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最高收获5000单!建陶企业和经销商疯狂涌入这个渠道“抢订单”

2024-07-03 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:2517
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近几年,伴随着互联网的飞速发展以及新媒体的快速崛起,营销数字化已经成为家居消费市场最主要的趋势之一,而线上则成为家居建材企业争夺的重要战场。如何把线上和线下打通,实现整个营销的数字化,成为摆在家居建材人面前的一道新考题。

营销变革迫在眉睫,今年以来,传统建陶企业纷纷聚焦线上平台谋求变革,以多种方式实力玩转新媒体营销,领跑新时代为经销商聚力赋能。

 

鹰牌陶瓷

6月25日—27日,鹰牌陶瓷区域培训会石家庄站顺利举行。为进一步提高鹰牌在新零售、新媒体赛道的市场竞争力,此次培训特别设置了新媒体帮扶赋能课程。据了解,早在今年年初,鹰牌就已经陆续开展抖音同城获客实操培训会,旨在聚焦抖音营销,帮助全国各地经销商打造同城IP,加强流量获取,拓宽获客渠道,助力门店业绩新增长。

值得一提的是,通过前期总部+门店的共同发力,鹰牌已在新媒体抖音、小红书等平台形成矩阵实现突围。接下来,鹰牌总部团队将持续陪跑帮扶终端门店玩转新媒体、开拓新赛道、线上线下联合,抢夺新流量,实现销售业绩的突破。

 

宏宇陶瓷

日前,宏宇陶瓷620品牌狂欢日活动圆满落幕。此次活动中,宏宇深耕新零售直播运营场景,全面提效直播间带货转化,活动整合站内、站外资源,进行矩阵式声量爆破,高效导流直播间,总曝光量1000万+,狂销5187单,新零售直播变现再创新高。

通过此次活动,宏宇总部联动全国星主播,带领终端门店跑通抖音团购,网络达人探店精准引流,打造新零售链路闭环,以流量撬动同城客户,挖掘市场增量空间。

据了解,自2023年起,宏宇新零售战略全面推行,全国孵化了超千位星主播,激发了强劲势能。2024年,宏宇开年即狂飙,此次两场直播带货以傲人业绩成为行业标杆。其中,“316开仓狂欢购”以破竹之势直播带货4829单;“九店同开 星播甄选”开业活动总订单突破2195单。

 

大将军瓷砖

自2023年起,大将军在全国范围内开启“抖星行动——大将军抖音直播陪跑计划”,指导终端500+门店开辟了瓷砖抖音直播赛道,并为终端门店人员提供了抖音运营和留资获客策略。6月25日,大将军召开百城同抖·聚势出击——抖音本地生活团购矩阵启动会。

启动会培训内容包括抖音本地生活介绍与运营方法、短视频进阶脚本编写及制作技巧、直播基础等重要知识点,执行老师现场指导学员们进行实操,让到场的学员真正掌握线上新媒体流量引爆技巧。据了解,接下来大将军总部将联合首掌科技通过精心策划落地执行“百城同抖·聚势出击”大将军瓷砖抖音本地生活团购,将抖音本地生活的魅力和潜力深度融入销售实战活动之中。

 

顺辉瓷砖·岩板

6月初,顺辉举办“同城引流·全域增长丨顺辉短视频/小红书同城获客特训营2.0”专题培训,分别开设短视频基础班、小红书基础班、短视频高级班,针对不同需求、不同阶段的服务商,旨在通过系统化培训,提升终端的新媒体营销能力,实现全域增长。据悉,今年顺辉加大新媒体渠道的投入,有效赋能终端线上获客转化,打造“全员自媒体、人人皆可播”的战抖技能,推动线上线下营销高质量发展。

除了总部开班教学,顺辉抖音实战特训营还接连在全国各地举行,召集各区域服务商、终端人员积极参与,聚势抖音,通过专业的培训学习,打造同城IP号,撬动流量蓝海,为业绩增长奠定坚实基础。

 

