近几年，伴随着互联网的飞速发展以及新媒体的快速崛起，营销数字化已经成为家居消费市场最主要的趋势之一，而线上则成为家居建材企业争夺的重要战场。如何把线上和线下打通，实现整个营销的数字化，成为摆在家居建材人面前的一道新考题。

营销变革迫在眉睫，今年以来，传统建陶企业纷纷聚焦线上平台谋求变革，以多种方式实力玩转新媒体营销，领跑新时代为经销商聚力赋能。

鹰牌陶瓷

6月25日—27日，鹰牌陶瓷区域培训会石家庄站顺利举行。为进一步提高鹰牌在新零售、新媒体赛道的市场竞争力，此次培训特别设置了新媒体帮扶赋能课程。据了解，早在今年年初，鹰牌就已经陆续开展抖音同城获客实操培训会，旨在聚焦抖音营销，帮助全国各地经销商打造同城IP，加强流量获取，拓宽获客渠道，助力门店业绩新增长。

值得一提的是，通过前期总部+门店的共同发力，鹰牌已在新媒体抖音、小红书等平台形成矩阵实现突围。接下来，鹰牌总部团队将持续陪跑帮扶终端门店玩转新媒体、开拓新赛道、线上线下联合，抢夺新流量，实现销售业绩的突破。

宏宇陶瓷

日前，宏宇陶瓷620品牌狂欢日活动圆满落幕。此次活动中，宏宇深耕新零售直播运营场景，全面提效直播间带货转化，活动整合站内、站外资源，进行矩阵式声量爆破，高效导流直播间，总曝光量1000万+，狂销5187单，新零售直播变现再创新高。

通过此次活动，宏宇总部联动全国星主播，带领终端门店跑通抖音团购，网络达人探店精准引流，打造新零售链路闭环，以流量撬动同城客户，挖掘市场增量空间。

据了解，自2023年起，宏宇新零售战略全面推行，全国孵化了超千位星主播，激发了强劲势能。2024年，宏宇开年即狂飙，此次两场直播带货以傲人业绩成为行业标杆。其中，“316开仓狂欢购”以破竹之势直播带货4829单；“九店同开 星播甄选”开业活动总订单突破2195单。

大将军瓷砖

自2023年起，大将军在全国范围内开启“抖星行动——大将军抖音直播陪跑计划”，指导终端500+门店开辟了瓷砖抖音直播赛道，并为终端门店人员提供了抖音运营和留资获客策略。6月25日，大将军召开百城同抖·聚势出击——抖音本地生活团购矩阵启动会。

启动会培训内容包括抖音本地生活介绍与运营方法、短视频进阶脚本编写及制作技巧、直播基础等重要知识点，执行老师现场指导学员们进行实操，让到场的学员真正掌握线上新媒体流量引爆技巧。据了解，接下来大将军总部将联合首掌科技通过精心策划落地执行“百城同抖·聚势出击”大将军瓷砖抖音本地生活团购，将抖音本地生活的魅力和潜力深度融入销售实战活动之中。

顺辉瓷砖·岩板

6月初，顺辉举办“同城引流·全域增长丨顺辉短视频/小红书同城获客特训营2.0”专题培训，分别开设短视频基础班、小红书基础班、短视频高级班，针对不同需求、不同阶段的服务商，旨在通过系统化培训，提升终端的新媒体营销能力，实现全域增长。据悉，今年顺辉加大新媒体渠道的投入，有效赋能终端线上获客转化，打造“全员自媒体、人人皆可播”的战抖技能，推动线上线下营销高质量发展。

除了总部开班教学，顺辉抖音实战特训营还接连在全国各地举行，召集各区域服务商、终端人员积极参与，聚势抖音，通过专业的培训学习，打造同城IP号，撬动流量蓝海，为业绩增长奠定坚实基础。

威尔斯陶瓷

6月，威尔斯在江西成功举办了“618打造满分家”新零售全国联动推广活动江西站活动，通过数字化手段和新零售概念的深度融合，为消费者带来了一场前所未有的家居购物盛宴。活动中，威尔斯总部督导老师不仅开展了常规的品牌和产品知识培训，还特别针对视频拍摄、视频剪辑以及短视频运营等方面进行了深入详细的培训，帮助经销商们快速掌握新零售的运营精髓，提高终端销售团队的整体能力。

