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从业12年,月业绩首破110万,大角鹿是如何帮扶经销商做到的?

2022-12-13 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:2546
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2022年10月,辛兴军经营的大角鹿潍坊门店当月业绩正式突破110万。这是他从业12年来业绩最好的一个月。在经营瓷砖这条创业之路上,辛兴军是如何从开始的迷茫困惑,一步步找到出路的?

 

有感染力的瓷砖:“超耐磨”吸引创业者,更吸引消费者

辛兴军是一名来自山东潍坊的瓷砖经销商,入行至今已有12年。2020年,机缘巧合刷到的一条视频,让他知道了“大角鹿”这个品牌:“抖音上展示瓷砖的视频很普遍,但敢这么自信拿自家瓷砖让人随意磨还是头一次见到,别的品牌都没有这种超耐磨,所以一下子就把我吸引住了。”据辛兴军的描述,视频的内容是在专业角磨机30秒高转速打磨过后,大角鹿瓷砖表面没有出现一丝痕迹,依旧完好如新;而某大品牌瓷砖却已伤痕累累,让人不忍直视。这种直观的展现方式,让他瞬间就记住了“超耐磨”有多厉害,以及“大角鹿”这个瓷砖品牌。

之后的半年多时间里,辛兴军持续关注着大角鹿的动态。直到2020年底,在亲身前往佛山的大角鹿品牌总部进行实地的考察过后,辛兴军正式签约,成为大角鹿的经销商。

在这之前,辛兴军经营过五花八门的瓷砖种类,2019年还代理了一个佛山贴牌的瓷砖品牌并进驻了红星美凯龙。然而,经营效果仍达不到他的理想。加盟大角鹿后,他却迎来了一个不一样的销售局面。

据辛兴军介绍,这几年在住房政策的刺激下,潍坊的瓷砖市场一直很火热,当地成长起不少瓷砖大牌,大部分家装消费者更倾向于选择品牌砖,“花差不多的钱,客户肯定会选质量更有保证的,试过大角鹿的超耐磨基本上都会认可。”

正如自己当初被视频吸引的那样,在辛兴军的店里,钢刷、打磨机等等用来磨瓷砖的试验工具齐备,每一位在店里体验过“超耐磨实验”的客户,基本上都能成交,“有的客户没有当场决定,回去在网上查评价查品牌什么的,最后看了一圈儿,还是会选择我们大角鹿。”在这个人人都是“攻略专家”的网络时代,质量是绝对的硬道理。大角鹿的超耐磨瓷砖极具体验感和记忆点,更能直观地让消费者感受到瓷砖的优势。

随着“超耐磨”人传人的好口碑传播,大角鹿在当地的名声越来越响亮,许多老客户转介绍新客户而来,越来越多的客户进店,辛兴军的门店业绩蒸蒸日上,一天比一天好。2022年10月,在大角鹿总部帮扶的一场活动中,辛兴军团队成功签下93单,当月业绩突破110万,成为他从业12年来的一次巅峰。

 

从创业迷茫到逆袭巅峰:选对加盟品牌很重要

“刚开始也比较困惑,比较迷茫,但跟着大角鹿总部的指导一步步摸索,店里的情况肉眼可见地越变越好。”据辛兴军介绍,自己之所以会决定加盟大角鹿,除了看中它的“超耐磨”之外,另一个重要的原因是,大角鹿对经销商翔实有效的帮扶体系,从获客到成交的每一个环节都提供了对应的解决方案和资源支持。

例如,关于令所有商家都头疼的店面引流问题,大角鹿主动营销组协助他们策划举办节日促销、15天打爆小区等等活动,帮助他们精准触达目标市场,在当地迅速打开知名度;总部对他们有区域保护保障,每次品牌的官方直播、媒体曝光等等热度流量,都会直接为辛兴军的门店引来许多新客户;教授他们如何利用新媒体进行推广和店面引流;针对门店店员开设大角鹿金牌导购特训营,从专业知识、销售技巧、店面经营等进行全方位的培训,门店的成交率有了肉眼可见的提升;引进大角鹿超耐磨万人PK大赛,在各大活动现场充分展现“瓷砖好不好,磨磨就知道”的大角鹿超耐磨魅力,辛兴军的门店展位在每一次行业联动活动现场都是最火爆的签单王。

除了经营上的帮扶外,大角鹿总部给予经销商的资源扶持也非常到位。据辛兴军回忆,当初店里的开业活动,总部的主动营销组派了专业老师到店,从活动的策划到落地举办全程在店指导协助;今年3月的潍坊家博会,总部同样派遣了老师来到现场帮扶,还给了他们展厅补贴和免费样板;2022年10月,总部派遣的杨老师驻店指导长达30天,见证自己拿到了创业生涯的最高业绩。

回忆起加入大角鹿近2年的创业经历,辛兴军感慨万分:“大角鹿瓷砖的超耐磨这个卖点真的太好了,跟别的品牌都不一样,最让我佩服的还有南总超前的理念,因为他做这行30多年了,懂得多,经验又丰富,眼光比别人能看得更长远,而且独到!”

记者了解到,辛兴军口中的“南总”就是大角鹿的创始人南顺芝,正是他洞察市场痛点和极具行业前瞻性的战略眼光,始终坚持技术创新的发展理念,大角鹿独创超耐磨钻石釉国家专利技术,引领行业进入超耐磨大时代。随着第二代微雕超耐磨钻石釉、第三代柔光肌肤超耐磨钻石釉的持续迭代革新,大角鹿实现了超耐磨技术的全球领跑。如今,超耐磨瓷砖品类在中国瓷砖市场可以说是大行其道,备受各地瓷砖消费者追捧。据辛兴军介绍,大角鹿最新推出的第三代超耐磨柔光砖,正中当下高端瓷砖市场的流行趋势,并且在耐磨度上革新到了全球领先水平,在门店的销量表现非常亮眼。

如今,辛兴军的门店业务经营已经成功布局奎文区、潍城区、高密市、坊子区等等区域,“按大角鹿这个势头,我相信明年我们会做到更好,未来几年业绩再翻一番绝对没问题!”

创业这条路上,选择与努力同样重要。大角鹿凭借领跑全球的超耐磨技术,赢得了全国3000+经销商和亿万家庭的青睐,大角鹿总部切实有效的经销商帮扶体系,指引了许许多多迷茫的瓷砖创业者,也让从业12年的辛兴军,终于迎来了事业逆袭。

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