威尔斯陶瓷

6月,威尔斯在江西成功举办了“618打造满分家”新零售全国联动推广活动江西站活动,通过数字化手段和新零售概念的深度融合,为消费者带来了一场前所未有的家居购物盛宴。活动中,威尔斯总部督导老师不仅开展了常规的品牌和产品知识培训,还特别针对视频拍摄、视频剪辑以及短视频运营等方面进行了深入详细的培训,帮助经销商们快速掌握新零售的运营精髓,提高终端销售团队的整体能力。

今年以来,威尔斯积极拥抱新零售时代,通过全新短视频引流策略,全力提升品牌影响力。总部接连策划多场终端新零售活动,旨在全面提升终端客户在新零售领域的综合能力。

 

QD瓷砖

2024年,为了赋能新媒体营销,提升市场竞争力,打造强势终端,QD强势启动繁花计划。该项目以“获客转化”为核心目标,通过抖音本地生活线上渠道流量塑造获客理由,培养终端本地化新媒体的运营能力,打通从线上获客到锁客到店的引流闭环,通过繁花计划持续打造新媒体营销矩阵,全方位铺排品牌传播,输出强劲品牌力、营销力及服务力。

自繁花计划启动以来,QD2024抖音本地生活陪跑计划已经接连在西南、浙江、山东菏泽等地落地培训活动,围绕新媒体平台的“短视频“、“直播”两大核心版块开讲。后续,QD总部同步线上展开短视频审核、监播、复盘等陪跑计划,通过一对一社群继续为经销商伙伴指导答疑,并开展驻点培训及复盘,与广大经销商共同进步成长。

 

金舵瓷砖

5月23日—24日,金舵2024销售精英特训营在佛山隆重召开,来自全国各地的近百位经销商学员汇聚一堂,进一步升级门店全域营销能力。此次特训营特邀泛家居业企业经营管理咨询顾问、营销实战导师刘瑾与家居建材知名营销实战专家钟雷为学员授课。

刘瑾导师对抖音账号定位、内容定位以及账号搭建版块进行了全面系统讲解,辅助学员快速掌握终端门店的抖音获客秘诀;钟雷导师详细讲解门店销售动作打法,对目标消费人群画像的进行精准分析,通过服务、销售道具、实景案例、专业知识、交付场景五大体验,提高客户留店率。

与此同时,金舵积极布局和推进“质美千店巡店帮扶”战略计划,以全新盈利模式和营销管理体系,帮扶经销商打造销售与服务一体化营销铁军、进一步提升市场竞争力,实现业绩增长。

 

格莱斯瓷砖

今年2月—5月,格莱斯开设小红书运营实操训练营,助推经销商深入家居行业营销获客蓝海阵地,构建更短获客链路。8天线上课程储备理论、夯实基础,快速打通小红书运营逻辑;8周陪跑着重实践赋能、专业指导;经销商在小红书运营上取得了显著成果,成功实现线上引流、线下成交转化。

接下来,格莱斯将在小红书品牌矩阵基础上开启小红书运营比赛项目,培养打造门店达人,助推品牌向新向上发展。

 

ICC瓷砖

6月初, ICC「新媒体营销赋能」训练营顺利举行。此次活动是为了立足新流量领域赢得先机,孵化新媒体矩阵,打通线上线下渠道营销,导购助销赋能终端。培训营邀请到知名小红书家居赛道内容服务商老师团队进行授课,从不同维度掌握小红书家居家装品牌实战方法论,并转化为数智化营销效能,提升品牌声量。

 

依诺岩板瓷砖

今年,依诺积极拥抱新零售时代,开启抖音本地生活新赛道。

5月10日,依诺开启了“五”动全国,“亿”促即发线上直播活动,通过全天3场直播合计12小时的直播时长,带货订单总达5218单,打响了依诺新零售线上布局第一枪。6月17日,依诺在抖音开启“依诺617超级品牌日”线上直播,12小时不间断,吸引了10万+人参与其中,共获客2876单。

2024年,在新零售渠道的开拓上,依诺从流量、产品、用户角度出发,构建全域渠道引流的营销策略框架,持续升级新零售战略,实现流量闭环。


从线下地推转向线上引流,家居建材企业的营销获客模式发生了巨大转变。在数字化营销时代,建陶企业利用新媒体工具,联动全国经销商一起搭建新媒体营销矩阵,实现线上引流、线下销售,可以为品牌商家创造渠道增长的巨大增量。
 

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