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「金舵30享 质美家装节」 国庆大促优秀标杆: 金舵重庆程总

2022-10-13 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:1750
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「金舵30享 质美家装节」

国庆大促优秀标杆

金舵重庆 程总

“金舵30享 质美家装节”国庆大促的成功开展离不开各位经销商团队的鼎力支持与配合,更有经销商及其团队积极奋战、不断突破、创造佳绩,成为本次活动中的优秀标杆。

因此,我们采访到了重庆金舵的程昌福程总——加入金舵20年、经营了6家金舵专卖店、充满智慧和深厚经验的金舵家人。程总所经营的重庆江津建玛特店在本次大促中取得了突出成绩,让我们来听听程总所分享的优秀经验吧!

 

QUESTION 1

Q:你是什么时候加入金舵这个大家庭的呢?

2002年,那时候我们几兄弟引进金舵这个品牌,通过20年慢慢的积累和进步,一直发展到今天。

(重庆金舵 程昌福程总)

 

QUESTION 2

Q:你对金舵的认可主要表现在哪些方面?

我们最开始做瓷砖的时候也接触了很多的品牌和厂家,做的品牌杂也多,我们自己也需要一个在品质上成熟的品牌,而金舵自93年成立开始,金舵瓷砖凭着雄厚的研发和生产实力,多年来一直保持在行业当中的标杆质量,完整的设计研发团队也一直更新着主流市场的产品,另一方面金舵是一个有责任有信念的企业,无论是发展策略还是人文文化,都让我们在20年的合作过程当中 共克坚,同向前。同时感谢金舵瓷砖每一位领导及同事,无论是在市场的沉寂与喧嚣,都时刻关心支持我们。

(金舵瓷砖江津建玛特店-门店照)

 

QUESTION 3

Q:你和团队是如何进行渠道扩展和维护的?

我们门店经过了20年的发展,目前店面已经达到了3000多平方,门店有22人的优秀销售团队,做一个市场肯定需要了解市场,没有最差的品牌,只有没有战斗力的团队,我们明确渠道,首先知道我们客户来自哪里?目前常规获客方式有:跑小区,打电话,微信,物业,异业合作,建材联盟,装饰公司,老客户转介绍等。

列举出来之后挑选我们有优势的地方,先从自己的优势面出发,安排团队的分工,因地制宜,发挥每一位的自身优势,同时培养了几个优秀的部门负责人,我负责大方向的把控,基本都把权力下放给部门负责人,每月做总结,及时的改变和调整,如果建材老板什么都自己参与,那样不仅自己累,员工也得不到成长。

建立自己的核心点,不是说每个渠道资源都需要合作,一定要选择适合自己发展方向的合作伙伴,而加强合作及维护最快速的办法就是利益同化,比如:装饰公司给你带单,那肯定你回单给装饰公司,很快就会加强合作,另外在整装市场上面,明确自己的优势是什么,比如产品,价格,售后,服务等等一系列,肯定需要在其中一方面拿出与其他品牌的区别和优势。三句话明确的制度,人员的分配,统一的执行。

(大促活动期间 新老客户激情到店选购)

 

QUESTION 4

Q:本次“金舵30享 质美家装节”大促活动中,你们主要靠哪些渠道取得主要业绩?

这次活动首先还是感谢门店所有人员的努力和付出,在活动之前我们也进行了长时间的筹备工作,活动开始之前我们组织了关于活动的启动会,明确任务,明确签单渠道,落实到个人,同时设立了奖惩机制。

主要客户来源了四个部分:

1:门店自身在这个过程当中的蓄客以及老客户介绍等。

2:商场异业品牌联盟活动的拉动,品牌之间的互相带单。

3:建材商场的整体大活动吸引的客户

4:装饰公司活动参与的带单。

 

QUESTION 5

Q:面对本次国庆大促活动,你和团队采取了什么新方法来提高业绩呢?

没有绝对的销售模式说活动百分百成功,更多的是在市场变化的环境当中及时提前发现市场的变动,根据实际情况做出应对的政策,活动开始之前,我们在开会总结会中对公司的销售制度做出了相应的调整,无论是从活动政策,价格体系,薪酬制度,任务分配,人员职责都重新梳理了一遍以及要求,所有的管理者需要带动所有人的积极执行,激发对工作的态度。

活动的成功永远是需要团队共同的努力,再好的方案也需要人去执行,活动的上限就是在这个过程当中怎样去调整好带动好每一位员工,一起去努力。

(本次大促期间 新老客户为金舵质美服务点赞)

 

QUESTION 6

Q:你带团队管理方面有着怎样的经验?

让有能力的人发挥能力,取长避短,让能力欠缺的人得到成长,让公司管理层有权力,让负责人有压力。

做好榜样,定好目标,下放权力,给与尊重,保持沟通,互相信任,良性竞争,做好奖惩,公私分明。

(金舵瓷砖江津建玛特店-团队照)

 

QUESTION 7

Q:如何评价总部本次的国庆大促活动?

公司在市场消极的情况下做出对应调整,对我们整体市场进行了强有力的拉动,活动政策多变,内容丰富,也确实全国所有经销商对待活动的态度,过程当中不断的培训和讲解让经销商学习创新方式,也让我们吸取了不少的经验,目前我们自己也要求公司人员学习和消化这些优点的地方。

 

QUESTION 8

Q:今年疫情反复,行业动荡,你是如何看待的?对此采取了怎样的方法?

疫情是针对是所有品牌,不是单独针对我们,在疫情的过程中,坚守好自己的核心,只要是上班都要保持好积极向上的工作态度,如果是闭店歇业的时候,一样可以在手机上进行工作,直播的形式,抖音的形式等,公司的员工也都很有自觉性。

现在我们不知道疫情何时才能结束,我们每一步每一个政策的实施都需要稳扎稳打,该突进的时候突进,该收缩的时候收缩,加强销售培训(产品,销售技巧,电销等)老带新,培养人才,储备人才。

 

◆◆◆

非常感谢程总在百忙之中接受我们的采访

为大家提供了许多宝贵的运营经验

相信金舵重庆店会在程总的带领下

走向更精彩的未来

创造更傲人的成绩

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