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格莱斯瓷砖 销售升维 | 从价格到价值,开启产品销售新模式

2023-03-27 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:3772
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《中国消费者调研报告》 显示:中国消费者的消费品类正从产品到服务、从功能价值到情绪价值转变……消费升级催促销售方式变革提升,门店销售迎来新的挑战。

近年来,随着陶瓷行业产品与系统高度同源,行业同质化严重;终端门店传统的销售模式缺少以用户需求出发的场景体验,致使品牌竞争深陷价格困局。想要突围而出,亟需从用户出发,制定和梳理一套完整、系统化的产品价值塑造体系及销售逻辑。

 为此,格莱斯继续深化“品牌力、产品力、服务力”三力齐发的品牌工作思路赋能终端,发起“格莱斯产品价值塑造”项目,通过调研与探访,重新梳理整合格莱斯高端产品价值,输出终端销售实战实效的工具及方法,通过线上线下培训课程,核心门店落地陪跑等方式,培养一批终端销售精英人才,助力终端销售业绩的提升! 

本次“格莱斯产品价值塑造”课程,是专属于格莱斯各终端门店的免费福利,通过5天课程,让终端“讲好品牌故事,卖好高端产品”!

专业赋能 品牌价值
训练营由人均超20年国际&国内企业管理经验,长期深耕在消费品、新媒体、智能家、舒适家、建材家居培训板块的专业特邀嘉宾老师授课。课程经过两个多月的调研与打磨,采用理论培训与实战训练相结合的形式,为广大终端呈现一场销售饕餮盛宴。

讲好品牌故事

通过本次训练营,务求让终端清晰用户画像,讲好品牌故事,提高消费者认知和认可度,卖好高端产品!

产品赋能 工具打造
本次“格莱斯产品价值塑造训练营”,以用户为导向,以产品为核心,提炼产品核心价值卖点,打造实效销售工具,务求助力终端掌握与消费者沟通的一套标准语言。

打造产品工具

针对格莱斯香云纱瓷砖和高端产品的产品销售模式进行系统梳理,通过课程让终端掌握产品特点,呈现产品价值,通过话术与情感链接消费者内在需求,找准需求,卖好产品,提升产品成交率。

 

体验赋能 价值销售

创造体验价值
从用户体验出发,打造格莱斯销售动线系统。通过系统性学习,教会终端科学合理的利用门店场景,促单成交。

管理销售动线
合理管理门店销售动线,管理消费者消费预期,促单成交。

加强服务体验
巧妙运用“格莱斯安居交付系统”及“岩板精工交付系统”,提升产品价值,提高单值。

营造场景体验
场景化销售,提高消费场景体验,让体验为产品加分,为销售赋能。

本次“格莱斯产品价值塑造训练营”课程以转变思维为引,培养人才为实,竭力赋能终端业绩的达成!希望终端门店能学以致用,学有所成,实现业绩与个人成就的双赢!

 

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