今年以来，威尔斯积极拥抱新零售时代，通过全新短视频引流策略，全力提升品牌影响力。总部接连策划多场终端新零售活动，旨在全面提升终端客户在新零售领域的综合能力。

QD瓷砖

2024年，为了赋能新媒体营销，提升市场竞争力，打造强势终端，QD强势启动繁花计划。该项目以“获客转化”为核心目标，通过抖音本地生活线上渠道流量塑造获客理由，培养终端本地化新媒体的运营能力，打通从线上获客到锁客到店的引流闭环，通过繁花计划持续打造新媒体营销矩阵，全方位铺排品牌传播，输出强劲品牌力、营销力及服务力。

自繁花计划启动以来，QD2024抖音本地生活陪跑计划已经接连在西南、浙江、山东菏泽等地落地培训活动，围绕新媒体平台的“短视频“、“直播”两大核心版块开讲。后续，QD总部同步线上展开短视频审核、监播、复盘等陪跑计划，通过一对一社群继续为经销商伙伴指导答疑，并开展驻点培训及复盘，与广大经销商共同进步成长。

金舵瓷砖

5月23日—24日，金舵2024销售精英特训营在佛山隆重召开，来自全国各地的近百位经销商学员汇聚一堂，进一步升级门店全域营销能力。此次特训营特邀泛家居业企业经营管理咨询顾问、营销实战导师刘瑾与家居建材知名营销实战专家钟雷为学员授课。

刘瑾导师对抖音账号定位、内容定位以及账号搭建版块进行了全面系统讲解，辅助学员快速掌握终端门店的抖音获客秘诀；钟雷导师详细讲解门店销售动作打法，对目标消费人群画像的进行精准分析，通过服务、销售道具、实景案例、专业知识、交付场景五大体验，提高客户留店率。

与此同时，金舵积极布局和推进“质美千店巡店帮扶”战略计划，以全新盈利模式和营销管理体系，帮扶经销商打造销售与服务一体化营销铁军、进一步提升市场竞争力，实现业绩增长。

格莱斯瓷砖

今年2月—5月，格莱斯开设小红书运营实操训练营，助推经销商深入家居行业营销获客蓝海阵地，构建更短获客链路。8天线上课程储备理论、夯实基础，快速打通小红书运营逻辑；8周陪跑着重实践赋能、专业指导；经销商在小红书运营上取得了显著成果，成功实现线上引流、线下成交转化。

接下来，格莱斯将在小红书品牌矩阵基础上开启小红书运营比赛项目，培养打造门店达人，助推品牌向新向上发展。

ICC瓷砖

6月初， ICC「新媒体营销赋能」训练营顺利举行。此次活动是为了立足新流量领域赢得先机，孵化新媒体矩阵，打通线上线下渠道营销，导购助销赋能终端。培训营邀请到知名小红书家居赛道内容服务商老师团队进行授课，从不同维度掌握小红书家居家装品牌实战方法论，并转化为数智化营销效能，提升品牌声量。

依诺岩板瓷砖

今年，依诺积极拥抱新零售时代，开启抖音本地生活新赛道。

5月10日，依诺开启了“五”动全国，“亿”促即发线上直播活动，通过全天3场直播合计12小时的直播时长，带货订单总达5218单，打响了依诺新零售线上布局第一枪。6月17日，依诺在抖音开启“依诺617超级品牌日”线上直播，12小时不间断，吸引了10万+人参与其中，共获客2876单。

2024年，在新零售渠道的开拓上，依诺从流量、产品、用户角度出发，构建全域渠道引流的营销策略框架，持续升级新零售战略，实现流量闭环。

从线下地推转向线上引流，家居建材企业的营销获客模式发生了巨大转变。在数字化营销时代，建陶企业利用新媒体工具，联动全国经销商一起搭建新媒体营销矩阵，实现线上引流、线下销售，可以为品牌商家创造渠道增长的巨大增量。