涤设备、成品橱柜及其配件、家具等 12 类产品,个人最高补贴高达3万元。

“双11”优惠+以旧换新补贴双重buff叠加,政企真金白银的诚意,是瓷砖消费市场持续升温的根本原因。

\\\\\\

巴菲特曾在给股东的信中写道:好机会不常来,天上掉馅饼时,请用水桶去接,而不是用顶针。

那些率先入局新媒体的瓷砖品牌和经销商,有些已经赚得盆满钵满;反之,如果你什么都不做,那么注定永远都等不到所谓“泼天的富贵”。

中国陶瓷网二维码

- END -

您可能喜欢:

继续阅读与本文标签相同的文章:

您还可输入200个字
发表

没有更多评论内容了

中国陶瓷网首页 新闻眼 品牌榜 招商馆 卫浴城 金岩奖 视觉 展会 活动 口碑 人才 选瓷砖 设计师

服务热线

400-115-2002

·周一至周六:8:30 ~ 17:30

中国陶瓷网微信客服

微信客服