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青州顺辉:瓷砖“主材+辅材”强化成品交付体系,打造差异化竞争力

2023-12-05 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏 阅读:2153
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当传统水泥砂浆无法满足大规格岩板/大板的铺贴需求,当2021年住建部发布新的施工材料需由传统水泥砂浆替换为瓷砖胶,顺辉瓷砖·岩板敏锐地意识到瓷砖辅材将是一片新的市场蓝海,通过充分调研,全面谋划,于2023年推出辅材品牌——亿固顺辉,率先布局瓷砖“主材+辅材”的新赛道,以强大的服务网络体系和过硬的产品体系,摆脱产品单一化、同质化的无序竞争,实现品牌新增长。

顺辉服务商紧跟品牌发展步伐,全力执行总部战略,打响瓷砖“主材+辅材”的市场争夺战。在2023年的不凡征程中,涌现了众多抢占制高点、实现逆势突围的标杆服务商。顺辉瓷砖·岩板特别推出专题系列报道,与所有顺辉人共享这些标杆服务商的优秀打法和不俗佳绩。

本期亿固顺辉标杆服务商——青州顺辉。

 

青州顺辉

亿固顺辉标杆服务商

Living room

做自有品牌,我们更有抵制恶意竞争的底气

——青州顺辉·张东辉

据行业数据分析,在装修过程中,辅材的用量和主材的比例成正比,是装修不可或缺的一部分。

青州顺辉总经理张东辉也看到辅材不可估量的发展前景,代理过一段时间某高,遭遇过同行恶意竞争,所以在品牌推出“亿固顺辉”后,张总紧跟总部战略,率先在专卖店设置亿固顺辉专区,展示全系列辅材产品。

 

主材、辅材相辅相成

形成良好销售闭环

顺辉瓷砖·岩板进驻青州多年,在张总及其团队的努力下也累积了一定的消费者基础。今年年初开始销售亿固顺辉产品,就得到许多客户的支持和铺贴师傅的良好反馈,月平均销售额在8-12万。

张总表示,亿固顺辉是自主品牌,生产质量可控度高,能最大化避免施工过程中出现的各种问题;同时还针对顺辉产品开发专属的瓷砖胶、美缝等材料,应用效果更好,客户信任度、满意度更高。通过瓷砖主材带动亿固顺辉销售,反过来亿固顺辉又赋能于瓷砖产品,最终形成良好的销售闭环。

 

辅材赋能顺辉包铺贴

成品交付更有保障

作为【顺辉包铺贴】成品交付体系中的一个重要版块,亿固顺辉5大系列产品,能全方位解决岩板、瓷砖产品的铺贴需求。张总表示,我们有自己生产的瓷砖,自己组建的施工和售后团队,现在加上自己生产的辅材,形成一条完整的瓷砖成品交付链条,无论是客户还是设计师,进店成交率以及后续转介绍成功率更高,真正做到凭实力吸引消费者。

 

团队专业能力提升

积极性、凝聚力更强

做成品交付,除了要求销售人员了解瓷砖主材和辅材的性能、产品工艺、施工工艺、适用范围外,还需要具备应对施工过程中出现问题的能力,才能在销售过程中快速解决消费者的问题和疑虑。针对这方面的知识,顺辉总部也制定了“理论+实战”一系列标准化培训,帮助终端人员系统性提高专业能力。

张总表示,专业能力提升上来,无论瓷砖主材还是亿固顺辉辅材的成单率更高,员工收入提升,干劲更强,团队凝聚力也更强了。

 

向标杆看齐,与优秀同行。

青州顺辉双轨并行,瓷砖主材抢占大市场,瓷砖胶辅材扩宽新增长,成品交付实现质的飞跃。

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