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舟山新明珠岩板 | 胜券在握的岩板破圈之路

2022-10-27 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏 阅读:1706
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在成为新明珠岩板经销商之前,林总所创立的林氏石业已经扎根舟山本土有二十余年的时间。林总表示:“当初我们单一做石材,所经营的厂区在2019年扩大至万平米,综合多方面考虑,我们又相继引进了瓷砖、橱柜、岩板等品类来吸引客户。”作为舟山建材圈的老将,林氏石业已经实现了多品类的经营。无论是市场占有率,品牌影响力,还是渠道建设,林氏石业在舟山都有不错的表现。

“一开始选择岩板品牌时,也走过不少弯路,尝试过其它岩板品牌,感觉在加工过程中破损率高、成品出材率低,后向同行打听得知,新明珠岩板出材率可以达到95%以上,后来在运作过程中证明也的确如此。”基于对新明珠岩板品质的认可,林总拿下了新明珠岩板的舟山代理权。

 

岩板的高端模式:有厂有店有理念

岩板交付,是能让许多终端瞬间哑言的问题。要做好岩板,必须解决岩板交付的“最后一公里”。对于此,舟山新明珠岩板则有着无法比拟的原生优势。“我们是石材加工企业,石材加工与岩板的加工相融相促,故在岩板加工交付方面没有太大难度。特别是无缝拼接工艺,目前在整个舟山市场备受推崇。”林总对新明珠岩板的加工交付非常有信心。

对于舟山新明珠岩板,后端的加工交付是游刃有余,而前端的店面引流也是得心应手。舟山新明珠岩板目前有2个店面,新的展厅店面则是坐落在当地的第六空间家居大卖场的富一楼中厅。

店面集合了众多岩板单品,以及背景墙、橱柜、中岛、浴室柜、餐桌等岩板应用,给予消费者全方位的岩板体验。

多样的岩板应用展示

 

渠道的攻守道:深挖设计师渠道

渠道为王时代,岩板销售需要多渠道多通路并进。囿于岩板销售更多地偏向高端市场,高端消费者注重服务质量,愿意在装修上付出大量的时间和金钱,一般都走设计师渠道。林总认为,对于岩板的应用市场,设计师的推荐起到至关重要的作用,设计师渠道开拓是重中之重。

做设计师渠道,最重要是做好攻与守。所谓攻,就是主动出击,寻找设计师,可以通过施工方或者设计师联盟来获取设计师的联系方式,邀约设计师到店,洽谈合作方案。

设计师到店参观

“现在我们有新的展厅,方便一些原来不合作的设计师来参观。9月12日新展厅开业到现在1个多月,已经成功与多位设计师达成合作。”林总期待新形象展厅能够为新明珠岩板带来更多的设计师资源。

设计师到店参观

所谓守,就是要做好设计师的关系维护,通过游学、论坛及讲座等活动,与设计师保持沟通交流,让设计师在挑选岩板产品第一时间想到新明珠岩板。“本来跟我们合作的设计公司就有十余家,都是当地有影响力的设计公司。为了维护更多的设计师,我们今年又增加了两名外围维护人员,不定期上门拜访。”在9月12日第六空间卖场新明珠岩板新店开业当天,林总团队就邀请了外地设计大咖到现场分享,并邀约舟山百位设计师参与。

舟山新明珠岩板岩生态1号店盛大开业

经过3年的品牌运作,舟山新明珠岩板已经在当地具有一定影响力,自身加工交付体系也已经成熟。“我们要争取销售业绩翻一番,以高品质、精工艺、好服务吸引更多优质客户,将舟山新明珠岩板打造成当地的天花板。”奋进之路,终抵群星。

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